SIT.E：做品牌要先学会尊重，而后才是创造

没有个性的彩妆品牌不是好的艺术家。

如今，国内彩妆行业之卷，可以说是人所共知。

外有国际美业巨头长期盘踞，内有国货品牌不断崛起。对于新兴美妆品牌来说，想要在行业内冒头犹如蜀道行军。而成立仅数年光景的SIT.E，已经在业内小有成就。

2020年，SIT.E美妆产品正式上线，首发13款SKU，目前已推出镜头系列、所系列、先锋系列、规则系列等，产品线覆盖彩妆、护肤、香水、高定、成衣、配饰、出版物。旗下独创爆品烟管唇粉，被称为“国货裸色天花板”，口罩三年间卖出200万支。

区别于其他美妆品牌，SIT.E强调每一款产品「由内而外」的创新与个性化。

以人文艺术视角，重塑彩妆定义

让人感到意外的是，SIT.E的初创团队竟然是由16位匿名艺术家与设计师组成，他们在一起玩创作时萌生出了做品牌的想法，看似漫不经心的开端，却成就了一个内核无比坚定的品牌。

之所以主定位美妆行业，是缘起于一向以“SIT.E艺术家团体代表”自称的品牌主理人从良年幼时对美的认知。

在学生时代的某一年母亲节，正当从良在为送给妈妈什么礼物而犯愁时，恰巧看到商店荧幕上欧莱雅的广告片，看到巩俐和一群模特面带皱纹却依然能自信地说出“你值得拥有”时，他被狠狠戳中了，自此便立志毕业要去美妆巨头欧莱雅上班。就职多年后，他从欧莱雅离开，并于2017年和时尚意见领袖包公子及一群艺术家们共同创办了SIT.E。

SIT.E艺术家代表从良（右）&包公子（左）

一开始，艺术家团队并未给SIT.E下定义，他们甚至明确表示讨厌用一句话去定义品牌。时至今日，再让创始人们对品牌进行诠释，他们认为SIT.E是一个实验性视觉化的设计师厂牌，正在以「我们不止是人」的理念进行一场未完成的艺术。

前半句话包含两个重点，一个是“视觉”，一个是“设计”。设计是品牌核心竞争力，视觉是品牌传播的差异化载体。SIT.E就是通过冲击性极强的视觉效果，把品牌的设计理念呈现出来。

SIT.E有严格且快速更新的VI体系，通过标准化的输出规范去完成对于品牌符号化、视觉化、文字化的传达。

对于品牌色，团队采集了不同人种肤色，最终选定最适配的亲肤色#WOOD ASH，也就是俗称的大地色、土色。而SIT.E称其为“混沌之色”，意指不同皮肤、雀斑、呼吸与情感的颜色。大片大片的混沌之色运用，已经成为SIT.E的标志之一。

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另外，抓人眼球的还有面无表情又没有经过磨皮的海报模特的脸，完全打破传统美妆视觉体系，SIT.E的团队通过启用非常规的面孔以及非常规的呈现方式来吸引核心人群。

除了下文将介绍到的“自嫁”系列之外，SIT.E名为“所”的香水系列海报《LOVE is Le Plaisir》也极具代表性。灵感来自法国老电影《Le Plaisir（欢愉）》，全裸的异域模特以婴儿般的姿势悬置于长方形木框中，或假寐、或思索，或与观众对视，眼神里的天真烂漫仿佛比形体还要惹人注目。

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后半句中的“不止是人”，和前面的“实验性”呼应，表明SIT.E并不单纯主张「人」的设计，而是以人为起点不断去探索设计边界。而“未完成”，在艺术史中一直带有无法定义的词性：它既可以是一种状态，又可以是一种故意而为的态度，还可以是一种声音或信念。总之，就是有种悬而不决的诗意，以及对艺术文化的谦卑。

就拿品牌的缪斯之一Diana来说，因患有稀有病症身上布满雀斑且没有毛发，尤其是没有头发、眉毛这对于女生来说相当致命，她也因此受到了社会各界的容貌霸凌。SIT.E听说她的故事之后特邀她来担任品牌模特，拍出来的海报没有经过任何修饰，却颇具有迷人的未来感。

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而在SIT.E用户中，有一个是原本有深度容貌焦虑的女孩，经历数次整容，由于种种原因并没有很成功。当她看到Diana照片与故事的时候，她决定与自己和解，不再整容。从良说，相比多卖几百支口红，这更让他振奋。

而这个女孩和Diana，她们的存在本身就是一种“未完成的艺术”。

别人都卷遮瑕底妆，SIT.E却做雀斑气垫

虽然SIT.E以烟管唇粉火出圈，但第一款产品却是雀斑气垫，艺术家团队将对时尚文化的另类理解倾注其上。

当别的品牌都在出遮暇底妆产品时，SIT.E勇当逆行者，推出了一款可以化出自然雀斑妆感的气垫，希望能通过雀斑气垫为拓展审美领域尽一份力，告诉大众：“你的美可以有千百种形态，就连雀斑也可以是一种增色。”

