胖鲸 项目背景
SK-II是宝洁公司旗下的高端护肤品牌，“神仙水”更是该品牌最为著名的明星产品，风靡全球, 深受中国消费者的喜爱。2015年底，SK-II首度推出中国2016年新春纪念版SK-II护肤精华露（神仙水）新春凤凰限量版。新年伊始，正值旅游和购物旺季，SK-II选择移动程序化广告作为重要战场，快速宣传新限量版神仙水产品及打折促销信息，吸引内地消费者和旅客前往港澳进行旅游购物。
投放目标
- 对目标人群进行精准曝光，最大化提升广告效果；
- 宣传SK-II新限量版神仙水产品和促销活动，提升点击关注度；
- 为产品落地页引流，吸引内地消费者和游客前往港澳专柜进行购买；
通过多样化的广告展现形式，在PC和移动端对目标人群进行SK-II神仙水活动的定时定点曝光。
投放策略
舜飞|BiddingX基于客户的投放目标，在人群、媒体和创意上做了精心的策划，最大化提升广告效果。那SK-II究竟是如何在新春营销大战中赢得美丽，展现“凤凰重生”之美呢？一起来听听这其中的故事。
1.人群定向——不漏掉任何爱美之人
通过分析推广目标和需求，舜飞|BiddingX设置“多种人群定向”帮助广告主捕获目标人群，力争把SK-II品牌促销广告送到每一个喜欢SK-II产品的爱美之人面前：
- 基于SK-II历史人群数据，形成SK-II目标人群画像，选择适合的标签和维度进行重点定向投放；
- 利用BiddingX独有的算法技术挖掘出广东及港澳地区的目标人群，包括近期点击过美容护肤广告的人群，搜索过SK-II产品及相关竞品关键词的人群，搜索过港澳、日本、韩国购物旅行的人群等，并对这类人群进行定点定向投放；
- 对香港、澳门和广东主要城市的主要购物商圈（尤其是SK-II专柜所在商场）附近1公里以内范围进行LBS定向，使SK-II品牌和产品促销广告有效触达潜在的目标受众，吸引他们关注促销，刺激目标人群转化为用户或消费者 。
2.媒体定向——在优质信息流中“凤凰重生”
精准的目标人群离不开优质的媒体资源。为了使广告与受众紧密结合，提升广告对受众的吸引力和受众的广告体验，舜飞|BiddingX采取组合覆盖策略，以信息流广告为主要广告形式，并在BiddingX移动端100亿原生广告流量中，优选出最适合品牌传播的优质APP原生资源，以新闻（新闻客户端和今日头条等）和社交媒体（微博、微信）为主，垂直媒体（女性、时尚、美容、电影、新闻类）为辅，使SK-II的广告与APP内容无缝衔接。
微信作为SK-II目标人群的重度使用媒体，是触达目标人群的直接社交渠道。BiddingX筛选出女性热门公众号，在文章页底部向目标人群推送广告，力求最大程度完成SK-II品牌曝光，突出产品特点，提升广告效果。
3.展现形式多变——不同创意轮播直击内心
受众是否为标题党？图片是否具有视觉冲击力？这些都会直接影响创意的点击效果。人人都爱美，都想拥有一瓶SK-II神仙水，但其高昂的价格令很多消费者望而却步，因此，价格和创意是影响消费者购买倾向的重要元素之一。
本次推广以信息流广告为主，配合全插屏、banner广告、微信文章页底部广告等广告展现形式，着重展现SK-II神仙水的优惠活动。
- 创意上，舜飞|BiddingX采用了多套创意内容，包括“折扣版”、“新春盛礼版”、明星代言人版；
- 标题上，突出极大优惠折扣和盛礼，直击目标人群的内心消费欲望，吸引他们的注意力，同时借助“明星效应”吸引粉丝群体的关注；
- 投放上，在推广周期内选择合适的推广阶段，通过不同频次的创意控制，测试出不同创意的点击效果，进而对高点击率的创意进行重点投放，并在频次控制下对目标人群进行创意轮播，一方面避免受众审美疲劳，形成无用的广告轰炸；另一方面增加受众对广告的印象，诱发受众购买心理，提升广告效果。
投放结果
作为海外客户在内地推广的典型案例，此次SK-II推广，不仅实现了较预期3倍的点击率提升，CPC成本更是下降了44%。而在移动信息流中的成功尝试，让这个关注优质人群和媒体的高端护肤品牌把预算逐步向移动端倾斜，并与舜飞|BiddingX建立长期合作关系。BiddingX也致力于帮助更多海外客户在中国找到目标受众，并引起他们对海外市场的关注，带去线下引流，创造广告价值。
经过２个月的落地页引流，本期SK-II程序化广告投放最终实现了：
- CPC成本比预期下降了44%
- 点击率较预期有3倍提升
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