BotF未来品牌 6月23日，抖音电商抖品牌项目和BotF未来品牌联合举办的《重启2022：抖品牌如何逆势破局？》线上直播活动圆满落下帷幕。
在圆桌对谈环节，BotF未来品牌执行主编韩静仪、抖音电商商家策略负责人黄庭府、低卡博士联合创始人徐思源、Hi!papa海龟爸爸CEO许余江胜、SIG海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼等嘉宾围绕《乘风破浪，抖品牌升级之道》为主题进行了畅谈，我们希望大家可以从圆桌嘉宾的分享中得到鼓励和启发，为此特提炼分享精华整理成文。
话题一：复杂环境下，品牌如何寻找相对确定性和潜在机遇？
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q1：近年来消费者的消费习惯发生了什么变化？抖音电商生态下哪类产品取得明显增长？今年的营销打法和去年相比，哪些还有用，哪些已经被淘汰？
黄庭府
抖音电商商家策略负责人
首先，消费者的消费习惯一直在变化，但消费者对于优价好物的诉求没有改变，品牌方和平台要正确引导消费者的消费习惯。抖品牌天然是从种草到拔草的过程，这个过程中抖音电商平台要做好趋势引领，引领消费者的新生活。
其次，产品类型的增长要回归到用户群体，在抖品牌人群的分布上， 精致妈妈、新锐白领、Z世代是核心人群。这类人群所追求的商品类型在抖音电商平台中都具有一定优势，比如食品中的方便速食和预制菜，美妆里的功效护肤，消费电子里的VR设备，亲子生活的婴童洗护类产品等等。
最后，在营销玩法上，严格来说是升级而不是淘汰。从传统电商到兴趣电商，再到全域电商，内容逐渐成为抖音电商营销中的重中之重，如何用吸引人的好内容来获得消费者的认可，是接下来品牌需要重点关注。
徐思源
低卡博士联合创始人
低卡博士创始人是食品安全工程学科出身，最早是一名网红食品测评博主，当发现有些网红食品配料表不够健康时，基于粉丝的要求和信任，便创立了一个真正健康低卡的食品品牌。
近些年来，随着越来越多垂直细分赛道涌现，用户需求标签逐渐细分化，很多用户搜索后下单购买的习惯明显，尤其在食品领域，低卡调味料、预制菜、低卡藜麦粽子等新奇特食品增长明显，甚至达到了月销量100w+，这些品类都是巨大的增量市场。同时，在抖音电商平台，短视频内容杠杆撬动流量的方式依旧有用，但核心还是要看GPM（直播间卖货能力），并非只是纯低价的产品引流。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
Hi!papa海龟爸爸是专注于3~15岁的少儿护肤品牌，目前是少儿护肤品类中的第一名，最近获得了抖音电商年度十大抖品牌奖项。
近些年消费市场的最大变化就是诞生了很多新需求和新机会，从原本用户因需求去买单，到现在品牌提前预判用户需求，品牌还可以借助抖音电商以高效、低成本的方式验证预判需求的准确性，这对于很多新品牌而言是个机遇。
目前，抖音电商增长最快三个新兴范围分别是新兴品类、新兴人群、新兴国货。Hi!papa海龟爸爸作为新兴国货品牌，深耕3岁以上的儿童人群，品牌推出的儿童防晒、儿童面膜、儿童洁面等新品类，在传统电商或线下渠道都很难实现突围，但在抖音电商可以快速起盘并实现飞速增长。
我们认为营销打法只是锦上添花，无论是好内容还是好素材最终依赖的都是产品本身。今年跟往年相比，被淘汰的并不是营销打法，而是一些没有生命力的产品。借着过去的营销机遇，很多新奇特产品成了网红产品，但很难真正成为经久不衰的爆品，因为这些新奇特产品没有产生复购的价值与好的口碑。因此，对于新兴品类来说，如果不能长久生存，快速爆量只会加重品牌负担，最后就是昙花一现，品类快速迭代后能留下来的才是真正爆品。
任剑琼
SIG海纳亚洲创投基金合伙人
