飘柔全球首席柔顺官，如何用约创释放代言人及粉丝力量

品牌赋权于代言人粉丝，把一场常规的品牌代言人发布会打造成一个粉丝主导众人的围观的娱乐营销事件，这渐渐成为品牌充分运用代言人、调动资源的一种新的趋势。而此次飘柔联手的正是羊毛——当红小鲜肉杨洋的粉丝们！

应援文化不断发展，伴随而来是粉丝创作的高质量内容，这种高质量一方面是粉丝群体里人才辈出，一方面也是粉丝们对偶像深深的爱，除此之外还有粉丝群在社交媒体上的传播扩散的影响力，因此品牌再请代言人之后要学会和这样一群强有力的团队做好朋友，团结合作，互相帮助，把代言用足。

事件回顾

4月19日发布会之前，飘柔先进行两波预热，围绕杨洋粉丝为核心群体，先是3/25-4/1天猫买赠送杨洋礼盒的活动及其前期预热。而后4/8起进行见面会前期预热，将微博话题定为#杨洋顺毛逆毛的秘密#，将明星话题与飘柔产品特点巧妙地相结合，既借助代言人的微博影响力扩大声量，又点出品牌和活动主题。官博互动赠票鼓励羊毛们晒单赢取发布会门票，以和羊毛们互动放福利地形式陆续发布海报和视频，激发杨洋粉丝们的好奇心，借助杨洋的高影响力（杨洋本人的微博粉丝是1711万），互动总量TOP1的官方微博单条最高阅读量43.2万，8千次转发，3千个赞。杨洋本人的一条相关微博达到32万次转发，31.8万次赞，截止4月16日发布会前3天， #杨洋顺毛逆毛的秘密#话题阅读量突破2亿。

更值得一提的是，此次预热也积极调动杨洋粉丝们的好奇心和影响力，与粉丝后援紧密合作，在外围话题及粉丝圈内运维中保持良好声量和热度，同时粉丝团后援官博配合飘柔官方微博转发扩散。杨洋全国后援会官博粉丝数是36万，3月25日-4月19日，杨洋全国后援会官博共发布56篇，互动总量突破570万，还有杨洋北京粉丝后援官博等其他阵地的支持，使官方微博有效获得了高曝光以及而且比起品牌官博，后援会的官博更能直接集结粉丝力量进行有组织大规模的应援，使发布会预热信息的信息从粉丝圈内的核心传播进一步向外围辐射扩散，对发布会当天的曝光效果起到聚焦作用。

经过前期预热之后，4月19日发布会当天，飘柔也携手ME直播全程发布会台前幕后，网络直播总观众数为215,252，让发布会获得更多网络曝光，而此前品牌与ME直播平台免费资源、ME的开机屏、Banner及专题页，官博发布以及手机应用消息推送均为发布会预热。而现场活动，杨洋也是以摸头杀大放福利——摸头杀。

传播策略核心亮点:约创粉丝

随着粉丝应援文化的传播和发展，这些当红艺人的代言不仅为品牌带来超人气，提升品牌形象，更附带着强大而超水准的粉丝后援力量。品牌只需要权力和空间交给粉丝，再加上适当的引导，用约创形式激发他们的主观能动性，凭借粉丝对偶像的热爱，创造比其他约创对象更加高质量、有共鸣的内容。

羊毛们在微博纷纷表示和飘柔“合作愉快”，对于品牌来说，何尝又不是一次愉快的合作，以代言人作为契机，把这些新生代的消费者和自己放入同一战线、同一团队，进行良好的沟通，增进彼此的了解。

预热阶段，官博话题#杨洋顺毛逆毛的秘密#，晒礼盒抽门票，粉丝晒心声等互动活动粉丝们贡献了大量的礼盒摆拍，利用品牌官方的宣传素材创作了后援会官方的图片表情包、GIF，粉丝们最了解自家的艺人，又带有感情，饭制中常常涌现佳作，正是圈粉利器，这些素材比起官方不输分毫。

而发布会当天，杨洋粉丝后援也给予了大力的支持，粉丝接机，微博全程实况转播，现场提供20个花台，6个花牌布置发布会活动现场，离场时给到媒体和KOL共150份随手礼物，应援力量、规模和专业程度都不可小觑，给代言人粉丝一个机会，和代言人粉丝做好朋友，粉丝往往给一个惊喜。粉丝会不惜余力地表达对偶像的爱，对品牌的欣赏，用他们创作的作品质量去证明代言人和品牌之间的契合，优质的代言人代言优质的品牌，优质品牌自然请优质的代言人去代言，品牌和粉丝联动实现最佳的传播效果。