胖鲸 “solo trip 自拍不求人”“一个人拍 vlog” 到 “素人也能拍出质感日常”，自媒体浪潮下，“普通人主动记录生活” 的理念在当下被普遍认可。
一家来自深圳的摄影配件企业，深圳市唯迹科技有限公司，曾三次踩中同一风口，凭借优篮子 Ulanzi 等品牌年营收突破 10亿元，其中海外收入高达 7亿元。
摄影配件是一个十足的红海赛道。索尼，佳能，尼康等知名巨头均设置了“买相机，送配件”的服务，一些小型厂家则将价格卷到极致。疫情过后，这条赛道变得更加拥挤不堪。在“速生速死”的 3C 配件赛道中，优篮子不仅生存了十年，而且还做到了全球销量第一。
在“让创作更自由”的产品理念下，优篮子的产品究竟做出了什么样的差异化，让海外消费者纷纷买单。数码配件这条红海赛道上究竟有哪些看点，在未来值得期待呢？
踩中三次红利的“幸运儿”
优篮子创始人邹青毕业于江西财经大学的国际经济与贸易专业，曾经做过销售。当他看到客户从华强北进货做 ebay 起家之后，他决定自己也试一试。
2015年底，邹青在深圳创立十二篮子电商有限公司，开展电商业务，在做到 AliExpress 第一后，他不想受限于电商模式，于是开始了第二次创业，打造优篮子品牌。
在当时，由于智能手机的兴起，市场逐渐发生了一些变化，比如手机直播越来越普及了。但一些辅助拍摄的器材配件却是围绕相机设计的。邹青抓住这个需求缺口，踩中了第一次机遇。为了解决上述提到的问题，他专门做了一款带补光灯的手机支架，得到了不错的反响。
第二波红利，则是在 2017年左右，VLOG 兴起的时候。当时优篮子推出 MT-08 三脚架，将自拍杆的理念应用于微单相机。这款产品小巧便携，满足了 Vlog 博主”轻量化拍摄”的需求。第三次是在疫情期间，全球用户对短视频设备器材的需求大爆发，优篮子整体销量猛增。
图说/优篮子的 MT-80 三脚架
图源/优篮子官网
但随着全球供应链恢复，这个赛道最终爆发了价格战。因为在高速增长期，这条赛道上涌入了大量小商家，甚至有些小商家只有几台机器，但是却有办法做到极致低价，将市场带入了“卷低价”的节奏中。
混战中，优篮子一度也被“带了节奏”，国内国外商品同步降价，但由于永远有小公司能够模优篮子的产品，所以实质问题并没有解决。而且即使市场份额卷上去了，利润空间又变得极小。最终，邹青意识到在更新迭代速度极快，内卷不断的3C电子配件行业，卷价格没有意义，于是决定卷价值，做品牌，同时提升企业运转效率。
转变思路的优篮子率先走出了差异化创新。不同于多数厂商仅针对单一摄影器材开发专属配件，优篮子的产品可同时兼容运动相机、手机与普通相机，大大拓宽了使用场景。品牌也凭借持续创新斩获 600 余项专利，并多次拿下 iF、红点、IDEA 等国际权威设计奖项。同时，通过提高企业运转效率，和尊重创新，优篮子累计推出过 3000 多个 SKU，每年能够实现上新 100 多款的产品。
摆脱价格战的优篮子销量一路走高，还获得了Frost & Sullivan（沙利文）颁发的“全球摄影配件销量第一”的认证。截至 2025年，优篮子营收已突破 10亿元，产品覆盖全球 190 多个国家和地区，海外收入占比高达 70%。
在去年，优篮子的出海版图进一步扩大，首先是收购美国摄影配件品牌 JOBY，其次是选择进军巴西市场，并在当地成立了名为“Samauma”的公司，寓意扎根巴西。
如何一步步打开全球市场？
能够用十年做到全球第一，优篮子看到了被主流市场忽视的长尾需求。