抖音电商生态正逐渐从单一快速起量的平台，演化为带动全渠道增量的引擎，这是近年来消费市场最大特征。在这个特征下，单一网红类品牌已不能适应抖音电商的发展，品牌想抓住抖音电商的结构性机会，要如Spes创始人郑如晶所言，既要语文好，又要数学好，还要有很强的班干部能力。“语文好”是指品牌要能持续创造出和品牌调性相适应的内容，并在抖音电商渠道做分发；“数学好”是指品牌要在早期就能搭建自己的BI系统，以便实时洞察内容在各个端口的引爆情况；最后从投资人角度来看，品牌团队有没有把抖音电商的结构性机会，在组织架构中得到好的映射，这种“班干部”的组织能力也很重要。
过去，消费者在抖音购物，更多是因为视觉化的内容呈现，如今消费者在抖音体验购物一体化的习惯正在固化，抖音电商从“营销渠道”到“品销合一”的路径正在逐步达成。
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q2：在这种快速变化的大背景下，新品牌应该怎样逆势起飞，取得增长？
徐思源
低卡博士联合创始人
低卡博士之前是一个有百万粉丝的达人账号，创立健康食品品牌后，产品率先获得健康食品品牌圈达人和博主的认可，这个信任的建立是品牌从0到1非常重要的一点，需要耐心和长线思维，同时也需要跟粉丝慢慢培养信任，在信任基础上去做新品研发与推广，从而打磨出更适合抖音电商的产品，这是“语文”能力。
在“数学”方面，我们通过直播沉淀粉丝，保证产品复购率，同时通过自播与用户交流，让用户参与到产品研发过程中。达播和达人短视频是低卡博士做好内容的放大杠杆，不断放量进行产品拉新，也是品牌在抖音电商平台的增长策略。
低卡博士的目标是做一站式健康食品超市，今年预计销售额能达到4~5亿左右，希望去做一个围绕低卡、健康的场景化食品品牌。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
Hi!papa海龟爸爸在儿童护肤赛道开拓了新场景、新品类，给到消费者全新的产品品质和精神价值升级，这可以归结为品牌力和产品力。与传统大品牌相比，Hi!papa海龟爸爸的品牌力还不够，所以只能死磕产品力，通过打造产品力实现高复购，以此驱动品牌核心增长，接下来再打造核心价值，输出品牌溢价能力。
另外，我们的自播之所以做得不错，大部分原因来自于直播间的免费流量，底层逻辑还是产品的复购撬动了免费流量，包括与达人之间实现低佣合作，促进了品牌的良性增长。总之，不管是自播还是达播，包括短视频的输出，都来源于品牌的定位与品质，只有这样才能收获好的效果。
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q3：投资人如何看待在抖音电商起盘快的品牌，它的投资价值和天花板？
任剑琼
SIG海纳亚洲创投基金合伙人
无论对创业者还是对投资人来说，在如今已固化的格局和生态中很难再脱颖而出，当有一个未完全固化的格局，且很多品牌都在同一起跑线出发，这对创始人和投资人来说都是好消息，因为容易跑出黑马。
去年有很多品牌在抖音电商完成从0到1的崛起，它们有一些显著特征：首先，这些品牌完成了“范式转移”，从基于图文的传统电商转变为基于影音视觉的短视频，短视频视觉语言的丰富性远超图文，优秀的团队懂得如何利用这种“范式转移”实现需求场景化、价值可视化、种草常态化、运营溢出化，把抖音电商的势能做到最大化和全域化。从消费者角度而言，他们希望获取信息知识的同时还能满足猎奇兴趣需求，当两者都满足时他们还有审美需求，这要求品牌对内容创造要有理解力，以此满足消费者的购买需求层次。
其次，抖音的价值严格意义上不是“投放回报”价值驱动，而是“需求创新”价值驱动，它解决了原来消费者沟通、消费者教育无法全面实现的问题。同时，它的生态环境和技术体系，使得高效的品类创新和需求创新成为可能。比如C咖小罐膜、饭乎15分钟煲仔饭、Spes干发喷雾等，这些产品的底层逻辑都可以通过视觉化语言不断强化，能够深层次抓住这些结构性机会的团队，就有机会较快速实现品牌破冰和成长。
