原先，许多消费者对于老牌国货的印象依旧停留在保守、不时髦的印象里。然而这两年的国货复兴风潮下，我们也可以看到历经几十年的国产品牌重新出现在我们的视线里。回力，飞跃，故宫IP等都成了新的潮流引领者。民族品牌纷纷走在年轻化的道路上，试图去摆脱老旧的标签。
今年，百雀羚打了一场又一场漂亮的营销战役。10月20日，百雀羚又宣布与故宫文化珠宝首席设计顾问钟华跨界合作打造喜上眉梢簪，推出“燕来百宝奁”限量礼盒，首批礼盒预售35秒内便被抢光。
基于品牌调性讲故事，彰显底蕴
追热点是品牌在推广中惯用的手法。就像今年夏天《中国有嘻哈》大热，许多品牌都寻求与嘻哈的关联点，玩自己的freestyle，来吸引消费者的注意力。而一些带有鲜明文化特点的品牌，想要追随热点也有一定的难度。那么或许可以换个思路，基于自身的品牌调性打造内容，创造自己的文化热点。百雀羚23日发布视频《认真，让东方更美》，设计师钟华重塑发簪，将东方美学与西方当代设计理念结合。“让历史变得时尚，让经典变得年轻”，贯彻了百雀羚一直以来想要传达东方新美学的品牌理念。这次的视频打出赋予传统文化新生命的情怀牌，唤起了消费者的共鸣。
此前，百雀羚合作京剧大师王珮瑜推出视频《认真你就赢了》，也推出中国风视频聚焦刺绣、皮影、京剧。一次次聚焦中国传统元素，一次次反复传达它对东方美的坚持，百雀羚也一次次在强调和输出的自己的品牌形象。形象立住了，对于消费者来说就有了记忆点。
合作有热度的IP，找到与年轻人的沟通方式
品牌一直用自己的理念说话也会出现问题，不接地气，不被认同的情况都会出现。百雀羚选择了一个聪明的打法，将厚重的传统文化用一个相对轻松，简单的切口入手。故宫近几年在媒体营销上发力，皇帝卖萌H5与文创周边的成功使得故宫文化变成一种潮流。而这次百雀羚联袂故宫文化珠宝首席设计顾问，无疑也借助了故宫文化这个IP来达成与消费者的沟通。包括此前与大众熟悉和喜爱的京剧大师，二次元虚拟歌姬洛天依的合作也都展现了百雀羚正在积极摸索年轻消费者的喜好。当然，百雀羚也没有忘了与KOL展开合作来打造声势。
许多品牌都在尝试推出中国风的设计，但一些国际大牌都因为对中国风有些误解而饱受吐槽。百雀羚则发挥了本土品牌的优势，打造出真正符合中国人审美的中国风包装，击中了“颜控”们的心。
胖鲸洞察
事实上，百雀羚在俘获年轻消费者上做出了很多努力。发展高端产品线，来满足不同消费者的需求，推出过针对线上渠道的专供系列，赞助《中国好声音》，包括推出各种的广告视频等等，百雀羚都在尽力地塑造年轻化的品牌形象。但在这些行为中，百雀羚始终基于自己的品牌文化在一步步地占领消费者的心。在与IP、KOL的合作中没有失去自己的品牌调性，更像是在引导消费者去发现百雀羚的底蕴，让消费者理解并且认同自己的文化。
hanna.zhou 
