消费难做，最难在美妆。
美妆赛道历来是竞争最激烈的消费赛道之一。消费者对美的不断追求，促使新老品牌如雨后春笋般不断涌现，上新迭代速度也不断加快超前。
美妆品牌应该怎样突围，做到相对高效全域增长？BotF未来品牌与阿里妈妈《新势力辣访》栏目联合推出美妆特别企划，对话行业新锐品牌，聚焦新时代的美妆经营新增长。本期“未来新美‘力’”主题，我们邀请到6位美妆新势力品牌大咖，包括溪木源、且初、AMIRO觅光、红之、C咖和BeautiGo。美妆品牌应该如何获得新突破？就让我们一起来揭晓。
溪木源：
1、请简单介绍一下溪木源这个品牌？
李兴Leo：“溪木源是一个专研敏感肌的功能性自然护肤品牌，溪木源相信自然孕育了万物，我们所处大自然的森林、溪水、河流都是源于自然。溪木源探索和发现这一份大自然的愈疗之力，把大自然的能量带给每一个亚洲的敏感肌肤。”
2、溪木源自建立以来坚持的品牌经营理念是什么？
李兴Leo：“我们自创业以来一直坚持4点经营理念，第一点，是极致地关注我们的消费者，为此我们做了非常多的定性调研、定量调研、一对一的访谈；第二点是慢慢来，比较快。我们要敢为人后，急不来；第三点是保持平常心，不要有胜负手。无论是遇到荣誉还是挫折我们都需要保持平常心，淡然的去面对；第四点是在正确的方向上积累足够有效的事情，做时间的朋友。比方说我们的产品建设和我们的研发。”
3、未来溪木源在经营上会有哪些新鲜的尝试？
李兴Leo：“相对于单一的方式，溪木源更加相信不同营销平台形成的合力，实现我们对消费者的触达、种草、下单，创造一个完整的闭环，进而让溪木源沉淀出珍贵的品牌资产。和阿里妈妈的合作可以用两个词形容，分别是‘成熟’跟‘智能’，阿里妈妈的系统非常完善，希望推出新的工具时可以一起探索。”
KIMTRUE且初：
1、请简单介绍一下KIMTRUE且初这个品牌？
Kevin：“且初是关注用户细节的精致美肤品牌，希望每个人都能在这里找到适合自己的产品。用三个词形容的话，应该是真实、专注、共情。‘真实’就是切实满足真实需求、‘专注’就是专注探索细节之美，‘共情’就是细节触达肌肤共情。”
2、您觉得KIMTRUE且初在经营上最特别的地方是什么？
Kevin：“且初品牌诞生以来一贯坚持自主研发，实验室的创立，也是为了保证产品难以被取代的独有配方与高品质原料输入。我们打造出了诸多‘土豆泥卸妆膏’、‘头皮凝露’、‘精粹亮泽护发油’等不同于传统的功效性护理产品，并因此获得了不错的市场声量，这背后，体现的正是品牌的研发实力。
3、在寻找经营新增长的过程中，KIMTRUE且初在营销方面都做了哪些大胆的尝试，在未来的营销布局上又会有什么突破？
Kevin：“且初作为正式发展才三年的新锐国产品牌，在营销方面，我们一直坚持不断创新和寻找适合品牌的打法，未来营销布局上，我们会继续深耕并钻研营销新打法，从五个方面持续突破。
一：从种草达人矩阵向明星、专家矩阵的延伸；二：从垂类传播破圈跨行拉新；三：与天猫营销IP协同爆款升级；四：人群细分精细化营销；五：品牌会员体系的打通及回购营销。
我们也发现，与阿里妈妈合作能够带来多场景智能化的精准人群营销触达，无论是从产品侧还是品牌侧，都能够选到不同的对应精准产品工具，实现品效合一的营销目的。我们也期待可以结合平台更头部的营销IP去打造品牌升级和在品类上突破。”
AMIRO觅光：
1、请介绍一下AMIRO觅光这个品牌？
王念欧 Neo：“AMIRO觅光成立于2015年，我们致力于用新一代的光电技术，把家用化的美容科技带给用户。”
2、为“美”而生的赛道那么多，AMIRO觅光为什么选择从“化妆镜”这个细分需求切入？
王念欧 Neo：“当时我们发现，镜子对于女生是刚需且高频的产品，在每一天化妆、护肤场景下，都有这个需求。通过光学技术的升级，能够带给消费者化妆场景下更加好的体验。
为此我们成立了属于我们的光学实验室，研发出了PureLux明肌光的专利，运用类医学无影灯的技术，创造在家庭环境光下，也可以达到明星化妆室的效果。”
3、AMIRO觅光是如何找到持续经营增长的关键点？
王念欧 Neo ：“对于我们品类，最关键的是口碑和转化，我们认为消费者购买到产品后才是我们服务的开始。我们愿意用以诚相待，对于用户真正让他使用产品的过程体验更好才能增加我们口碑，这个裂变才会带来品类的大幅增长。