最后，如果品牌想可持续发展并且完成从“品”到“牌”的过渡，甚至突破成长天花板，把抖音生态带来的价值不断“全域化”是一个重要角度。
SIG海纳亚洲创投基金合伙人 任剑琼
话题二：流量型品牌转型，抖音电商助力品牌升级
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q1：抖音电商如何帮助“抖品牌”从流量型品牌迭代为品牌型品牌？如何看待在抖音电商做品牌对自身的品牌价值？
黄庭府
抖音电商商家策略负责人
第一，抖音电商抖品牌入池时要经过评审，评审阶段我们就会关注品牌的综合实力，包括品牌力、产品力、供应链能力、营销力、运营力、爆发力等。
第二，我们将抖音电商平台的优秀品牌概括为新奇好物、趋势品牌，比如把干发喷雾产品内容化的Spes、在零下10度卖高品质的洪陵羊绒、靠足够强的好产品来拉升品牌力的翼眠等。品牌力对于目前在抖音电商经营的新品牌来说，是在催化剂的作用下综合发酵的结果，也是真正考验一个品牌的试金石。
第三，在抖音电商孵化抖品牌的过程中，除了内外部严格的评审筛选，还有一些治理+质量的监控、政策的扶持、营销活动（专属IP、平台大促、赛道活动）、服务商的撮合和激励、品牌的流量诊断，还有大量的平台专属权等。
第四，通过对抖品牌的评选和政策权益支持，可以把品牌成长作为一个比较完整的链路，来呈现给入池抖品牌的商家。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
抖音电商集媒体和电商为一体，能够真正能做到品效合一，同时基于抖音电商的人群，可以有效帮助品牌验证新品类，在以品类带品牌的第一阶段，抖音电商非常适合。
比如，当Hi!papa海龟爸爸发现新品类机会，在快速通过抖音平台验证后，只需要在这个品类里聚焦和深耕，进行研发投入、效果优化、用户深耕，然后通过抖音的媒体属性传递，这就是品效合一的过程，可以有效完成品牌在第一阶段的积累。
徐思源
低卡博士联合创始人
在抖音电商平台，内容营销是放大低卡博士品牌故事的杠杆，也是品牌收获百万博主粉丝账号的原因。首先，低卡博士研发具有内容属性的产品名，如被窝零食鸡胸肉干、小钢筋零食、小手雷鸡肉肠等，体现了真材实料、健康的品牌理念；其次，配合矩阵自播＋达人短视频内容创作，做到声色俱全，以内容杠杆放大品牌效应。因为产品好、复购好，很多达人都愿意主动低佣金合作，形成健康正向的品牌营销循环。
通过这种方式，低卡博士搜索端流量70%是品牌词搜索，品牌种草认知很强，如果纯卖货只会带来品类词搜索，所以品牌承接、自播矩阵账号的沉淀也很重要。同时，巨量星图、短视频可以帮助品牌实现品效合一，这相比传统电商的推广工具会更有品牌营销效果。
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q2：目前具有品牌力的“抖品牌”都有哪些特质？你们在提升品牌力上做了哪些动作？
任剑琼
SIG海纳亚洲创投基金合伙人
如果品牌现在发力抖音，要做好以下几点：第一，破冰的路径要清晰，要打造出品牌的差异化、可视化和场景化能力；第二，要做好短视频+投流+达播+自播的组合拳，以抖店承接各链路和端口；第三，要基于抖音电商的回流链路，基于人群和销量来反向布局产能、排产、选品、组货等，把前端营销口的机遇转化成全业务链路的机遇；第四，要基于人群和需求实现产研的逆序开发，把抖音电商的效果做到最大化。归结起来，就是基于需求端口的快速验证，反向整合公司的业务链路。
徐思源
低卡博士联合创始人
低卡博士的品牌升级一直围绕着抖音IP「低卡博士」的创业故事，初心是“做到产品好吃、配料表要真健康”。在抖音电商，我们通过营销不断放大内容杠杆，博主带货时都会说低卡博士产品配料表可以完全放心，这本质上还是产品、品牌理念的传递。此外，产品从抖音传播到其他渠道平台，低卡博士的故事、品牌正面形象也在传递。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
