2026腾讯营销「经营增长营」结营：从实战成果走向微信生态长效增长

8月6日，腾讯营销“2026经营增长营结营盛典暨实战经验分享会”于上海举行。腾讯营销相关负责人及品牌、服务商伙伴共同复盘上半年经营成果，分享微信生态实战经验，并发布增长营优秀品牌与服务商奖项。

此次分享释放出一个清晰信号：微信生态经营正从单点流量获取走向以用户为中心的全域协同，增长也从即时成交拓展至用户资产、内容资产与长期经营能力的共同沉淀。

从生态优势到增长成果，参营品牌验证长效经营价值

在腾讯公司副总裁栾娜看来，微信的独特价值，不只在于完成一次交易，更在于将公域流量、社交信任与私域资产连接起来。小店承接交易，小程序、企业微信和导购体系持续运营会员、沉淀用户关系，并进一步贯通线上线下经营。

“在微信生态的生意增长是一个‘小火慢炖’的过程，只要持续经营，流量和用户就会逐步沉淀为商家自己的资产。”栾娜表示，微信以真实体验和社交信任为基础，拥有覆盖广泛且具有消费能力的用户群体。虽然多样化的触点和经营链路会给运营带来一定挑战，但商家一旦掌握适合自身业务的方法，将会形成更具长期价值的经营壁垒。

生态越丰富，越需要一套能够指导实践的方法。腾讯营销以“三环四力”化繁为简：通过经营触点、电商运营和商流辅助串联增长链路，以商品力、内容力、投放力和品牌力支撑转化与放大。商家无需照搬整套打法，而是可以结合行业特点和自身经营阶段，选择适合的策略组合，形成可执行、可复盘的增长路径。

腾讯公司副总裁栾娜

“经营增长营”正是这套方法的实战验证。超百家品牌通过培训、深度陪跑和以赛代练，围绕公私域触点、直播基建与矩阵经营持续优化，并以大促节点检验经营成效。阶段成果表明，真正可持续的增长并非依赖某一次流量爆发，而是来自经营能力与用户资产的长期沉淀。

聚焦经营“三环”优化，让商家知触点、懂转化、晓投放

腾讯营销行业销售运营总经理范奕瑾在分享中指出，平台经营能力不断完善、品牌供给加速进入、用户在微信的购物心智持续形成，三方面变化共同推动微信小店交易提升。随着平台、商家和用户三端逐步就位，经营重点也从“是否入场”转向“如何落地”。

“有了模型，关键是让商家看得明白、走得明白，找到适合自己的经营路径。”范奕瑾表示，本次增长营围绕经营“三环”展开实战，重点解决三个问题：让商家知触点、懂转化、晓投放，把方法真正转化为经营成果。

腾讯营销行业销售运营总经理范奕瑾

第一环，经营触点优化，重点是“选对触点、打通链路”。

微信生态初步统计有130多个关联交易触点，增长营从中提炼出15个商家可重点自主经营的触点。实践中，59家品牌平均新增两个浅、中、深层触点，其GMV增速高于全营商家增速；另有44家品牌打通小程序、小店与会员体系，会员关联进一步释放增长价值。

服饰运动可以强化门店导购与会员联动，美妆护肤更侧重内容种草和会员维系，食品饮料适合通过收藏与货架承接高频复购，3C家电和家纺日百则可以借助搜索完成精准转化。品牌需要根据自身生意模式选择优势触点，而非对其他行业的打法简单照搬。

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第二环，电商运营优化，重点是“夯实直播、矩阵扩量、大场跃迁”。

品牌首先要通过人货场调整、选品及诊断工具打牢直播基础；继而建设门店、品类和分销矩阵，扩大流量覆盖；最终通过特色货盘、达人资源与投流实现大场突破。

以品牌好友日为例，腾讯营销统计数据显示品牌平均爆发系数达11；活动结束7天后，整体流量提升25%、日均GMV提升43%、新客GMV占比提升45%。这说明，有效的大场不仅追求当日爆发，更要以差异化货盘、内容、达人、私域和投流承接后续回流，将节点流量转化为稳定日销。

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第三环，商流辅助优化，重点是“提日销、冲大场、扩资产”。

广告是经营放大器：既可以通过商品、内容与智能投放协同，帮助新品快速突围、提升日销；也可以在大场中配合主题内容和版位联投，推动GMV冲高；还可以持续放大优质内容，延长素材生命周期并沉淀品牌资产。投放的目标由此从“获取流量”转向“放大已验证的经营效率”。

围绕“三环”关键动作，平台下半年还将在三个方面持续加码：产品侧，挖掘小店与小程序、企微导购深度融合，丰富社交裂变玩法；政策侧，通过重点品牌扶持和达人带货激励撬动优质供给；服务侧，提供经营测算、培训陪跑、撮合及激励资源，帮助商家把阶段性优化沉淀为持续经营能力。

面向经营下半场：三道必答题与三条行动路径

腾讯营销经营策略中心负责人吴莎将2026年下半场的品牌经营归纳为三道必答题：流量从哪里来、增量在哪里、内容如何持续增长，并分别给出大场、分销和短视频三条行动路径。

“下半年，我们希望与商家共同抓住三件事：通过大场承接平台流量，通过分销打开增量，通过短视频扩大内容供给；同时把投入和收益算清楚，让生意看得清、算得明。”吴莎表示。

