今年618，有什么值得买?或许有人会给你推荐一款少女心十足的耳机。这款在小红书上被多个KOL种草推荐、在时尚美妆美芽MCN矩阵内账号强力主推的“猫王X美芽‘美少女’潮无线蓝牙耳机”，首批产品一经发售就宣告售罄，短时间内在全网形成话题效应。科技范和少女感，这两个似乎完全不会产生联动的词，在这场跨界营销的事件上，得到了完美的融合。
潮音乐+炫美妆跨界联名
6月6日晚9点，该联名耳机在美芽公众号正式上线发售，随后在旗下公众号矩阵、KOL、社群中广泛传播，引发了粉丝热烈的讨论和抢购。原价499元，限量469元的耳机，上线不到40小时，就被热情的粉丝抢购一空。
此次合作是猫王和美芽两大IP首次在产品层面合作，投放了1000份“试水”，市场的火爆一方面得益于联名的定位准确，另一方面也得益于美芽的带货能力和粉丝的购买力。
说到联名的初衷，猫王表示：“市面上现在蓝牙耳机很多，但是大多数耳机的设计都是主打科技感的，符合男性的审美，但是很少有针对女生的设计，因此，想要专门做一款针对女生的耳机，既能传递女生的审美，又有绝佳的音质。”
美芽成立于2014年，6年来专注在美妆时尚领域，微信、微博和小红书等流量平台内容，为超过3500万集中在18-35岁的女性提供专业的美妆时尚内容。也一直在寻觅一款契合粉丝特性的“实体”产品来陪伴粉丝。
一个潮玩音响的品牌，和一个美妆时尚MCN，因为对于美好的极致追求，在“美少女”这款耳机相遇了。此次联名合作，不仅是一个优质产品的打造，更是双方基于IP和流量，一次高ROI(投资回报)转化的精准的营销事件。
整合营销，定位精致少女
虽是试水，但此次联名猫王和美芽也是做足了功课。“美少女”潮无线蓝牙耳机的设计上，体现了潮流的音乐感与精致的美妆感。此外，此次跨界联名，还全网独家搭载了一个WOW COLOUR炫彩美妆套装，包含了橘猫四色眼影盘、小镜子和炫彩袋。潮音乐与炫彩美妆的联动，更是击中了猫王与美芽的高度重合的目标用户。
在预热阶段，联名耳机就引发了热议。提前拿到样机的KOL纷纷表示：“配色和设计一流，本届6.18最值得入手的东西之一。”当拆开“美少女”耳机的一瞬间，精致的皮套、低饱和度的马卡龙粉色，粉饼式的开仓设计，所有关于少女的美好想象，都在这一瞬间被满足。
在6月6日晚9点正式在美芽上线发售后，联名耳机的宣传销售海报同步登陆线下楼宇电梯广告，覆盖人群超100万，进一步拓展了事件的影响范围。6月7日晚，该耳机还被时尚女王，青藤集市主理人苏芒选进了直播间。
美芽公众号、微博后台和猫王音乐台微店也涌入大量粉丝留言：“这个颜值也太高了吧!”“这么用心的联名就俩字：买它!”，在看到商品售罄后，不少没有抢到的粉丝还在产品页留言“什么时候补货”、“原价也可以的”、“下次联名是什么时候”，火爆可见一般。
耳机设计中的的一些小心机，也与本次“美少女”营销主题十分契合，传递出精致少女的日常生活：耳机的充电盒别出心裁的设计成了粉饼盒的样子，两只耳机则装在“粉饼盒”中。磁吸开关盖的手感，配合爽脆的“咔哒”声，高级感十足。每次打开耳机，颇有打开粉饼盒的感觉，戴上耳机的过程，如同女生化妆一样自然、舒适。耳机还还配赠了一个粉色皮套，不用的时候，可以将“粉饼盒”保护起来，可以挂在脖子上，套在手腕上，还能挂在包上，可以满足女生不同的服装造型需求。
好看又好听，蓝牙耳机性价比之王
此前，猫王收音机因为其文艺复古的造型、缤纷的色彩搭配，在上市后收到音乐发烧友拥趸，迅速蹿红成为网红收音机。“美少女”潮无线蓝牙耳机袭承了猫王对于声音、设计的极致追求。比肩千元耳机的音质、被动降噪的功能，以及符合人体工学的设计，都让这款蓝牙成为性价比之选。
“美少女”潮无线蓝牙耳机拥有被动降噪功能，可以在喧嚣中为你一秒转换成属于自己的世界，“戴上耳机的一瞬间，世界都安静和温柔起来了。”成为不少美芽的小编在试用之后的反馈。此外，流线设计的造型和柔软细腻的硅胶，让耳机具备了“耳饰”的功能，长时间佩戴耳朵也不会疼痛，而且跑步、健身甚至跳舞时候，都不会甩掉。此外，这款耳机还支持智能语音唤醒，使用蓝牙5.0稳定连接，可达到单耳5小时的续航。
2019年，美芽MCN成立,放大了原有美芽公众号在内容生产中的巨大优势，美芽MCN作为时尚美妆领域的话语领袖，通过对粉丝属性的理解，在联名合作中实现价值共渗和形象再塑。举办了与王者荣耀推出皮肤仿妆、和百年时尚杂志WWD举办“国际美妆产业大赏”等活动，为粉丝带来更加专业好玩的美妆时尚内容。以“美少女”耳机为出发点，美芽秉持“一起变美呀”的初心，将继续尝试更多的跨界联动方式，将美丽带到粉丝身边，陪伴更多的女孩子美丽发芽，打造专属少女的美好。
hanna.zhou 