对于所有的抖品牌而言，品牌的发展阶段应该从产品认知上升到品牌认知。以Hi!papa海龟爸爸为例，我们已经验证了儿童护肤类目的发展机会，现在要做的就是聚焦深耕，让用户对我们有更高的认可和推荐。抖品牌升级要不断进行自我迭代，自我迭代包括但不限于产品本身，抖音在变化，抖品牌的玩法也应该要在迭代中成长。不管是以品类带品牌，还是情感带品牌，都要通过内容的不断重复、高度一致的曝光触达，做到让更多用户认识和认可。
Hi!papa海龟爸爸CEO 许余江胜
话题三：短视频、直播、私域，2022下半场的增量在哪里？
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q1：短视频、直播、私域被称为新零售崛起的三驾马车，从短视频到直播再到私域，三者是否可以在抖音电商形成一体化的全链路？
黄庭府
抖音电商商家策略负责人
5月31日，抖音电商生态大会发布了FACT+。品牌要紧紧围绕内容连接用户和商品，品牌在抖音电商的场域经营从以内容为核心，展开拓展到了全域电商，包含内容场、中心场、营销场，还有人群策略和货品策略。
内容场主要是自播+达人矩阵+主题活动+头部KOL的组合拳，包括短视频和直播都是内容场；中心场包括「短-直-城-搜-店」，覆盖人找货和货找人；营销场包含巨量云图的人群资产沉淀，营销板块涉及到的营销工具，覆盖了品牌对用户的拉新、复购、促活全链路。总之，对于新品牌、趋势品牌、抖品牌，抖音电商已经做了充足准备，不管是用方法论还是核心产品工具，都能将品牌经营各个环节串联。
任剑琼
SIG海纳亚洲创投基金合伙人
短视频、直播、私域这三者既可以是漏斗关系，也可以是增强回路的关系，作为投资方我们更倾向是增强回路关系。短视频可以创造高光时刻、品宣种草，打开流量池，并与直播间形成共振；直播可以强化核心场景，创造更多沉浸式的体验，创造消费者对商品的向往，实现产品的深度诠释和价值展现；私域承接了各触点的转化用户，可以帮助品牌深耕LTV、优化ROI，使团队具备用户生命周期管理的能力。
三者之间比拼的是增强回路关系能否内化到品牌全业务链路当中，如品牌的运营效率，推品的逻辑能否快速验证；产研能否围绕料体可视化、包装吸睛化、场景沉浸化来展现；线上起盘能否加持到线下门店选址和开店速度，三者协调就是把三驾马车的价值最大化。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
短视频、直播、私域这三者并不矛盾，是循环漏斗关系。从运营角度来说，短视频曝光种草，让消费者发现需求后产生购买欲望；直播负责成交；私域去承接产品的反馈和迭代，从而进一步提升产品生命力，实现高复购率，然后再去循环撬动短视频和直播。从产品角度来说，当品牌预判用户需求后可以通过短视频进行验证，然后在直播间成交，在私域迭代和优化，然后进入新一轮循环。
徐思源
低卡博士联合创始人
短视频爆发性强，可以拉新带货，也可以做星图品牌广告；达人直播重在维护好长期的达人，稳定输出的渠道；私域重在品牌建设，沉淀复购与老用户交流，这三驾马车相互循环、相互促进。
低卡博士联合创始人 徐思源
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q2：短视频如何提高爆款率？如何让内容更有吸引力？
黄庭府
抖音电商商家策略负责人
“爆款短视频”本质上是符合用户喜好的优质短视频，具备高价值、强互动、深垂直等特征。高价值指能解决用户问题或唤起用户共鸣的高价值内容；强互动指能够激发用户观看、评论、分享、转发的兴趣等；深垂直指内容更加细分聚焦、专业深入，能够充分完整的满足用户对某一领域的了解，具体到抖音电商短视频，品牌就要把关注点放在优价好物对用户的满足上。
徐思源
低卡博士联合创始人
