淘宝直播500亿“铺大路”，赋能商家端构建多元电商生态
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淘宝直播500亿“铺大路”，赋能商家端构建多元电商生态

胖鲸 Mar 31, 2020

3月30日，淘宝在其直播盛典上宣布将发500亿超大“红包”，为其生态伙伴投入百亿级资源，将打造20万家新零售门店和100个线下市场进入淘宝直播，。同时，六大赋能商家端，打造百家亿元商家直播间，开放平台优势打造100家销售过亿MCN机构和10万月收过万主播，重点扶持中小主播，拓展淘宝电商直播的多元新生态。

2019年淘宝直播总成交突破2000亿，用户规模4亿，有4000万商品进入直播间，参与开播的商家数量同比增长268%。连续3年淘宝直播成交增速均超过150%。

场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场，成为诸多行业拥抱新经济的起点。在小小一方手机屏幕里，人们的生意得以突破生产经营和体验的时空和地理局限。

特别在疫情期间，淘宝直播成为线下门店、线下市场加速复工的利器。2月淘宝直播宣布所有线下商家都能0门槛、免费开播，甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播。当月新开播商家数量比1月份飙升719%，超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。2月底，浙江义乌商贸城在淘宝直播间复工。

3月21日起，玛莎拉蒂、奥迪、沃尔沃、林肯等40多个汽车品牌的10000余家汽车4S店参与天猫汽车推出直播团购。“做直播并不是权宜之计，更是面向未来的武器。”一家汽车品牌负责人表示。

不仅品牌门店，作为线下集合购物场景的银泰就采用“导购变主播”方式，重新连接商场、导购和消费者。“销售额与头部网红不相上下”，银泰商业陈晓东表示，银泰线下柜台导购到线上直播的形式，将会成为常态。

淘宝直播资深总监漫天在盛典上称，未来预计线下门店、线下市场开淘宝直播将成为新的趋势，1年内将有超20万线下新零售门店、100个线下市场“搬”至直播间。

 

2. 赋能商家端：打造百家亿元商家直播间

罗振宇入驻抖音”卖货“，斗鱼重启电商直播，在风口之下，淘宝如何吸引商家进入淘宝直播呢？

对此，淘宝直播资深总监漫天表示，淘宝直播依靠着阿里集团业务能力和基建搭建，以及平台用户持续成交的价值商，是与其他平台不同的。今年云发布会也在力图提升产品在淘宝直播的印象力，帮助品牌做到品效销合一。

 

对于商家直播，淘宝直播发布了6大商家赋能计划，帮助商家实现普惠的零门槛，浮现权的优化以及冷启动的支持，直播+短视频整体流量的全面打通，让商家更低门槛体验代播服务，基于商家直播间特殊的产品功能的打造等。

直播+短视频形成全天候的内容互动，在渠道上提供商家私域、平台公域和大淘系的商业策略结合的解决方案。对于内容分发的算法机制，“怎么样让我们平台更具好的内容以及爆发力的传播，这是我们今年着重去改变和突破的。”淘宝内容电商事业部总经理玄德表示。

同时，将打造百家亿元商家直播间俱乐部，给予品牌云发布、品牌日等IP营销支持；同时通过通过货源撮合、数据赋能、佣金支持等方式，打造全国百大云市场，让市场真正从坐商模式变为行商业模式，推动“新经济”商业变革。

 

3.电商新生态：100家销售过亿MCN机构

2019年，淘宝开播账号数量同比增长100%，直播生态已逐渐精细化，服务商数量也迎来一轮激增，目前淘宝直播的MCN机构（即为内容创作者提供运营、商务、营销等服务的专业机构）数量已在千家以上。

胖鲸记者了解到，2019年商家自播和达人自播销售额占比为3:7。淘宝直播资深总监漫天表示，2020年两者还将基于阿里经济体大幅发展和深度合作。

MCN机构茉莉传媒CEO林敏表示，”淘宝直播应该说是整个营销链路里面最高效以及最拟成交的最后一个闭环“，SKII今年推出的娃娃头限量版神仙水，通过淘宝直播日一系列打爆，新品发布就实现破亿销售。

3月30日，淘宝直播将打造10万个月收入过万的主播，重点扶持拓展是中小主播，同时打造100个年销售过亿的MCN机构，建立更丰富的合作业态。

 

 

淘宝直播已经成为许多经营者踏足数字化的第一步。2019年是中国5G元年，淘宝直播引入更多的技术资源、活动玩法、营销创新，将或发放智能主播分析师、打造专属CRM系统帮助主播和MCN精确化规划直播业务，还将开发AR试妆、虚拟主播等创造品牌新的营销增长点。

2020年是电商直播元年，淘宝直播将开启新经济大门，构建MCN机构、KOL主播、品牌商家等多元化的角色，融合多元服务的新生态，将重构电商生态关系，推进中国商业的自我变革。而这一方方直播空间，凝聚起整个中国经济进步的图景。

 

 

 

 

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