中国矿大博士造出一台洗碗机，半年销售过亿，覆盖30多国

机器人的故事太遥远了，想做能肉眼可见地让人生活变好的事。

两三个人吃饭，碗虽然不多，但天天洗也会是有点麻烦。想买洗碗机，除了考虑体积问题，又得先处理水路，还要盘算搬家时该怎么办。小家庭想少做一点家务，却先被空间和安装等问题难住了。

来自宁波的栗上（LISSOME）瞄准了这类需求，把洗碗机做到了只有28厘米宽，采用免改水路的水箱模式。栗上的R1胶囊洗碗机上市后180天销售额破亿元，累计进入超过6万户家庭。而2024年，栗上在Kickstarter获得约35万美元众筹支持，吸引了30多个国家和地区的用户；面向日本推出的J1，则在Makuake累计筹得1.3亿日元。

创始人谢明佐曾做过机器人和机械臂，也是一名喜欢下厨的四川人。从工业场景转向家庭厨房，他逐渐把注意力放在机器具体替谁省事上。但洗碗机不缺大品牌，小型化也不是新思路。栗上到底是如何让消费者为它留出一块厨房台面，又让海外用户愿意掏钱预购？

“我不想复制别人做过的事，我想做有价值的产品”

谢明佐是四川人，曾在中国矿业大学攻读博士，在机器人设计、智能传感和运动控制领域积累超过十年。创立栗上之前，他曾是一家机器人及机械臂落地公司的联合创始人。但由于产品的主要买家是实验室和极客，令团队始终难以走向更大的用户群体。他曾形容这段创业经历“非常煎熬”。产品离最终消费者太远，让他希望换一个方向，直接接触使用机器的人，解决日常生活中看得见的问题。

2021年7月，谢明佐参加XbotPark宁波基地第一期科创训练营，最初仍围绕矿山、工业机器人寻找机会，但产品与市场需求的匹配验证并不顺利。在创新的过程中，谢明佐常说：“我不想复制别人做过的事，我想做有价值的产品。”

图说/谢明佐
图源/栗上官方微信公众号

宁波成熟的厨房小家电产业链，让他开始重新考虑自己的技术可以用在哪里。

谢明佐把目光投向了自己熟悉的厨房。来自四川的他，从小喜欢看人做菜，后来也常常自己下厨。做饭、分享食物固然有趣，但事实是备菜、洗碗和收拾却要花掉不少时间。他开始思考，有些人不愿做饭，会不会是嫌这一整套过程太麻烦。因此，2021年12月，谢明佐和团队成立栗上，选择从洗碗机切入。

2022年，谢明佐在小红书发了一篇笔记，以朋友正在研发小家庭洗碗机为由，询问大家理想中的产品是什么样。第二天，这篇笔记获得一万多次阅读、上百条评论。他把评论整理成产品需求文档，再逐一联系愿意交流的用户。

这些早期参与者被团队称为“云股东”，后来进入群聊，参与讨论和预售。团队还上门看厨房，了解几个人使用、一周做几次饭，连水龙头和置物架也一起观察。一台机器能否进入家庭，取决于它与周围空间、物品和习惯是否合得来。

图说/谢明佐（左二）
图源/栗上官网

过往用户嫌传统机型洗烘等待太久，团队就研究自动开门烘干；小厨房台面紧张，则要求机器缩窄，同时保留日常所需的容量。需求逐渐从“做一台小洗碗机”，变成具体的尺寸、程序和操作步骤。因此，经历了与1200个家庭共创、17版样机迭代，栗上的R1胶囊洗碗机正式推出。

产品定位为满足一至三人家庭的洗碗需求，机身28厘米宽，容量约三套餐具，水箱供水，无需改动原有水路。15分钟快洗对应少量餐具及时清洁的需求，清洗、烘干、消毒和存储功能则覆盖洗后的处理。

技术实现上，R1采用自研高压无刷集成水泵，按产品资料，水压可达10万Pa；配合FOC运动控制算法和四臂喷淋结构，通过30个喷水口覆盖餐具。谢明佐此前的机器人经验，被用到了泵体控制和水流组织上，实际清洁效果仍与餐具摆放、污渍及所选程序有关。

为减少反复操作，R1加入反冲洗洗剂自动投放。公司称，一次补充可以支持两周以上清洗，并用于缓解洗剂堵塞问题。烘干则采用自动开门与热风处理，宣传中的“2分钟闪烘”不能等同于全部程序时长，产品另有30分钟热风深度烘干。

图说/栗上R1胶囊洗碗机
图源/栗上官网

不过，目前这台机器无法覆盖所有清洗任务。部分用户指出，较大的炒锅、汤碗放不进去；TESTV评测提到，开门后悬空的碗篮在放置重物时需要留意稳定性。国内约2300至2399元的售价，也让部分消费者感到偏贵。

