为了“毛孩子”，亚宠展上的品牌有多拼？｜胖鲸在现场

8月21日-25日，2024年第26届亚宠展在上海新国际博览中心如约而至。

本届展会规模再创新高，30万平方米的展出面积，汇聚了2500国内外展商，首次参展的新品牌超过40%。亚宠展规模逐年扩大，正是宠物市场前景广阔的最好佐证。

胖鲸走进展会，现场人头攒动，不少人手拉行李箱，肩背环保袋，不管是采购还是“薅羊毛”，都走出一股势必为自家“毛孩子”拿下一城的气势。品牌之间的竞争也“战火纷飞”，不少宠物品牌都选择在亚宠展上首次线下发布全新产品。

透过展出产品和品牌，宠物行业的消费趋势会如何走向？技术创新会围绕消费者哪些痛点展开？品牌们又使出了哪些营销招式？带着这些疑问，胖鲸试图从亚宠展现场，找到宠物市场的变化趋势。

　　亚宠展现场热闹非凡

宠物食品功能化

随着年轻一代成为养宠人群的主力军，宠物在家庭中不再只是动物，而是家庭的一份子，“养宠精致化”成为大趋势。

　　亚宠展现场乘坐宠物车的小狗

在养宠人群眼里，自己可以吃粗茶淡饭，“毛孩子”的饮食必须营养均衡、口感风味俱佳。

根据亚宠研究所的数据显示，目前养宠人群中36%在超一线城市，其次是一线城市，主要是25-34岁左右的中高收入者。他们更愿意为宠物提供最好的生活，在宠物食品上花费更多。加之养宠人群健康意识的增强，他们对宠物食品的品质、性能和营养有着更高标准的要求。

在此基础上，高端化、功能化、定制化开始成为宠物食品市场增长的新引擎。

在亚宠展现场，胖鲸发现，品牌除了在食材选取上不断推陈出新，例如佩玛思特以“温养山药”为卖点、蓝氏的产品手册上更是标榜“乳鸽夹心粮开创者”……「太阳家」近期推出的草本果蔬烘焙饼干，以“超级食物”果蔬为亮点，有效避免宠物狗的麸质过敏，和市场传统宠物饼干拉开差异化。

　　太阳家展会现场

除各种新食材如雨后春笋一般涌现之外，高端宠物零食市场也迅速崛起，技术创新和营养价值开始变成品牌们“卷”起来的重点。

「太阳家」品牌负责人向胖鲸介绍：“除了健康、天然、无添加之外，宠物食品的功能性开始日益凸显，针对宠物肠胃敏感、关节健康、口腔健康等产品不断涌现，通过添加特定的营养成分和采用特殊生产工艺，来满足宠物的特定健康需求。”

无独有偶，卫仕在亚宠展会上重点展出了两款营养品——针对宠物口腔健康的“仙气魔方”，以及针对犬关节养护的“筋骨魔方”。「卫仕」品牌负责人将“领域细分化、产品功能化、原料多样化”作为目前宠物食品行业的三个关键词，他认为，产品的差异化，实际上考验的是品牌的科研实力和创新能力。

　　「卫仕」“筋骨魔方”产品

也有品牌直接将可持续发展与科技创新的结合作为卖点。

亚宠展上，“冻干工艺”四字频频出镜，这一工艺可在极低温的环境下除去食物水分，最大程度的保留食物原料的风味和营养，环保性、易储性和低碳性与全球可持续发展的主基调完全契合，受到众多宠物主青睐。「诺和新元」直接打出“生物科技让宠物更健康，让环境更美好”的主题词，通过生物发酵技术赋能宠物行业高速发展。

李女士是来亚宠展为自家小猫“薅羊毛”的消费者观众代表。根据亚宠展官方披露，本届展会共有350000名消费者到场。

李女士向胖鲸介绍，每年亚宠展上都会有许多品牌组织小游戏等活动，只要参与就可以免费领取食品“试用装”，她拎来的行李箱里满满都是她今天的“战利品”。

　　现场的观众正在拍照展示自己的“收获满满”