同时，场景营销是今年我们很成功的尝试，觅光今年和《乘风破浪的姐姐》节目有很深度的合作，产品在节目后台全方位沉浸式的展现。同时，阿里妈妈一方面会帮助我们在平台内部获取更多优质资源，同时也帮助我们实现更多的用户运营，让整体的营销链路跑的更加通顺。
HungChi红之：
1、请简单介绍一下HungChi红之这个品牌？
王杰：”红之专注面部清洁，因为我们是根据不同消费者的肤质、不同的使用情境，推出不同的产品，相当于给大家一个综合的清洁方案。我们整个红之slogan 想要给消费者传达的一个东西，是我们只做一件事情，就是温和地把脸洗干净。”
2、我们如何看待目前的赛道环境，为何专注“清洁”？
王杰：“有几点考虑，第一是目前少有突出的只专注于洁面领域的品牌，这块市场是趋势，所以对于我们来说是相对的‘蓝海’。第二点是我们在创业之初要选择一个赛道的话，希望这个品类是具备以下几点：第一，技术相对成熟，第二，相对刚需。所以综合这两块的话，我们选择了这个清洁的这个赛道。”
3、接下来，HungChi红之在打造品牌经营方面还会有哪些探索？
王杰：“我们会通过丰富自己的品类，升级自己的产品，也会借助外部的力量，比如通过和医学界的联合，与皮肤科教授和专业人士合作，再融入新的技术、工艺和原料来夯实产品力；同时在营销端丰富品牌故事，把我们的理念以我们的产品为载体触达到广大的消费者。阿里妈妈在帮我们扩大了整体曝光的同时，把我们的客户又沉淀下来，对于品牌的长久资产的发展是非常有帮助的。”
C咖：
1、请简单介绍一下C咖这个品牌？
肖荣燊：“C咖英文是C+，内核是China+。我们希望创立包容好的技术、好的原料，提供好的解决方案的护肤品牌。我们是针对中国消费者的皮肤问题用新科技新原料进行有效的功效护肤。
2、您如何看待当今的美妆市场经营环境？
肖荣燊：“我认为今天的消费者是非常有意思的，我把他们称之为‘双标’——这是一个中性，甚至是褒义色彩的词。他们既要求你像一个艺术家一样有一个好的体验感受，又要求你像一个科学家一样提出科学理性的解决方案。
以前我们作为一个“特长生”，在体验上做的很好就够了；或者说我们在功效体验上做的很好，也够。但今天是两者都要兼容并包。而又正因为这个点，对于今天的国妆来说有了大的机遇。因为对于体验端的要求源于文化、消费习惯、场景的一些变化。第二，在科学的解决方案上，今天中国的生物科学的技术、皮肤科学的一些研究、在新的技术上的广泛应用比较创新，也给我们带来了一些新的解决方案。我相信在体验端和技术端我们都能综合起来，实现弯道超车。
3、与阿里妈妈的合作解决哪些经营问题？
肖荣燊：“阿里妈妈帮助我们品牌在第一阶段——也就是‘产品成长’阶段帮助非常大，让我们能高效地完成从创新到存活，再到小有规模。所以我觉得阿里妈妈帮助我们成长已经到了1.0的阶段。接下来一定会帮助我们在品牌成长上变得更多维，比如用户沟通、用户洞察、多维度需求的开发、多维度需求的洞察测试等等。即从产品成长变成品牌成长。我觉得这是阿里对我们未来最大的赋能。
BeautiGO：
1、请简单介绍一下为BeautiGO这个品牌？
段德锦：“从我们的品牌名BeautiGO能看出来，我们是想鼓励用户去勇敢追求美，勇敢的去变美。”
2、BeautiGO是如何拉近与年轻消费者之间的距离呢？
段德锦：“产品造型上，通过对用户的洞察，打造冰淇凌造型，在营销传播中通过年轻人更喜欢的kol和话题搭建沟通桥梁，从而拉近与年轻消费者的距离。”
3、您对 BeautiGO赛道经营的展望是什么？
段德锦：“我们借助阿里妈妈平台，锁定了精准的用户群体，形成可复用的用户运营方案，不到一年我们实现了爆炸式的增长，新品上市一个月热销爆榜，这也给了我们十足的信心。阿里妈妈的数字化营销对我们帮助很大，提升了营销的效率，与用户的沟通更加精准，降低了我们的传播成本。”
2022年下半场已然开启，美妆赛道有哪些新趋势？国货品牌如何脱颖而出？品牌怎样打造全货品运营？行业又有哪些增长机会点？
阿里妈妈与BotF未来品牌联合打造了《阿里妈妈X BotF品牌会客厅新美“力”专场：美妆品牌的未来经营术》线上直播，联合揭秘美妆领域的下一个品类和营销增长点。
也期待未来阿里妈妈在美妆行业上能有更多的创新，如阿里妈妈大客户营销中心美妆行业总经理怡文在以上直播中所说，“阿里妈妈将一直本着让商家的每一份经营都算数的使命，持续为品牌提供更优质的解决方案和更有价值的服务。”
Bonnie 
