春节是品牌营销的好时机
中国春节是辞旧迎新的时节，也是人们通常会为家人置办新衣、串门走亲戚的时节。如何抓住此良机，巩固品牌的时尚形象、提升转化，也为品牌消费者张扬个性提供出口与载体，为春节添喜，值得思考。
爱酷也爱祈福，当代人有自己的过节姿势
春节是人们的“坐不住”症状严重发作的时期：炮仗轰天、鞭炮满地的陋习除了震聋耳朵、污染环境之外，别无大用；被父母以“喜庆”之名逼着穿上自己不喜欢的衣服；七大姑八大姨对各类家庭琐事、甚至私人事务七嘴八舌、指手画脚…… 面对这些情形，不只是年轻人，对于任何追求真实和酷、厌恶形式教条的人来说，“坐不住”都是其心声，陈规需要被改写。
洞察二 2020年是不平静的一年，突如其来的公共卫生危机似乎给世界按下了暂停键。与不确定性一同涨高的，是人们重归平常生活的渴望。疫情爆发后的第二个春节即将来临，人们小心翼翼串门走亲戚之时，恐怕心底最大的愿望莫过于“出入平安” —— 出行与归来都平平安安。而红绳、福符、锦鲤和红袜子往往承载着人们对好运和福气的向往。
有趣而又合理的是，人们一面不喜循规蹈矩、抗拒传统糟粕，一面虔诚地祈福着，将不确定感和焦虑消解在对玄学小物件的寄托上。许下愿望，好像心里也多了一份笃定和确幸。
三支短片直击过节痛点，迎合个性释放需求
基于以上洞察，斯凯奇在内容层面重现了青年、儿童和银发三个人群在春节“坐不住”的场景，以戏剧夸张的艺术手法呈现了人物从忍受“规矩”到重新夺回自主权的心理变化。主旨引发观众共鸣的同时风格也让人忍俊不禁，而好笑和无厘头正是当下内容具有传播性的秘诀之一。总而言之，不论目标人群还是风格设置，三条短片都紧贴斯凯奇面向全民的品牌理念。
三条短片分别以青年、儿童和中老年三代为主角。
故事一 一整年的辛苦打拼后，小年轻下单了自己心心念念的车，终于可以风风光光回家过年。跟女朋友一起新年提新车时，不曾想到，车行的客服们“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”，又是挂绶带，又是戴红花，感觉要把全世界的新年祝福，都送给眼前的这两位新人？别吧，这隆重的都要和结婚一样了。坐在车里的女朋友在摔车门之后爆发出心声：“我坐不住了！”
弄得这么花里胡哨的，还不如自己给自己添福。一番奇妙变身之后，女生换上了【斯凯奇新年限定出入平安系列】，把吉祥如意穿上身—— #福符上身 出入平安#，这才是年轻人的祝福方式。
故事二
穿新衣，是过年过节最令人欢欣雀跃的事之一。传统服饰虽好，小孩却不见得欢喜。被迫穿上不“感冒”的新衣，孩子坐立难安，家里“鸡飞狗跳”。【斯凯奇新年限定出入平安系列】让传统服饰有新式表达，以潮酷风格重新演绎喜庆吉祥。孩子不仅可以变身奥特曼，更有#福符上身，出入平安#的美好寓意，玩闹奔跑都有福符保佑，可以尽情撒欢。
故事三
年年都要贴春联，今年特别“热闹”。各路阿姨们指指点点：诶，高了高了，不对不对，低了低了…七嘴八舌，结果最后还贴错了地方，这可让被挤在中间的老大爷坐不住了，别光顾着贴春联了。换上【斯凯奇新年限定出入平安系列】，老大爷大新年潮流变身，带着阿姨们一起舞动，引领新年的时尚生活态度。
短片不仅重现了青、少、银三代在春节“坐不住”的场景，还将人们可能在现实生活中难以忍受的场景变为“揭竿而起”的场景，让人直呼大爽。夸张童趣的特效变装让人重温儿时动画片带来的快乐，引发会心一笑。主旨迎合人们对个性的追求、风格触发回忆的同时，斯凯奇也精准地向观众传达了新年限定产品将时尚与喜庆相结合、#福符上身 出入平安#的亮点。
“平台X圈层X级别”组合拳打出声量，风水大师“开运”话题巧妙吸睛
除了让人直叫“有毒”的场景化短片之外，斯凯奇还布局微博、小红书、抖音、快手等主流社交平台，集结品牌官方、明星、KOL等各方势力，组合拳打出品牌声量。
不仅如此，斯凯奇还创意性地邀请了香港风水大师麦玲玲深度解读鞋子设计细节与背后寓意：穿新鞋踩小人、换新衣迎接新气运；红紫双色代表来年“大红大紫”；在事故多发的牛年，以一双【斯凯奇新年限定出入平安系列】开启牛年好运。这些点都精准踩中当代人对平安好运的向往，通过大师背书将好运附于产品之上、使产品成为寄托。“SKECHERS斯凯奇开运鞋”这一热门话题在全网掀起热议，使【斯凯奇新年限定出入平安系列】从时尚潮流圈走进更大众的心里。
从营到销，【斯凯奇新年限定出入平安系列】承载流量与心愿
场景化内容引发广泛共鸣、各圈层明星KOL助力触达之后，斯凯奇以产品作为承载。一方面是用以“出入平安”为设计主题的鞋服产品承载人们对平安健康、福气好运的向往，另一方面是以【斯凯奇新年限定出入平安系列】承载内容带来的流量。
人们一边保有对平安和好运的憧憬，另一边更勇于拒绝流于形式的传统习俗糟粕。基于此洞察，斯凯奇以三支场景化、戏剧化短片为青、少、银三代发出心底的声音，引发强烈共鸣的同时其夸张手法也让人忍俊不禁、大呼“有毒”。除了#福符上身 出入平安#主题的三支短片本身极具传播力之外，斯凯奇还借助各主流社交媒体平台上明星和各圈层KOL，为品牌和战役扩音。而【斯凯奇新年限定出入平安系列】的设计理念更紧紧抓住时尚弄潮儿们想要“酷酷地祈福”的心理，完成从营到销的临门一脚。
从时尚小圈到普罗大众，斯凯奇的受众早已不仅仅是某个小众圈层，而是所有不拘一格、追求真实有趣的弄潮儿们。
hanna.zhou 