虽然摄影配件赛道“卷生卷死”，“上有神仙打架，下有中小商家”，但是这条赛道依然有机会。首先，市场红利仍在，根据 Global Info Research 发布的《全球摄影配件增长趋势 2026–2032》报告数据表示，2025年全球摄影配件市场规模大约为 454百万美元，预计 2032年达到 923百万美元，2026-2032期间年复合增长率（CAGR）为 10.9%。
其次，专业配件消费者化的趋势不可逆转。随着视频门槛的进一步降低，想要一些专业配件逐渐出了“入门版”、“小白版”，市场天花板变得更高了。
和定位高端的摄影器材不同，优篮子定位普通人。而对于大部分普通人来说，他们倾向于用基础的工具做基础的拍摄。区别于专业博主和媒体，这些用户是“自嗨党”，也是“闲置党”。但这一类用户数量庞大，对于参数并不敏感，但对预算敏感。
图说/优篮子的补光灯
图源/优篮子官网
于是优篮子为了定位这些人群，在产品设计上砍掉了一些过剩的专业功能，把成本降下来去服务这些没有那么专业的用户。而且由于“不那么专业”，优篮子能够覆盖从摄影灯光到支架领域，推出比其他厂商更多的产品。摄影配件这个赛道非常分散，产品种类很多，没有绝对的行业壁垒，打造尽可能覆盖面广的产品，是优篮子想要在这条赛道上存活下来的长期策略之一。
在海外打法上，优篮子用“云股东机制”+ KOL 垂直种草+用户共创飞轮的形式，实现触达用户和固粉。在海外营销上，优篮子采用分级红人投放策略，和头部达人共同打造破圈爆款，扩大声量，与腰部博主深度绑定，长期实测产品耐用性与实用性，建立信任。
在平台选择上，优篮子以 TikTok 为主阵地，以 18 到 35岁的年轻群体为主要受众进行发力。年轻群体消费力强，而且热爱表达自我，因此容易被转化为品牌的支持者。
优篮子的多平台社媒营销也为他带来了庞大的私域流量。据媒体报道，优篮子私域有近 80万粉丝。且优篮子注重维护自己的私域社群，不仅在社群内定期发起“晒单赢好礼”、“年度神图征集”等活动，鼓励用户分享创作内容，强化品牌认同感。
为了深度了解用户需求，优篮子还鼓励用户通过独立站或者官方社群提交产品创意，如果创意可行并最终落地，用户可以获得该产品的销售佣金。这样一来，用户从消费者变成了共创者。值得一提的是，创始人邹青为更好地构建”用户共创飞轮”，打造个人 IP，每周都要在摄影棚里录制视频。
在渠道上，优篮子采取线上线下双渠道布局。线上渠道中以亚马逊为主阵地，该平台的收入占优篮子的海外营收 30%。在线下渠道上，优篮子曾尝试进驻欧美线下市场，但发展情况不如人意。在去年，优篮子母公司唯迹科技收购了美国摄影配件品牌 JOBY。JOBY 在美国柔性三脚架市场占据 67%的零售份额，拥有成熟的线下零售渠道资源。所以未来，优篮子的线下布局会如何发展值得期待。
结语
在 “人均博主” 与内容电商，创作者经济全面兴起的时代，优篮子以 “让普通人也能自由创作” 为初心为普罗大众递上了一张便宜的“创作入场券”。有人说优篮子很幸运，一口气踩中三次红利，也有人说优篮子本质上没有逃离内卷，每年出 100 多款新品，是用了一个更高效的方式去卷别人罢了。
客观而言，优篮子的十年发展，本质上是红海赛道中“找寻市场机会”与“差异化生存”的典型样本——意识到红利期后迅速下手，之后没有陷入低价内卷的死循环，而是捕捉到普通人的创作需求，砍掉过剩专业功能、聚焦轻量化与高性价比，同时通过用户共创、分级营销、全渠道布局，构建起自身的品牌壁垒。从行业视角来看，虽然配件赛道卷，但是由于赛道本身处于增长期，所以这个赛道依旧值得关注。
优篮子的故事，不仅是一个中国出海品牌的成长之路，也是中国配件赛道能够杀出重围的众多企业的一个缩影：在拥挤的赛道中，真正的核心竞争力，从来不是跟风内卷，而是对用户需求的长期洞察与持续回应。
