售价仅199！？这个五一这些品牌在音乐节中狂欢｜营销观察

今年音乐市场热闹非凡，各大品牌纷纷入局扎堆办起了音乐节，值得注意的是有不少品牌不只是以赞助商的身份入局，而是作为主办方将音乐节办成了自己的大型品牌 campaign。

在今年的音乐节列表中，除了草莓音乐节、迷笛音乐节等老牌音乐节外，还出现了不少新消费品的身影。比如：2023蜜雪冰城冰激凌音乐节、隅田川潮咖·新安江音乐节、2023汤达人元气音乐节等。那么各大新消费品如此“追捧”音乐节，究竟是一时兴起凑热闹，还是在营销打法上有着自己的考量呢？今天我们就来一探究竟。

IP强强联合+打价格战出圈

看品牌方入局音乐节的新姿势

如今的品牌音乐节并不是毫无章法的一通乱打，无论是从阵容选择、定价、还是场景都与品牌定位和消费者人群强相关。

今年的蜜雪冰城冰激凌音乐节邀请到了陈楚生、汪苏泷、许飞等国民度较高的艺人，在阵容上更贴近蜜雪冰城“亲民”的品牌调性。

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而在定价上蜜雪冰城也与市面上动辄大几百元的票价有所区隔，售价仅为199元，就在官宣之际，#该不该把音乐节价格打下来#的话题被带上了热搜，直击当下音乐节票价越来越贵的消费者痛点，低价策略也让蜜雪冰城着实圈了一波粉。

以“价格战”出圈的不仅蜜雪冰城音乐节这一家，还有石家庄京东MALL草莓TOWN。这场音乐节虽然是免费的，但在阵容上可毫不含糊，它邀请到了夏日入侵企划、大波浪等当下年轻人所喜爱的潮流乐队。

在玩法上则整合了演出、市集、装置三大板块内容，这群爱音乐的年轻人恰喜欢接触新鲜事物，也乐于参与到更新鲜多元的玩法当中，带动了入驻音乐节品牌产品的售卖。

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相较于以价格出圈的各大品牌音乐节，IP强联合型的音乐节依旧占主流。2023汤达人元气音乐节除了为乐迷呈现“潮流音乐节”的形态外，还试图打造出“网红打卡地”，让乐迷一边吃面喝高汤，一边听着音乐，还可以在多元互动装置中尽情释放自我，打造出属于汤达人自己的活动IP。

再来看老牌的北京草莓音乐节，同样是“玩转IP”的一把好手。今年五一假期，燕京啤酒赞助草莓音乐节携手打造2023燕京啤酒·北京草莓音乐节，这是燕京啤酒与草莓音乐节的首次跨界IP联合，持续打造燕京啤酒“热爱有你，音为Still”的IP 影响力，赋予品牌“有你文化”，与年轻人玩在一起的品牌价值。

而元气森林音乐节作为在新消费品中较为成熟的IP，每年在调性的拿捏上更符合品牌消费者。今年邀请到了沙一汀、NINEONE赵馨玥、张颜齐、小鬼王琳凯等明星，其中有不少是说唱歌手、爱豆，恰吻合品牌潮流前卫的形象。

在营销策略上，元气森林音乐节主打“潮流+数藏盲盒”，围绕音乐、潮流、文化、娱乐等多领域高品质、高流量、高颜值的热门IP，呈现多维度的数字应用场景体验。在招商上，元气森林也拿了个大满贯，除了旗下的外星人电解质水，还有零食品牌王小卤、调味品小熊驾到、物外WuWAi等生活方式品牌。几乎涵盖了消费者的所有感官体验，将音乐节打造成自己的IP。

直观感受到，相较于赞助、冠名，越来越多的品牌方更偏向于主办音乐节，从乐队的选择、玩法理念完全与自身IP相契合，进而打入年轻消费主力，扩大消费圈层。

品牌音乐节的风往哪吹？

探究各大品牌音乐节摩拳擦掌背后的动因

疫情过后，以音乐节、Livehouse等为主的现场音乐演出如雨后春笋般涌现，旺盛的消费热情也给予了品牌方强心剂。而品牌们在各大音乐节摩拳擦掌，其背后的动因值得挖掘和思考。

随着户外音乐节盈利模式日渐丰富，品牌们主动操刀音乐节能够灵活敲定票价，保证大比例分成。尤其是动辄上千元的VIP 票，能够确保粉丝经济下的稳定收益。譬如：元气森林音乐节价位在399元至999元不等，在大麦网上有4.6万人标记想看；隅田川潮咖音乐节定价维持在338元至1088元不等，而338元的早鸟票开售5秒便售罄，打价格战在一定程度上能够炒热音乐节，品牌方获得直接的收益。

另一方面，在音乐节现场品牌设自有品类快闪店、体验店，承接了一部分线下线上的传播工作，为品牌方带来一定的潜在受众。比如：汤达人元气音乐节现场设置有元气治愈咖、元气时刻、元气装扮、元气部落、元气面馆、元气食堂等场景化游戏互动体验，消费者凭元气任务卡参与互动便可参与抽奖获得音乐节周边礼品，这让产品与受众形成黏性，实现IP衍生拓展的新消费场景。

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还有隅田川咖啡音乐节在现场摆放了体现隅田川咖啡元素的音乐舞台，并联动当地文旅景点和多个赞助方，为观众提供专属兴趣市集、品牌展示专区等一系列玩法体验，进而打造出以现场感、体验感为主的限定消费场景，也让隅田川咖啡这样的新消费品牌变身新音乐节 IP。

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茶百道·2023成都草莓音乐节今年打造的是一个全新的“俱乐部场景”，邀请乐迷共赴草莓音乐节与成都的「十年之约」。在现场，你除了可以尽情享受炸裂阵容的超强Live，还可以拍到超出片的限定装置，获得限定周边，品牌方正通过打造多维度的娱乐方式与深度参与感的综合玩法，提升乐迷的参与感，加深与音乐节IP之间连接的紧密性。