低卡博士的短视频在抖音平台中每月会有2亿次的曝光量，总结爆款短视频的特点，首先必须要有内容属性的产品在里面。比如鸡胸肉干作为被窝零食，在被窝里掰开吃的场景和声音，能提升短视频GPM的转化率；小钢筋磨牙棒敲打盘子的内容，也吸引大家主动购买和尝试。爆款短视频里也内含一些反常识逻辑，比如“被老婆逼着连续吃180天荞麦面”文案，虽然槽点很多，但能引发用户的热烈讨论，形成很好的购买和转化率。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
短视频能做好，产品力是关键，当推出一款产品后，我们会告诉内容团队具象的使用场景，以便他们创造爆款素材，而不是靠着猜测和联想，这样就会降低打造爆款产品的概率。我们有一款儿童防晒霜单品，除了成分安全，在产品外观方面也是花了很多心思，防晒霜盖子在阳光下自动变色的设计，有效提醒了家长为孩子涂防晒。打造爆款短视频，真正核心还在产品，当产品能够清晰抓住目标人群跟需求场景，再用不同的内容形式传递给消费者，就很容易触达给用户引发短视频的爆点。
任剑琼
SIG海纳亚洲创投基金合伙人
短视频内容对用户的价值，可以分为四个维度+一个核心串联。不管短视频从什么角度切入，都应该产生信息或知识价值、猎奇或兴趣价值、直接利益价值、欣赏或美感价值。这四个维度分别对应着人性对一个事物关照和接受的需求层次，短视频要围绕这些层次出素材，既不能太单一，也不能太离散。
一个核心串联可以分为明线和暗线，明线是指如何通过不同场景调动消费者眼耳鼻舌身意，如香氛隔着屏幕无法闻到，但短视频可以制造沉浸场景体验，让用户产生嗅觉联想；暗线是指品牌一以贯之的价值主张、品牌理念和情感共鸣，但是这一点很容易被一些短暂的吸睛效果带跑偏，但要长期做品牌，暗线应该始终要深埋在所有消费者的触点上，只有这样才能持续输出爆款。
爆款的关键是“需求具像化、卖点可视化”，爆款本身就能转化成兴趣内容，帮助品牌积累大量A3和A4用户，到了这一步，考验的是产品品质、使用体验，撬动的是复购率、点击率和互动率。爆款不是目的，知行合一、累计心智才是终极目的。
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q3：自播已经成为抖音电商的常态化经营阵地之一，你们觉得做好自播的关键有哪些？品牌如何找到内容与转化的平衡？
黄庭府
抖音电商商家策略负责人
从抖音电商整个生态来看，做好自播的抖品牌都具有以下共同点：第一，短视频的数量和质量能够快速地为账号积累原始粉丝和人群；第二，直播的勤奋度会给商品带来更多的曝光，外部也称为“日不落直播间”；第三，直播内容的创新是重中之重，我们对最近比较火的一些直播间做了系统分析，从拉新、转化到复购，都离不开主播的内容输出和持续拉粉；第四，未来品牌的发展一定是一边输出内容，一边满足用户的情绪价值。在抖音，情绪价值要大于文案价值，要抓到用户的心理需求，缓解和治愈用户焦虑，带来有用有趣有价值的内容，直接高效地走进用户内心，那商品售卖就是水到渠成。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
在抖音电商做自播是品牌盈利的根基和最佳方式，品牌跟达人的合作并不稳定，自播是持续可控的，自播做的好也能助力各个方面的合作。做自播的核心是要做好产品，Hi!papa海龟爸爸的直播间有很多免费流量，自然拉动了品牌销量。我们也在从品到牌过程中不断积累，寻找短视频的内容跟转化之间的平衡，因为想在抖音电商不断发展，要做出用户想看、平台想要的内容，过于商业化的事情并不能长久。
徐思源
低卡博士联合创始人
以低卡博士直播间为例，我们要做好转化率、停留的数据分析，使人货场相匹配。在大促节日，我们会安排博士在直播间出镜，与用户真实交流和互动。短视频内容更多是靠博士测评不同网红食品的热量引流，吸引粉丝进入直播间，底层逻辑还是通过货找人或者人找货，来进行复购产品。
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q4：2022年下半年或者说未来几年内的品牌增长机遇在哪里？