腾讯营销经营策略中心负责人吴莎

路径一：以大场撬动流量，但目标是全年经营而非一次爆发

微信生态的大场由平台级大促、品类及时令活动，以及品牌好友日等商家专属节点共同组成。增长并非线性发生，而是在一次次资源集中投入中螺旋式跃迁。做好大场，需要夯实四项基础：直播间承接、达人资源储备、竞争力货盘和商流放大。

品牌Todo：提前45至60天储备达人和货盘，预留3至7天完成广告冷启动与模型测试；活动期间做好直播承接和预约蓄水，活动结束后通过持续开播、收藏回流及短视频分发延续自然流量。

路径二：以分销寻找增量，同时沉淀长期经营资产

随着微信生态分销体系逐步完善，达人直播、KOC种草、互选内容和推客机构都成为可持续经营的增长变量。品牌需要从依赖少数头部达人，转向搭建由头部、中腰部达人、KOC及机构共同组成的分层矩阵：头部达人支撑规模爆发，中腰部达人持续讲好品牌与产品故事，KOC和机构则通过规模化内容供给拓展日销与新人群。

分销的价值不只是贡献当期GMV，还在于触达新圈层、沉淀可复用内容，并建立长期合作的达人资产。品牌应同步做好差异化货盘、达人分层、内容加热和私域承接，让分销成为可规划、可复制的经营能力。

品牌Todo：建立自营与分销的差异化货盘，按照成交能力、内容能力和人群特点进行达人分层，并将GMV、新客、内容资产及复购价值纳入统一评估。

路径三：以短视频建立第二增长曲线，让内容供给可持续

短视频正在成为微信生态中不可忽视的增长场景。背后既有流量池扩容，也有内容创作者和带货者供给增加，以及带货机制持续优化带来的共同推动。

抓住这一机会，关键不是追求偶然出现的单条爆款，而是建立稳定的内容生产机制。品牌可以联动KOC、机构和内部团队扩大内容供给，通过小范围测试筛选高潜素材，再利用小店侧激励与广告加热持续放大，并推动短视频与直播间相互引流。

品牌Todo：将KOC建设纳入品牌长期经营，建立从内容生产、测试筛选到加热转化的完整链路，让优质素材得到持续复用。

从平台方法到品牌行动，大场、分销与短视频三条路径，也成为现场品牌与服务商伙伴共同关注和交流的重点。

2026腾讯营销「经营增长营」结营盛典暨实战经验分享会现场

随后，来自品牌与服务商的一线代表结合自身实践，进一步分享“三环四力”如何转化为真实的经营增长。

品牌实践：从验证模型到结构升级

ubras用三个月完成了从直播间搭建到单日GMV突破50万元的跃迁。3月，品牌从人群与货品测试入手，发现视频号用户对兼具颜值与功能性的商品接受度更高；4月，调整货品、内容及投放链路，以ADQ承担拉新、微信豆进行二次触达、小店投放稳定投产；5月，进一步优化主播、直播间视觉和生活场景化话术，并联动小程序、朋友圈及私域导购完成大场放大。

这一路径说明，品牌进入新生态后，需要先通过测试找到适配平台的货品和表达方式，再利用内容、投放及公私域协同放大已经验证的模型。ubras也由此从单一流量引擎逐步走向全域经营闭环。

ubras腾讯渠道总监子阳

诺特兰德则呈现了从探索期、规模化到品牌资产建设的三阶段路径。品牌从2025年9月进入生态，用半年多时间实现赛道领先：探索期通过自营直播验证成交模型、借助达人合作寻找放大路径；规模化阶段将经过验证的商品力、内容力和投放力复制到自播、达播、短视频与小店直购等更多触点；进入稳定阶段后，则将经营重点从“继续做大”转向人群召回、用户复购与品牌心智建设。

诺特兰德的实践表明，规模化并不是简单增加账号和达人数量，而是先跑通一至两条核心链路，再将有效能力复制到更多成交触点。

诺特兰德腾讯生态总经理吴刚

服务商实践：把复杂经营转化为标准化能力

畅移科技从服务商视角观察到，微信生态的增长并不只依赖618、双11等大促节点，新品上市和日常经营同样能够形成稳定的流量波峰。经过持续经营，品牌的货品结构更加均衡，对少数爆款的依赖降低，首购用户占比则持续保持在65%以上，为长期增长补充新用户。

围绕投放效率，畅移科技将微信豆、ADQ和小店投放等工具纳入统一管理，通过自动建计划、亏损监控、素材协同和复盘诊断，形成标准化投放流程；同时以智能工具辅助投前准备、投中监控和投后复盘，让投放经验转化为团队可执行的能力。面向货架经营，其进一步通过搜索、小店与卡包、商品分享及短视频等环节的诊断，帮助品牌识别优化空间，实现从直播爆发到全域稳健经营的延伸。

畅移科技CEO赵永

上海顶赞以国际高端美妆为例，将“三环四力”转化为一套经营诊断体系：「商品力」通过私域专属套组、礼赠场景和新品首发打造差异化供给；「内容力」围绕头部专场、品类集合场、平台合作、软性教学和长期日播搭建分层达人矩阵；「投放力」推动互选、视频号投放和CPS等流量协同，并由企业微信承接后续运营；「品牌力」则以人群资产活跃度为核心，通过朋友圈和一对一服务提升用户价值。

经过一个季度的优化，其服务品牌Q2 GMV实现50%增长，部分品牌企微私域销售占小程序与小店销售的比例达到30%至35%。这也进一步验证：高端美妆的长期竞争，不只是流量之争，更是经营体系和用户资产的竞争。

上海顶赞腾讯生态负责人邱保华