胖鲸 见到徐扬，你对他的长相的关注很快就被他尖锐的思想取代。与他交谈，你感觉跟不上，要他对一些论断做出解释时，他常露出不耐烦的表情，觉得这个你都不明白么？每一次追上新的浪潮，徐扬都不是先买好行头，他都是带着人穿着拖鞋一路杀过去，蹚过别人还没走过的小径，直到眼前豁然开朗。
本文作者：李国威（姐夫李）金领手记
在这个以圈层为人格定义的时代，微播易创始人、CEO徐扬称自己混三个圈子，创业圈、互联网圈和营销圈。
这三个圈子，也是徐扬最准确的自画像：
一个以百度最早员工之一身份出来的早期创业家，现在获得了3.2亿融资的成熟创业家。
一个对搜索、门户、社交、视频等每一波浪潮都能够准确把握的互联网达人。
一个不偏离客户第一理念，不断为客户创造难以置信的全新价值，在观点和行动上保持引领的营销红人。
他在各种场合大声呼吁“现在是视频的时代，直播的时代，再不尝试，你就OUT了”，这是他对下一个营销风口的判断。
“营销界第一网红”在直播中不停嚼花椒叶
我去花椒上看了他2016年那次吸引85万人在线观看的直播。主持人给了个规则是每上来10万人，徐扬就嚼一片花椒叶。
然后他就皱着眉头一次次嚼，说不好吃，但挺得意的，不停地跟观众说，谢谢送我这么多东西，哎呀送太多了吧。
两个多小时的直播，收获10万+花椒币打赏，折合成人民币大约1万元。
如果我们还都认为，直播平台上都是那些锥子脸，卖萌搞笑，没话找话，那徐扬凭什么？
直播中不断有观众给他送肥皂，各色搞笑礼物，徐扬尴尬中保持萌态，“我真的要化妆？你们对我长相真的就这么一点信心都没有？”
见到徐扬，你对他的长相的关注很快就被他尖锐的思想取代。与他交谈，你感觉跟不上，要他对一些论断做出解释时，他常露出不耐烦的表情，觉得这个你都不明白么？
当今的营销圈，确实有一种分裂，以徐扬和他的微播易为首的一批人冲在潮流的最前面，他们看到很多人想象不到的美丽风景，呼喊着大家快来啊。
可是要达到那样的远处和高处，需要一点勇气，需要思维的转弯，如同你要远足，手边只有拖鞋没有运动鞋，于是找理由说我的装备还没有准备好。
但是每一次追上新的浪潮，徐扬都不是先买好行头，他都是带着人穿着拖鞋一路杀过去，蹚过别人还没走过的小径，直到眼前豁然开朗。
第三届中国创新传播大奖，徐扬获得了2016中国年度传播人物奖
原有的投放策略为什么不灵了
微播易现在是国内最大的社交媒体广告投放平台，但是连营销圈里都有人问，微播易做什么？凭什么？
微播易不是腾讯、优酷土豆、新浪微博，也不生产内容，徐扬强调微播易是一个技术公司，而在我们看来，微播易用技术将广告主、媒体、网红KOL和内容整合起来，为广告主提供有效的解决方案。
不管你是500强的CMO，还是刚刚起步的创业公司，想把你的品牌和产品迅速推向市场，可以找央视、可以找4A公司。
如果找到微播易，他们会给你提供一个最适合你战役目标的网红组合，有竞争力的价格，与微播易有合作关系的几乎所有的门户、视频和直播平台，以UGC、PGC的方式将内容输出，迅速产生营销效果。
徐扬发现营销内容和效果的严重脱节，是在2012年的微博时代。过去品牌选择代言人，一般是三个因素：问卷调查；4A公司推荐；广告主老板个人偏好。
这种广告，在传统媒体上投了就是投了，但在微博这样的媒体平台上，徐扬们研究代言人和粉丝们的互动。微博最能体现一个人的本性，你的态度，你关注的事情，都暴露在公众面前。
你会发现，一个化妆品的代言人，在化妆品问题上不能引起有效的互动，而在旅游话题上互动非常活跃。徐扬说，我们根据这样的研究，发现其实40%的代言人选错了。