黄庭府
抖音电商商家策略负责人
品牌增长的机遇来自两个维度，一个是内源性，一个是外源性。内源性机遇来自于创造需求的品类开发、极致场景的需求满足、审美价值的高阶实现等；外源性机遇来自于全域电商、流量破圈、数字化用户营销等，这些仍然是未来几年品牌增长需要着力的方向与重点。
任剑琼
SIG海纳亚洲创投基金合伙人
品牌要利用好抖音生态的溢出效应，从线下的角度来讲可以实现三个提速：与经销体系沟通效率的提速、线下渠道的渗透率提速、线下零售的动销提速。比如，Spes在6月16号全面进驻屈臣氏4000家店，C咖完成15000家线下店布局，基于抖音电商的溢出效应和经营关系资产，助力门店销售，带动生意整体盘。最后，运用抖音电商后台完整的工具集合和品销形式，快速测试、打磨、推出新品，复用基盘人群，实现品销可持续成长。
徐思源
低卡博士联合创始人
所有的品牌都值得在抖音电商重新做一遍。近年来，很多新品类在抖音电商崛起，这些品类在原来的传统电商可能存量市场很小，但在抖音电商平台，这些品类可以通过短视频内容引爆市场，从而带动搜索词的增加。所以，品牌想要增长，还是要多做品类创新。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
抖音电商用户量和内容传播力非常强，在抖音电商深耕的品牌成败与否并不重要，因为溢出的价值其实可以通过全渠道进行承载。所以未来机遇有两个，一是由线上拉动线下，唤醒新品类的崛起，同时带动其他渠道和线下渠道的增长；二是品牌在抖音电商做好后，将来有机会出海甚至成为国际性品牌，未来几年中国可能会出现大批国际性品牌，这几年是中国品牌较好的出海机会。
韩静仪
BotF未来品牌执行主编
Q5：应对复杂环境和动态风险，新品牌们应该做好哪些准备？做了一段时间没有起色的品牌可以怎么做？抖音电商可以给品牌哪些帮助和扶持？
黄庭府
抖音电商商家策略负责人
有句话说的比较好：“只要方向是对的，风雨兼程就会走得更远”。新品牌应对风险的能力应建立在清晰的成长模型或增长路径上，从品牌战略制定到品牌路径下探、从品牌资产沉淀到品牌价值传播，品牌要层层规划、深度思考和实践。品牌增长需要沉淀方方面面的能力，包括找准赛道、定义用户、创造需求、持续开发、广域种草、获取流量、营销爆破、用户留存、资产圈占、传播破圈、价值增值等，这需要品牌沉得住气。抖音电商平台在各个环节也推出了各种专项政策与激励，帮助品牌逐步完善能力，与品牌一起成长。
抖音电商商家策略负责人 黄庭府
徐思源
低卡博士联合创始人
抖音电商是线上的无限货架，理论上只要是好产品，都能找到对应的达人渠道，在抖音通过内容杠杆不断放大，然后利用线上的数据做好线下增长。比如积极参加抖音的站内活动，官方商城资源位、精选联盟资源位等，增加在达人端的曝光，还有通过投放，在官方大促时获得千川返点，这都是官方提供的真实扶持政策。
许余江胜
Hi!papa海龟爸爸CEO
传统的品牌思维一般存在两个问题，一是洞察能力偏弱，紧盯存量市场却没有发现增量市场；二是即便发现增量市场，验证效率也很低。其实抖音电商是一个可以低成本、高效率验证品类和需求的平台，只要验证通过，接下来做稳、做深、做专，就能实现品牌规模和增长。
任剑琼
SIG海纳亚洲创投基金合伙人
首先，在抖音电商“后发”的品牌，组织架构不能简单腾挪传统电商的团队，抖音团队最强配置是内容和数据，不是传统的运营主导型。其次，基于新消费群体的需求特征，要勇于在抖音上发起“品类创新”，这样品牌才有希望实现突围、越级而立。再次，不要把抖音当成一个快速起量的平台，应该当成一个长效常新的平台，要把抖音电商的破局溢出到品牌的全域业务中，找到自己的窍诀，同时要相信投放带来的短期回报和增长，但也要笃信新需求、新供求关系带来的长期回报。最后，品牌要跟上抖音电商生态的每一次升级，因为每次升级都是品牌实现跃迁、拉开和竞品差距、提振团队信念和实战能力的机会。
