群邑中国 近日，群邑中国和巨量引擎携手共建，基于字节跳动生态体系，针对快消行业的主要营销痛点，联手发布了FMCG快消行业营销攻略，为企业在巨量引擎的营销传播和生意增长提供详细攻略和营销指导。群邑是业内首个和巨量引擎联手发布行业营销攻略的代理商。
在5月11日举办的“群擎进阶 群邑×巨量引擎FMCG行业沙龙”会上，群邑中国首席投资官底飞（Rycan Di）在开场致辞中表示：“传统快消行业经历了过往近20年的发展黄金期，深远地影响着其上下游各行业的发展。但随着商业环境的快速变迁，我们不能再遵循过往的黄金商业法则。当下，快消企业的生意增长需要优秀的产品、安全稳定的供应链再加上精细化的流量运营。我们希望携手合作伙伴，为快消行业提供有效的行业策略打法。”
巨量引擎渠道品牌业务群总监周琳表示：“2020是变革的一年，商业生态、消费习惯、营销模式，一切都在加速数字化革新。快消行业更是发生了很多颠覆性的改变。巨量引擎和群邑双方团队经过细致调研，针对性制定模块化的解决策略，产出行业攻略，希望能共同推进方法论的实践，协力促进品牌生意。”
此次行业沙龙分别邀请了巨量引擎策略负责人袁旻麟、巨量引擎食品饮料行业华东营销总监李冰等多位业务负责人，对于巨量引擎平台价值、行业全链路解决方案、抖音电商营销等多维度营销内容进行解读。
在沙龙圆桌环节，联合利华高级媒介经理Vicky Yang、竞立中国首席数字官Mandy Hou、蔚迈中国总经理 Jimmy Huang 以及巨量引擎食品饮料行业华东营销总监李冰，针对FMCG行业的现状和字节系营销打法展开了激烈的讨论。
聚焦Z世代和下沉市场 共拓FMGC增量新空间
从用户增量而言，Z世代人群和增长迅速的小镇青年，成为快消行业最看重的两大人群。随着人群外延，如何吸引新年轻客群和下沉市场，变成后疫情时代FMCG品牌的主要课题。
从媒介触点来看，疫情防控大背景下，这两个人群的线上消费进一步提升。相关数据显示：76.2％的食品饮料用户偏好线上消费；除电商外，37%的美妆护肤用户会在短视频及直播等渠道进行购买。快消品类更是直播间购买的首选品类。
因此，对于品牌转化的新赛道而言，线上+线下的消费场景化成为各品牌建设布局的重点，FMCG品牌的投放将更加注重品效销合一。值得关注的是，短视频和直播无疑已经成为了FMCG行业的重要营销阵地。据统计，食品饮料行业和日化行业2020年在短视频和直播的营销预算较2019年分别增长了36.4%和57%。
新零售时代FMCG品牌的痛点和机会点
双方通过调研发现，新零售时代，FMCG品牌主要有以下三大痛点：1）传统品牌焕新：品牌该如何面对全新的营销环境，实现新客引进，老客增收；2）新锐品牌起量：如何打造爆品迅速起量，品效合一；3）品牌渠道增量：如何赢取社交+内容电商、下沉市场双渠道增量。
针对每个痛点，群邑和巨量引擎团队基于大量的实践经验，将巨量引擎的纷繁复杂的生态进行了细致地梳理和组合，总结了新零售时代的营销传播方法论，针对品牌新品孵化、老品破圈、渠道拓
量的命题，为FMCG品牌找出三个适用于生态，可实操、可复用的解决方案，并对营销效果的衡量提出了从单波campaign到全域营销资产分析的解决方案。
群邑中国首席产品及服务官张晓涓（Mickey Zhang）表示：“大平台复杂的生态和赛道为营销传播以及生意布局提供大量机会的同时，也带来了一定的阻力。群邑持续和巨量引擎等生态合作伙伴在生意、技术、创新和能力各方面共融共建的同时，针对重点垂直领域共建行业解决方案，力图为客户提供从种草到拔草的一站式链路方案和品效销整合方案，充分挖掘生态的内容价值、商业价值和生态价值，促进生意新增长。此次与巨量在快消行业营销策略的共建是一个新起点，我们会立足重点行业，持续为行业输送更多的营销方法论和实践。“
如需FMCG行业完整版解决方案，敬请联系群邑中国平台策略研究中心高级总监：arita.cheng@groupm.com