微博高峰的时候，500万人在上面，五六十万人能做出媒体影响力，微博的营销红利开始爆发。徐扬讲到很得意的事情是当时为京东做的618大促，几百个微博大V头像都换成618的标识，浩浩荡荡的影响。
那是媒体去中心化的时代，机会多了，广告主的选择也困难。以前你不需要选择旅游、医疗、时装类媒体，政府办的媒体都摆在那里，微博时代光是有影响的旅游账号就4000多个，你怎么选。
微播易抓住了客户的这个痛点，为他们找到最合适的媒体，做最有效的发布，用徐扬的话就是：“找到，找对，用好。”
社交媒体关注态度不是产品
微博是“有态度的传播的革命”，徐扬说，这种态度可以形成人品转让，10个大V同时说可口可乐好，这种态度会迅速在你的粉丝中间扩散，影响他们的行为。你很少甚至不用说产品性能，人们关注的是你的态度。
微信的兴起对营销世界的变化可以说是奇妙，徐扬说，只有3-5%的有影响力的微博号到微信转型成功，对他们来说，从140字推文到1500字长文章，玩不转了。
对广告主来说，玩法变了。以前微博营销60%都是电商，简单粗暴，选账号，发文案，网友直接点接链接。而在微信， 要通过“阅读原文”到链接，多一层点击，就损失30%的用户。
微信起来以后，广告公司火了，小型公共公司火了，营销人发现，微信不就是公关稿吗，不就是软文吗？不就是把稿子从纸媒放在微信吗？老牌公司发的美文，场面非常漂亮。
现在微信广告业务的主体，从微博的电商主导，到这里的333，30%电商，30%的500强，30%的创业公司。
徐扬说，微信是一个朋友圈的小时代，最明显的营销变现是2014年底的微商时代，朋友圈从卖面膜，到卖二手房二手车，这是一种信任的革命，喜欢产生信任，信任引起行动，直接转账购买。
早期的徐扬
做广告公司还是做技术平台
对微播易来说，两次重大的转型让徐扬对互联网营销的未来做深度思考，为了判断和找准正确的方向，甚至损失了不少客户，不少员工。
第一次在2010年，全年总结会上发现，公司的业务来自两个方面，一部分是以淘宝店为主的广告主的服务，一部分是为客户做创意策划全案。
几个创始人面临的选择是，要么向左，成为广告公司，要么向右，主攻技术。
他们决定向右，做互联网快速服务，不再介入创意。 徐扬认为，创意需要很强的基因，我们不具备，而且“创意是一种概率游戏”，“在新媒体时代，很难有来自少数大脑的连续不断的优秀创意。”
选择的结果，微播易获得了来自盛大资本、金沙江、经纬中国等机构的A轮、B轮投资。
解决了“做广告公司还是做平台”的问题后，第二个困惑在2013年，微博红利彰显殆尽，微信＋朋友圈开始爆发，原来靠卖微博账号，用微博营销做盈利的模式受到冲击，微播易决定前中后三端共同在微信发力。
如今，微播易的微博、微信营销服务，通过对平台海量数据的分析，确定各类账号的隐形属性，掌握了数百位明星资源，与400多家经纪公司合作，面向80万自媒体，2000多家客户，帮助客户找到最合适的明星资源做精准的广告投放。
从媒体影响时代到圈层影响时代
谈到未来，徐扬强调两个趋势，一是视频和直播，二是圈层的发展和营销变现。
他说，以PGC为主的视频社交化会继续爆发，3-10分钟的中场视频，内容垂直深耕，单点引爆的功能会更强；同时，以UGC为主的社交视频化，灵活丰富追热点的小视频会产生更真实更有热度的社交。
对于直播，他提出七种直播对营销的作用，直播＋发布会，直播＋线上活动，直播＋产品体验，直播＋电商，直播＋培训，直播＋招商。
对于传统企业，传统营销人对直播的怀疑和抵触，徐扬的建议是面对现实，超过200家的直播平台，海量网红和观众后面隐藏的营销机会，主播和内容当然需要变化和提升，但是“注意力在哪里，营销就在哪里。”
