你在工作过程中会使用 AI 辅助吗？又会使用什么 AI 工具呢？

日前，微软和 Linkedln 发布了一项最新报告显示，基于对 31 个国家 31000 人的调研，75% 的知识工作者（泛指在办公桌前工作的人）会在工作中使用 AI，其中近一半是在过去半年内开始使用的。

图片来自 Linkedln

类似的场景也发生在中国，面向 C 端的 AI 产品应用在 2024 年上半年迎来了流量大爆发。数据显示，Kimi、文心一言等数十款产品今年 5 月的月访问量相继突破千万。尤其是作为高频刚需的办公工具，也成为了众多企业产品商业落地的首选标的。流量裹挟之下，曾经“陈旧”的办公软件市场迎来新的玩家和变化。

近日，爱设计&AiPPT.cn就对外披露了数千万人民币的 B1 轮融资，由视觉中国领投，星连资本和 36 氪跟投。爱设计&AiPPT.cn成立于 2018 年，致力于企业客户和个人用户构建一体化的内容创意解决方案。2023年 8 月，爱设计正式进军 AI 办公赛道，推出产品 AiPPT.cn（国内）/AiPPT.com（海外），利用 AI 技术自动制作 PPT（演示文稿）。

图片来自爱设计&AiPPT.cn

产品上线后，AiPPT.cn 保持高速增长，目前已累积用户数量超千万，5月访问量超过450万，体现了出色的产品力和市场潜力。在仅仅 10 个月的时间内，从 0 到 1 完成用户数的显著增长，成为 AI 办公赛道上的一匹黑马，它是怎样做到的？

AI+PPT 如何让用户付费吗？商业、市场、技术之间如何权衡？AI 办公还面临哪些争议？胖鲸对话爱设计&AiPPT.cn创始人兼CEO赵充，来解读 AI 办公市场的前景。

AI为办公市场重塑提供了新的变量

如果说 AI 是下一个时代红利，那么办公就是爱设计选择的切口。

办公是一个巨大的市场，且是高频刚需的场景。但办公软件历来也是一个寡头市场。根据 Gartner 调研，微软在全球办公软件的市场份额逼近 90%。在国内，金山 WPS 以及背靠大厂的钉钉、飞书、企业微信等都在虎视眈眈盯着这一赛道。AIGC 的出现无疑为这个赛道添加了新的变量。

在赵充看来，全球办公软件 2023 年的市场规模大约是 630 亿美金，未来几年预计可以达到 1000 亿美金，也就是 7000 亿人民币，这是一个足够大的赛道。

而爱设计&AiPPT.cn的目标就是通过差异化的定位切到属于自己的细分市场。

“PPT 是三件套里面付费转化率最高的。”赵充表示，PPT 是上手难度最大，也是耗费时间最长的办公工具。如果能够利用 AIGC 的能力以“傻瓜式”的方式降低 PPT 制作的门槛，一方面能够带来差异化的用户体验，另一方面也能够发掘新的用户群体，开拓增量市场。

赵充形容此为细分定位的差异化竞争，对于大企业而言，一款产品可以做到 1000 个功能，目的是大而全，覆盖更全的需求；但对 AiPPT.cn 这款产品来说，极简是核心理念，一分钟帮你生成 PPT，最大程度提升用户的使用效率，就是他们观察到的用户痛点，也是核心卖点。

过去在做 PPT 时，要从框架文案入手到整体排版设计，至少需要一到两天的时间，但借助 AI 生成辅助可以提升至少 50% 的效率。“技术迭代一定是围绕效率提升这个核心理念，AI 是重塑市场格局的关键变量”，赵充认为。

图片来自爱设计&AiPPT.cn

然而，效率提升、上手容易、“傻瓜式”操作从另一个角度来看，也意味着在可操作空间、内容丰富度上有所取舍。

就像网上不少人提出的槽点，AI 做的 PPT 就像职场“预制菜”，虽然操作简单，可选的内容品类和场景也很丰富，但实际操作依然离不开人，最后做出来的效果与想象中有一定差距，仍然需要借助 Office进行修改加工。

面向 C 端的产品总少不了争议，在赵充看来，AiPPT.cn 现阶段不能够也不是为了满足所有用户的需求，更多是基于目标用户群体来服务。

在进行市场分析时，他们采取以用户群体为导向的方法，广泛地考虑不同背景和需求的用户。虽然像Office这样的产品因其专业性而广为人知，AiPPT.cn 则更倾向于满足初学者或非专业用户的需求。

对于咨询公司、营销机构等专业用户而言，专业的 PPT 是撬动客户生意的手段，目前的 AI 能力是解决不了这种高度个性化、定制化的需求。但这部分是少数，赵充补充道。

更多对 PPT 存在需求的是非专业类用户，通过细分市场发现，教育、医疗、公务员、国有企业员工、中央企业员工、文职人员和事业单位工作人员构成了主要的用户群体。在此之中，还存在一些规模较小但同样重要的特定行业从业者。

赵充表示：“这些加起来，共同构成了我们的目标用户，大约有3-4亿人的规模；而放眼全球，我们的潜在用户基础可能达到14亿，甚至在全球范围内可能达到17至18亿，略高于微软的12至15亿用户。”

把握未来三年的 AI 窗口期

“我们的目标是三年一亿美金ARR营收。”赵充表示。

三年是一个窗口期，也是 AI 产品应用发展的红利期。一亿美金营收是一个短线目标，也是一个基础目标。对赵充而言，如果在行业的红利期内无法建立起足够的市场优势，后续的扩张也会变得困难。

事实上，盯上 AI+PPT 这块蛋糕的不止爱设计一家。在海外市场也有一些早期玩家，均已达成了非常可观的用户收入情况和稳定的盈利模型。

面对市场竞争，爱设计&AiPPT.cn也建立了长期的用户增长策略和商业模式。目前，爱设计采用订阅制，设计好付费节点后，有不同的年费、终身会员梯度；以网页的形式进行轻量化的运营，降低门槛，也利于工作流的适配。

用户增长方面，赵充解释：“基于一亿ARR美金的收入目标，我们会拆解渠道来分配市场营销预算，算好获客模型，向上加杠杆，根据 ROI 来调优。”同时，爱设计&AiPPT.cn也从海外和国内、C 端和 B 端等不同的方向发力。比如，在爱设计与联想 PC的合作过程中，通过 API 接口将 AiPPT.cn 的功能集成到联想 PC 终端，圈定稳定的用户增长渠道来源。

图片来自爱设计&AiPPT.cn

总体来看，国内 AI 办公赛道还处在发展的早期，行业态势并不明朗，还未出现绝对的头部企业和产品，正是各家储备弹药、扩充市场的时候。

这点从爱设计&AiPPT.cn的融资和合作方也能窥探一二，无论是与视觉中国的版权合作，与智谱AI、文心一言在技术上的合作，还是在内容创意中台领域积累的客户资源及业务上形成的协同效应，都是爱设计&AiPPT.cn的“弹药库”，也成为了助推爱设计&AiPPT.cn在 AI 办公赛道打开市场、形成壁垒的力量。

对诸多 AI 企业而言，一头是长线竞争的实力储备，另一头是机会窗口期的稍纵即逝，踩中红利固然重要，如何借势起飞，在商业市场中落下这一子也至关重要。