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彪马回归篮球,偏科品牌的全科之路
案例库

彪马回归篮球,偏科品牌的全科之路

Edward.S.Zhou Jun 22, 2018

1998年,彪马签下文森·卡特,据称合约为5年2500万美元。仅仅两年后,卡特宣布单方面终止与彪马的合同。卡特认为彪马的篮球鞋穿着不适,同时彪马也没有为卡特推出个人签名系列,仅有两双其它款式的篮球鞋。随后两方对簿公堂,彪马获得胜诉,卡特则被判定赔偿1350万美元。2001年,彪马终止了与NBA的球衣赞助关系,自此之后在篮球鞋市场销声匿迹,最近20年彪马的精力主要还是在足球、运动时尚、赛车等领域。

走上正轨

2016年,得益于欧洲杯的影响以及蕾哈娜、凯莉·詹娜的女装合作系列,彪马逐渐走上盈利轨道。近两年,在足球和时尚运动产品线的推动下,彪马的业绩保持上升。2017财年的销售额超过40亿欧元,创下该公司的年度销售纪录,同比增长率达16%,其中鞋类产品成为主要驱动因素,年销售增速超过21%,已经连续14个季度保持增长。2018财年第一季度财报显示,收入同比增加21.5%至11.3亿欧元,所有地区和产品品类的收入都实现了双位数增长,尤其是在中国市场的推动下,第一季度实现了34.8%的强劲增长。鞋类仍然是服装和配饰后的主要增长动力,其中跑步、训练以及运动休闲增长最快。

这两年业绩上的成功证明了彪马具备保持时尚圈以及运动圈叫板阿迪达斯以及耐克的实力。而篮球市场的规模庞大,尤其是美国以及中国两大市场,之前的失利也无法让彪马忽略巨大的蛋糕。作为一个曾经三分天下的运动品牌,篮球产品线成为了彪马必须补齐的一部分。

瞄准NBA新秀以及潮流名人

目前彪马已经开始在篮球市场上有所动作。继签约两位2018年参加NBA选秀大会的热门新秀德安德烈·艾顿、马文·巴格利以及和扎伊尔·史密斯后,彪马还为公司历史上首位代言人、名人堂成员沃尔特·弗雷泽送上了一份终生合同,并在今天发售73双超级限量版的球鞋。Jay-Z则签约成为了成为品牌篮球运营总裁,将协助品牌设计以及整体走向。同时彪马一直希望与被称为“下一个库里”的超级新星特雷·杨完成签约。

Jay-Z在 2017 年宣传其新专辑 “4:44” 的巡演期间彪马全程赞助了服装和鞋款,名下的经纪公司 Roc Nation 拥有的一些运动员客户(橄榄球、棒球、WNBA)以及歌手蕾哈娜都与彪马签约,扎伊尔·史密斯就在加盟彪马的同时,最近刚刚成为Roc Nation的签约运动员。因此,通过Jay-Z,彪马得到了获得篮球圈以及音乐圈的双重挖掘潜力。

相比于两大巨头阿迪达斯与耐克,彪马确实不擅长于篮球产品线,不过彪马在运动时尚领域深耕多年、加上对签约篮球运动员的投入分配可能超过两大品牌,彪马希望能够在今年的NBA选秀上能够捞到一票。

胖鲸洞察

与蕾哈娜等潮流明星的合作取得成功后,彪马想证明自己仍然还是运动与时尚兼具的品牌,意大利、科特迪瓦等球队遗憾未能进入世界杯决赛圈也让彪马在足球市场上稍显落后,在面对阿迪达斯、耐克以及安德玛等在篮球市场的攻城掠地,以及中美两大篮球市场的巨大潜力,彪马想要补齐全品类产品,重返篮球市场也就不奇怪了。彪马虽然不擅长篮球产品线,但并非没有先例,并且彪马抓住了NBA选秀大会新星和Jay-Z两个关键的点,能够为其未来篮球产品的研发设计、宣传销售等有所帮助。

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