同时，徐扬强烈建议，要理解直播，你必须找到前20位最火的网红，（可以参考微播易的视频自媒体资源平台 v.weiboyi.com），看够至少10个小时，花2000元以上打赏，你才会对直播有真正的感觉。
2016年第三届TMA移动移动营销大奖 徐扬获得直播营销特殊贡献奖
微播易副总裁徐志斌说：“徐扬对市场走势非常敏感。2015年公司高管讨论未来战略重点，徐扬力主放在短视频和直播为主的社交视频。”
徐志斌说：“徐扬要求公司全体员工每人每天都浸泡在视频和直播产品中体验，他自己也每天在里面观看、打赏，做各种尝试。结果2016年的走势最后如期发生。”
从营销的角度，我们正在从媒体影响时代转到圈层影响时代。
对于圈层的认识，徐扬总是说：“物理隔离正被圈层隔离取代。总有一天大家会认识到这种圈层的隔离多么令人绝望。更绝望的是你们俩在一张床上，但是你在这个圈层，他（她）在另外一个圈层。”
而如何找到和建立圈层，是营销人最大的挑战。
仅仅发布消息，不花力气建立圈层，是营销，特别是B2B营销的坑。
徐扬认为，现在没有多少机构的微信号真正具有影响力，那些官方的微博微信，都没什么用。“他们需要的的去机构化，建立人格，维护圈子，传播态度。”
举例说，一个水泵公司的公众号发公司做了什么，不会吸引人；但你是一个水泵行业的专家，围绕水泵的事情发布言论，展示自己的观点和态度，就会吸引共同关注水泵的人。
机构人格化，对企业来说是既明显又艰难的任务。
在为2000多家客户服务，为唯品会、美丽说、三个爸爸、酒仙网这些品牌的成就做足幕后推力的同时，作为一个以技术整合资源的后台，微播易在很多成功营销案例后面保持着低调。
这两年，徐扬拿了很多奖，除了“蒲公英年度传播人物”，还有好多广告、营销、传播类奖项，在那次直播中，他一开场就拿出几个奖杯跟大家显摆，那种“你们可能不知道我，其实我也挺有名啊”的直播吸粉。
片刻远离自己熟悉的环境 越远越好
徐扬在营销圈现在很有名，他一年参加100多场演讲和交流会，谈微播易，谈他的理念。但是徐扬是一个更偏内向和思考的人。
在微播易的办公室，可以看到徐扬在沙漠越野的照片，参加创业者群体黑马会运动会的奖杯。 他说，每过一段时间，要强迫离开自己，离开自己熟悉的环境，在更广阔的天地，吸收新的营养，催发新的灵感。
除了经常驾车跑的青藏线、川藏线，徐扬跟朋友们去了罗布泊、多次驾车穿越戈壁。他们也去国外，有一次在斐济，一般游客都是跳岛旅行，他们租越野车在山里开好几个钟头，找到那个传说中的食人族部落，结果发现人家是很“文明“的世界，传教士，外来的文化，改变了一切。
徐扬也曾跑到美国内华达沙漠，参加一年一度的“火人节”，体会来自世界各地的数万人，在七天时间内一起经历基本没有商业，个人不问出处，共同奉献创意，群体自由交流的氛围。
七天结束的时候，随着仪式中的巨大木人像被烧毁，人们告别这个临时社区，回到自己的日常世界。
徐扬在火人节
徐扬总是这样把自己放在一个迥异的环境，体会极致状态下人的感受。在“火人节”，他觉得中国人的交流绕很多圈子，在那里很简单，很直接。
任何与众不同的思想和创意，都是在强烈碰撞和自我否定中产生的。 狄更斯说过：“思想和身体一样，稍有过度的安逸，就会染病。”
徐扬和他的微播易团队，就是这样以否定和变革的激情，在市场变化的浮躁和迷雾中，边定位边坚定前行。
文章来源：金领手记 （原标题： 营销界第一网红：微播易创始人徐扬）
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