在融资方面，栗上先后获得清水湾基金、XbotPark宁波基地、挑战者资本等早期投资；2025年11月完成超千万元Pre-A轮融资，由高秉强及高锋耐心资本领投；2026年6月获得红杉中国、Brizan Ventures领投的数千万元A轮融资，老股东及HKX等跟投。后续资金用于产品迭代、全球拓展和量产建设等。

谢明佐和团队最终在了小家庭每天使用厨房的细节里找到属于栗上的“有价值”。但在海外，洗碗机已是一个大品牌众多的行业，带着这台小洗碗机，栗上是否还能找到适合自己的市场位置？

如何一步步打入海外市场？

海外市场不缺洗碗机，对栗上来说，难的是要找的是那些想用、却不方便安装的人。

数据显示，全球智能洗碗机市场规模预计2032年到110.8亿美元，年复合增长10.1%。独立式和台式洗碗机占约55.8%的份额，以10.5%的年增速成为增长最快的细分品类。而洗碗机在欧洲渗透率约70%，是最成熟的市场，贡献约40.8%的全球智能洗碗机收入；北美是第二大市场，消费者对智能厨电接受度和支付能力都高，但老旧公寓改造难；亚太渗透率极低，中国长期卡在3.2%到5%左右，可中小户型和租房人口基数巨大。同时，智能洗碗机已经有一批成熟厂商。美的、海尔、博西、松下、东芝、方太、老板这些传统巨头主打大容量嵌入式，小米、云米走网联路线。

图说/栗上R1胶囊洗碗机
图源/栗上官方Instagram

因此，栗上这类品牌切的是另一个口子：小户型、免安装、一餐一洗，绕开嵌入式的正面战场。这个行业背景决定了它的海外打法不可能是铺渠道、拼规模，只能是先找到需求最匹配的市场，把产品验证透，再往外扩。

从整体路径看，栗上通过众筹集中展示产品、争取预购，再由独立站承接信息查询和购买，配合社交内容、开箱演示与实机展示。这几类动作围绕同一笔交易展开：让用户发现机器、理解用途，再确认它是否值得买。

据Similarweb数据，栗上的独立站lissomesmart.com近一年全球独立站月均访问约6000次，日美两地合计贡献约83%的访问。流量结构里自然搜索占41.57%，其中非品牌搜索占比高达95%，说明用户多是带着需求关键词找上门的，而不是靠品牌名。

图说/栗上R1胶囊洗碗机
图源/栗上官方Instagram

栗上早期试水从Kickstarter开始。2024年，栗上获得约35万美元众筹支持，吸引30多个国家和地区的用户。在美国市场的推广里，它把机器放进房车、小公寓和老旧住宅，突出小体积、免改水路与这些居住条件的关系。广告定位也围绕房车生活、小公寓布置、智能家居等兴趣展开，让推广内容与目标人群保持一致。

内容则继续回答购买前的疑问。Instagram展示房车和美式厨房里的实际摆放，Facebook发布工厂量产测试及众筹进度，YouTube用演示和博主开箱呈现操作过程，并连接众筹和官网。对于一个陌生品牌，场景画面帮助用户判断是否适用，测试和开箱则补充机器如何工作的细节。CES参展与Notebookcheck等科技媒体报道，也为消费者增加了了解品牌的渠道。

到了日本，则是栗上打得更细的一块。日本租房法规要求退房时恢复原状，不能随意改厨房水电管道，栗上直接把“工事不要”做成核心卖点。在日本众筹平台Makuake上线之前，栗上先把50台原型机先寄到当地家庭，团队通过收集邮件反馈、多轮调整产品。

在社媒上，栗上会单独建设日本地区的官号。在Instagrm上，栗上合作居家生活、小空间收纳类KOC，用Reels展示机器放在哪里、能装多少、餐具怎样清洗。选题围绕“公寓也能放下”“28厘米大容量”等问题展开，其中一条视频观看量达34.5万。这样的内容给了用户对照自家厨房的机会，比单独列出尺寸更容易理解。LINE在众筹前收集预约、发放24小时限时优惠券，据运营资料吸引超过8000人预约；X更新筹款进度、截止倒计时及线下展示地点YouTube在众筹首日进行实机直播。短视频引起兴趣，预约留下联系，直播和进度信息继续回应仍在考虑的人。

图说/栗上R1胶囊洗碗机
图源/栗上官方Instagram

实机体验补上了屏幕里难以确认的部分。栗上在新宿Nojima、MyLab涩谷、梅田茑屋书店等场所安排展示和答疑，消费者可以进一步了解容量、开门空间与操作方式。早期折扣、三年机身保修和一年洗剂礼包，则将价格与后续使用保障纳入预购条件。J1最终在Makuake累计筹得1.3亿日元，位列平台桌面洗碗机项目榜首。

这套海外打法的共同之处，是把同一组产品能力放进不同居住场景，再用当地渠道完成解释和体验。这个顺序和多数中国小家电出海的做法相反，多数是先铺平台冲量再想品牌，它是先验证再铺开。后面能不能走通其他市场，还要看后续产品迭代和渠道放大的能力。