深究起来，雀斑气垫最初的设计灵感来源于20世纪末频繁出现在银幕上的ugly beauty风格雀斑妆，但这些由专业造型师打造出的妆容虽然时尚且高级感满满，却并不适合大众。SIT.E通过3D技术塑造了与面部契合的雀斑刷头，实现了它的大众化。

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以往常见的雀斑妆多数是用各种笔类产品一颗一颗点上去，太过考验化妆技术。关键是笔触一般都比较生硬，力度不好控制，无法很好地模仿出天生雀斑的边缘模糊感。SIT.E的这款雀斑气垫内设可调角度的气垫梳，使每个梳齿和面部的着力点不均一，这大大降低了化妆技术门槛，对于“手残党”来说更好上手，上妆后的效果也更加自然。

用艺术家的独到审美与“偏执”，带火唇粉新品类

SIT.E唇妆品类不仅集合了众多艺术家们对不同时期民族传统文化的理解，还将品牌对人性及用户习惯的洞察、尊重与还原体现得淋漓尽致。

在水光嘟嘟唇风靡之时，SIT.E留意到部分人群的“反高光”需求，推出了镜头系列“反高光唇釉粉”。最初灵感来自电影造型师的烘焙哑光唇上妆法，SIT.E首创了不化水的叠加型唇粉配方Cinematic，即使是在12X镜头之下，也能呈现出高级感满满的哑光妆效。

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等到了重头戏烟管唇粉出场时，SIT.E对配比的拿捏已经炉火纯青。乍见之下，除了特别细之外它与普通的管状口红无异，实际上其内含高达28%的粉量，在呈现绒哑质感的同时，又能避免粉状产品的拔干不适感。

而之所以把口红膏体设计成少有的细，一是为了方便用户一次性勾勒出清晰的唇部线条，避免涂完要再用粉扑、纸巾或棉签修唇。二是为了把唇粉控制在6个月能用完的量，因为一般口红开封6个月后易氧化变质滋生细菌导致唇炎。在这点上，SIT.E选择去尊重用户的习惯，而不是强行教育与改变。

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让SIT.E烟管唇粉再度出圈的是最新推出的46色先锋系列，在保留原有的独家0油脂哑光配方的前提下，更是全色域都集中在裸色系范围内，并率先实现46种微区别的哑光质地，被称为“裸色专家”。

这个系列以“自嫁”为主题风格，整个视觉创作的灵感来自于SIT.E团队对恋我癖这一人性的感知与解读，由于展示方式极具冲击力，整体呈现出一种怪美风。

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但因其颜色纷繁多样，甚至涉及“口黑”、“口绿”、“口紫”等大众认知中的奇葩色，一度饱受争议。鲜有人知的是，为了调出独一无二的色调，SIT.E团队充分拿出了艺术家们的偏执。

在古代，紫色因为调染难度大，所以显得格外珍贵且神秘，而如今，人们多用它来代表“自恋”。为了演绎好这一情愫，SIT.E团队找来紫色花朵贴在氤氲着水汽的玻璃上，用电子取色器取玻璃上的紫色。此外，团队为了找寻调色灵感还去了敦煌看壁画，去了腾格尔沙漠蹲守落日……

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与用户见面形式别具一格，热衷于办展办秀

在新型传播形式上，SIT.E充分彰显了团队艺术与时尚DNA优势，热衷于办展和办秀，并积极邀请各地艺术家、时尚与美业达人前往，甚至是参与“二创”与共创。

为此，SIT.E专门在成都马厩落地了1600m²的厩展空间，用来展示包含16人的创始团队在内的300多位SIT.E签约&合作艺术家、创作者的时间成果。让人感到讶异的是，并没有主打产品出境，多数时候甚至连品牌LOGO都没有，而是以书籍画作、艺术装置、服装配饰、艺术表演等为主。

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在SIT.E厩展上，人们可能会看到厩展宣传大使易梦玲同款15米高热气球装置、来自腾格尔沙漠的一对互为倒影的马匹标本，模特浸入满是黑水的浴缸或在泥浆中打滚，后现代舞与Drag Queen两种艺术语言、一收一放的尖锐碰撞……

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除了联合易梦玲之外，SIT.E一开始就邀请了前卫个性又带有争议的韩国音乐人Jessi担任品牌首位音乐艺术家，又在今年6月官宣品牌首位虚拟艺术家MONA，这都与品牌调性高度匹配。

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当然，在一些重要的营销节点上，SIT.E也会有的放矢地抛出一些点子去与用户形成更多元的心智联结。例如，也曾出现在厩展之上的2022年七夕限定礼盒，包材灵感来自湖南永州市江永县女书。为了致敬其所代表的传统文化与制纸工艺，礼盒一体成型，无需胶水，不覆膜，大豆油墨彩印，用完产品之后还可以作为首饰盒使用。可以说是将源于民族文化，回归绿色自然落到了实处。