让产品会说话丨RIO通过自在包概念将传播与产品销售紧密结合

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都说要抓住年轻人心，可真踩到点的品牌也不多；以及在踩点的同时，如何跟品牌的定位和场景不脱节？RIO的自在包是个不错的例子。哦，对了，RIO在这次战役里，传播主题和售卖包装主题的打通，娱乐营销资源和产品的联动也值得关注。

产品本身产生价值，另辟蹊径帮助年轻人应对年底暴击伤害

春节要到了，阖家欢乐是多数品牌新年战役的主旋律。可对于年轻人来说，春节也是略有烦恼的，面对七大姑八大姨对自己人生的过度关心，宝宝心里真是苦。而RIO鸡尾酒这个主打自在场景和情绪的预调鸡尾酒品牌抓住了这个洞察，另辟蹊径的推出了应对年底暴击伤害的RIO自在包。

RIO自在包列举了年末聚会中常见的8个令人不自在的场景，例如长辈催婚，同学聚会，配以代表年轻人心声的一句话：“你们把我生得如此讲究，叫我如何将就？”，”天天说改天，改天是哪天”等等，形成了8款”消灭不自在“RIO自在包，让年轻人可以带到年末聚会中，面对尴尬场景，无需多说，让自在包为年轻的想法代言，这使得产品本身成为让年轻人“自在起来”的内容和工具。常规自在包铺货在各大零售终端，传播的主题就是售卖的包装主题，两者做了很好的打通。除此之外，本次自在包系列，除了杨洋和郭采洁两位代言人，品牌还引入了邓超，这与RIO此前《恶棍天使》的植入不无关系，这也是品牌自身娱乐营销和产品的打通。

洞察: 过年被催婚很不自在,简单撒娇调侃,轻松讨好缓解不自在。

RIO自在应对：你把我生的如此讲究,叫我如何将就?

场景: 家庭聚会

洞察: 逃离七大姑八大姨的好意“问候”,觉得一个人待着最自在。

RIO自在应对：我就是我,过年从来不放烟火

场景: 家庭聚会

洞察: 约好友聚会,总有种种原因说改天,想聚不能聚,巧妙堵嘴,想约就约才自在。

RIO自在应对：天天说改天,改天是哪天

场景: 老友聚会

洞察: 聚会中,就算面对周围都是情侣在秀恩爱,单身狗也超自在,ktv 里一声吼,来年不做单身狗。

RIO自在应对：KTV 里一声吼,来年不做单身狗

场景: KTV聚会

影响者选择突出定位和场景打造

除了这8款自在包和现有的代言人之外，为了进一步贴近年轻人生活的方方面面，RIO也选择了年轻人所关注的一些影响者，合作推出联名自在包；除了影响者之外，这次战役也纳入了一些新兴的平台，包括：独立设计师刘清扬，潮流时尚媒体NOWRE现客，视频博主一条视频，自媒体二更食堂，足球解说组合西甲欢乐多，华尔街见闻创始人吴晓鹏，弹幕视频网B站，天涯社区，新世相，小崽子剧场，跨界创意人贺欣浩等。

这些影响者/平台囊括了现在年轻人所关注和喜爱的各个潮流元素：时尚、二次元、论坛、漫画，自媒体，运动等等方方面面，辐射到不同类型，不同爱好的年轻人。品牌与影响者共创图片和文案，形成专属的联名表情包。而这些限量包上的文案都表达了年轻人自在生活的主题。影响者在微信、微博、或者自己的平台上推送推出联名表情包的消息，去吸引他们的粉丝，运用他们在社交平台的影响力，或者通过赠送联名表情包给其他意见领袖，进一步扩散影响力。

值得强调的是，这些联名合作的选择也是符合RIO的定位和欲打造场景的。RIO简洁的瓶身设计及多彩的颜色一直是年轻消费者喜欢的元素之一，在nice，微博等平台上，消费者也屡屡晒出瓶身或与瓶身的合影。而选择引领潮流和时尚的设计师则可以看做是在塑造和巩固“RIO深得潮人喜爱”这一形象。除此之外，胖鲸分析师认为，RIO作为一款预调鸡尾酒，闺蜜小聚、深夜小酌、煲剧、兄弟看球、餐桌等都是当仁不让的主要饮用场景，这么看来，选择二更食堂，西甲欢乐多，B站等也是十分切中主题。

RIO鸡尾酒自去年以来在社交媒体上十分活跃，而此次分析的自在包及联名只是这个整合战役的其中一环，胖鲸智库也会持续关注RIO及本次战役，至于营销人们，只要关注胖鲸智库就好了（微笑）。