致力于营造高大上的宣传策略的汽车品牌来说，承认自己很“实在”会掉价吗？并不，消费者更讨厌那些满嘴跑火车的品牌。2017年6月，斯柯达速派发布全新tvc《只要高档》，脱离了对汽车高大上场景的营造，用三十五秒的时间告诉消费者：广告看到这里就好，搜索斯柯达速派却能让你看点实在的。
可以看到的是，伴随着80后、90后年轻人成为消费主力，各行各业都面临着和年轻人沟通的难题，一向高大上的汽车行业也不例外。如何讨好年轻消费者？ 除了在车型上向髙颜值、科技感靠拢，斯柯达速派觉得，还可以用他们说话的腔调和调侃的姿势，聊聊自己的速派汽车。
有趣的内容还需要对齐好的场景才能让人会心一笑。作为一支tvc，它在消费者在观看众多的广告的间隙中出现，把消费者不耐烦的心理做了一个有效的调侃，尽管弱化了对产品功能的叙述，但达到了积累品牌好感度的目的。并在广告结尾引导观看的消费者去网上搜索斯柯达速派的信息。比起品牌强推概念，现在的消费者已然养成了主动去搜索产品的信息的习惯，尊重消费者年轻人的搜索习惯，适度露出品牌，这支广告有趣而不失实效。
并且，对于年轻消费者来说，他们是更实际的一代，斯柯达速派很显然也注意到了这一点。伴随着整体车市下探的大趋势，B级车的价格进一步下探已是不争的事实，维持着营造高端大气形象的B级车未来将越来越难以自圆其说。在胖鲸看来，对于抢先说自己很“实在”的斯柯达速派来说，这是基于消费者洞察背后“不简单”的选择。
胖鲸洞察
值得一提的是，配合该tvc，斯柯达速派还在优酷上和微博上放出了风格相似的两支短片，分别以男性视角和女性视角对汽车广告进行了调侃，并根据男女购车者的不同诉求，有的放矢的展示速派汽车性能。
据《中国乘用车市场消费特征新趋势》报告显示，家用轿车的女性车主比例快速增长至与男性持平的水平，并且她们更关注安全性而非外观。因而斯柯达速派在女性短片中特地提及了速派汽车“Pre-crash预碰撞保护系统”、“第三代自动泊车系统”和掀背式设计，直击女性消费者重安全和大空间诉求。而在男性视角的短片中，斯柯达速派则在短片结尾用专业的术语罗列了速派汽车的配置，突出空间和动力优势。
相关推荐
pangjing0204 
