“品牌拍档Brand Partner20｜50”（以下简称为BP2050）是 2020 年由胖鲸传媒发起的，聚焦于商业领域数字化创新的榜单，旨在通过赛事比拼发掘出更多的技术产品和实践案例，为企业数字化转型注入新鲜血液。如今，BP2050 已进入第四个年头，期间有超过 500 余家公司的超过 2000 个行业优秀产品和案例成功入选榜单，被超千位品牌和企业主关注。

一直以来，BP2050 都坚持以品牌和服务商为导向，从代表性的行业案例中汲取成功经验，助力品牌的数字化转型工作。胖鲸致力于定向邀请五百强企业品牌管理者、数字化经营负责人、新锐品牌主理人、战略咨询合伙人、投资企业高层、海内外数字媒体平台伙伴等一线操盘手，参与到「数字化商业创新奖」的评选中。

为了直观展示，这些数字化创新生态领军人物的经验和研判，我们陆续与 BP2050 的评选展开对话，本期对话的主人公是 某科技出海公司国际营销负责人 Lexie。Lexie 深耕汽车、科技领域，在品牌出海领域有丰富的经验，服务过众多品牌的出海项目。

以下为采访实录：

胖鲸：2024 年，您认为数字营销行业最值得关注哪些趋势？

Lexie：今年最火的趋势当然是 AI。对于品牌而言，AI 能够把业务的技术门槛降低，但也要注意 AI 的商业合规和版权落地等实操问题。

日常工作中，我们也会用 AI 来辅助作业，比如文案校对、图片创意生成等，过程效率的确明显提升了，但是从结果和商业效果来看，AI 落地数字营销还有很长的路要走。

胖鲸：在今年数字化商业创新奖的产品、案例评选中，您侧重关注哪些领域和细节？

Lexie：从品类上，我可能会看更多科技硬件赛道的案例。对于细节的话，我会重点关注在策略方面，包括策略的推导、回收、归因，这个策略本身的因果关系是否明朗。过往很多案例只是展示了策略本身和结果，其中链路的逻辑性不是那么清晰，这次希望了解案例在中间过程的推演。

胖鲸：您服务过很多的出海项目，从您的角度来看，2024 年的海外品牌市场与过去几年最大的变化是什么？

Lexie：最重要的变化就是，海外市场对中国品牌的认知不一样了，“中国也能出好东西”的认知被建立起来。在某些单品类、某个国家中，中国品牌可以占领一席之地，比如大疆、华为、Insta 360等优秀的科技企业。

在从 0 到 1 的过程中，如果要继续往上走，那么品牌形象和好感度的累积是目前大部分企业面临的挑战。怎样在海外市场与本土品牌展开竞争，仍然是需要思考和深耕的。

对于中国品牌而言，在海外开拓市场，一直是个前赴后继的过程，“后来者”的出海品牌需要做的功课，比过去一点都不能少，甚至要更多、更精细、更扎实，因为海外的消费者也在同时被培养。

胖鲸：如何看待中国品牌出海的现状？优劣势在哪里？

Lexie：优势主要体现在产品和价格上。无论是大疆的无人机还是 Insta360 开辟的全景相机赛道，以及泳池机、割草机等品类，（这些产品）都是来自对用户需求的深刻挖掘，要么是现有的产品不好用，要么是创造一个位于大众需求“盲点”区域的可能性。而综合供应链的支持，国内的响应速度，让成本相对有优势，质价比更高，更容易让用户有用了就“真香”的感觉。

劣势当然就是品牌心智的建立。这是一个长期的过程。（出海的品牌）前期从产品切入，在规模做大之后，用户会将对产品的印象，转移到对品牌的印象上，这是一个相辅相成、共同提升的阶段。后期，品牌还需要及时完善客服和售后服务，打造活跃的社群圈层，提升用户对品牌的好感度，在不断的交互中加深品牌印象的认知。

如果一个出海的品牌，从一开始就建立了清晰的品牌愿景，在过程中不断向用户植入品牌理念，是能够让产品和品牌成为双向驱动的关系的。但是大部分出海企业都是从卖货开始的，还没有想好品牌怎么去做，那么就可能需要在过程中不断明晰自己品牌的愿景。

胖鲸：对于处于不同阶段的出海品牌的建议，您有可以分享的吗？

Lexie：每家出海品牌的情况不一样，从局外人的视角去观察表象，来思考背后的逻辑所在，是很难去理解，不能复制的，也不能解决实际企业的问题。

一些品牌在出海的过程中，也许一开始就没有明确的品牌愿景；但希望品牌不管处于什么阶段，都可以去思考“品牌本身的价值观是什么”。产品是有周期的，品牌愿景就像企业的指南针一样，也会随着企业不同阶段的发展去迭代。

作为科技同行，我们观察到，在这方面 Insta360 走在了前列，这两年 Insta360 所做的品牌升级：从 Chase Adventure 到 Think Bold，“敢想敢做”，简单、直接，而之后的产品规划、内容布局、市场推广、用户互动等一系列动作都是围绕这个核心的价值来践行的，持续给到外界比以往更清晰明确的品牌形象。