面对会如何给宠物选择食品的询问，李女士表示，其实自己也眼花缭乱，不同的品牌打出差异化的卖点，苦恼于如何挑选出适合自己宠物的产品。也有出现产品虽然高端但是自家小猫就是不爱吃的情况，而且她其实对于很多品牌的“新奇卖点”持一种怀疑态度，辨别真伪的难度对宠物主人来说实在太高。

李女士这些反馈，或许也为宠物食品品牌们提供了下一步改进与升级的方向。

宠物用品智能化

2024年，宠物智能用品市场依旧生机蓬勃。亚宠展官方公众号早在开展前一周就发布了《2024亚宠展「智能宠物新品」速递，懒人铲屎官必看！》的推文，简略介绍了今年首次出现在亚宠展上的46款智能化宠物用品。

走访亚宠展可以发现，市场上最多的宠物智能用品主要以喂食喂水、清洁除味的功效为主，这也和消费者的现实需求一致。

据淘宝天猫公布的618全阶段宠物业务销售战报，宠物智能除味器/空气净化同比增长超330%位于宠物用品品类增长第一，其次是宠物智能喂食器，同比增长超230%。

　　数据来自淘宝天猫公众号

随着科技的发展，不少宠物主都会选择更便利智能的产品以“解放双手”。E1展馆的「宠小到大」推出的智能猫砂盆 CS 1致力于让猫咪宠物主摆脱“铲屎官”的称号，清理、除味、倾倒换砂都能一键处理，还可以实时记录猫咪如厕日常，APP远程智能检测，宠物主可以解放双手，轻松养宠。

而大多养宠人群工作繁忙，白日里“空巢宠物”喂食喂水的现实需求也驱动了智能用品的发展。亚宠展上大多的智能喂食器都已经具备了喂食和视频逗宠的功能，让宠物主人能够远程监控家里的“毛孩子”。无论是出差、旅游还是加班，都不用再担心宠物喂食问题。

喂食品类的智能化也在不断细分。

「PETMON」专注大狗，研发出双出粮模式，还考虑到大狗容易撞翻粮仓等具体问题，设计出强力吸附、防倾倒等细节化特点。

「CATLINK」则推出了更适用于养了多只猫的用户。针对猫类抢食现象，研发出猫咪刷脸放粮的智能交互设计，机身还搭载了称重装置，智能匹配猫脸，实现多猫食量可视化，当猫咪有不进食、暴食等行为时，主人能第一时间进行干预和矫正治疗。

除了智能喂食器，「CATLINK」还推出了一系列产品，涵盖了猫砂盆、饮水器等主流用品。针对不同的用户需求，品牌持续推动产品迭代更新，在亚宠展上，「CATLINK」带来“5G可视化猫砂盆ProX Ultra”线下新品首发展示，引得许多宠物主体验感受。

　　「CATLINK」展会现场

胖鲸采访了正在体验喂食器的严女士，她表示自己已经是「CATLINK」的老用户了，目前集齐了三件套。很喜欢「CATLINK」的一点就是他会不断给老款做升级，以前饮水机的滤芯滤网都做了升级处理，现在出了可视喂食器、可视猫砂盆，希望下一步能出现可视饮水机。

「CATLINK」的成功经验告诉我们，只有不断迭代更新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

培育宠物品牌正当时

除了“探厂”风刮起来的原料透明化和生产链路透明化之外，更多品牌在品牌文化层面去加深与用户的联结。

国外知名品牌在品牌调性、品牌建设、品牌战略上均比较成熟，而国内宠物品牌大多还在执着于“卖货”，销量是上去了，品牌文化薄弱却成了当下国内宠物品牌的通病。

在亚展会上，明显可以感知到有部分品牌已经意识到了这个问题，并在品牌建设上做出了一系列规划布局。

走过大部分展馆之后，胖鲸手里拿了厚厚一沓的产品介绍书，以及一份「生生不息PET-EVER 」的《生生-宠物期刊》7月刊——公益活动、犬猫表情包、避暑科普、派对活动、新规播报……期刊上有很多宠物主关心的、会感兴趣的“非产品介绍”内容，来传播“科学养宠”的理念，能够感受到品牌在营造宠物社区文化上的用心。