可爱多，深受年轻人喜爱的冰淇淋品牌，如何在即将到来的冰品销售旺季，进一步提升年轻消费群体对品牌的好感和价值认同，并拉动产品销售增长？
通过与腾讯大数据合作，可爱多洞察到其核心消费人群对二次元文化内容具有高度偏好。随着90后、00后用户经济实力和社会影响力不断增强，二次元文化也正逐渐从小众圈子走进大众视野。而伴随国产动漫内容品质提升，年轻人对国产动漫的需求与日俱增。
在“价值营销”理念下，可爱多选择了与腾讯视频国产动漫大IP《魔道祖师》合作，通过线上动漫内容定制、角色的虚拟人物代言、线下魔道款可爱多铺货上市等模式，全线打破次元壁实现全场景IP深度合作。借助消费者喜欢的内容及体验方式进行沟通互动，产生情感共鸣，让品牌“被看见、被喜欢”。即将在7月腾讯视频开播的《魔道祖师》动漫，预告片上线专辑播放量突破1.5亿，可爱多《魔道祖师》相关微博话题阅读量高达1800万+。
因IP广泛的粉丝基础和强大的圈粉能力，品牌能够吸引消费者注意力的同时，IP的带货能力也成为品牌销售增长的强大助力。可爱多与腾讯合力打造520告白日活动，吸引消费者通过朋友圈广告直达小程序领优惠券，LBS门店推荐进行购买导流，最终到店微信支付购买核销优惠券。在小程序的连接下实现O2O闭环，全链打通达成销售转化。朋友圈广告领券率最高达到46%，线上导流线下的核销率平均达到60%，在成都、长沙、深圳等地区核销率最高达到89%的惊人数字。
以下内容为您深度解读，可爱多如何借助热门动漫玩转跨次元营销，全文共1737字，预计阅读时间为3分钟。
依托数据洞察，挖掘品牌TA喜好
2017年国内泛二次元用户已经超过3亿人，平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。可以说，二次元已经是95后00后的主流文化。95后对二次元脑洞式的新审美带来了新的生活方式和消费方式，他们愿意为漫画、写真、动漫周边、声优、虚拟偶像等二次元内容付费，每年平均花费超过1700元。二次元成为95后年轻人最喜欢的内容之一，也成为商业品牌沟通这群人的最直接途径。
同时，国漫优质新番和电影作品接连诞生，中国动漫产业已经进入业界公认的“黄金时期”。调查数据显示，去年全国动漫产业产值已经达到1500亿元。在国漫作品探索超级IP养成的过程中，让消费者掏出真金白银、为动漫中的虚拟人物进行二次消费，这也成为品牌借势国漫IP的营销方式。
可爱多通过与腾讯大数据合作，发现其核心消费人群与我国动漫受众人群高度重叠。因此，腾讯助力可爱多联合国漫大IP《魔道祖师》，为品牌俘获年轻TA，借助圈层文化，引燃品牌营销。
品牌与IP深入共建，引爆年轻人共鸣
具体这次跨次元营销效果如何？看看道友为了保护男神，呕心沥血研究“无损”撕可爱多包装的方法就知道了！可爱多首次引入二次元虚拟人物做代言，与《魔道祖师》IP合作模式涉及到线上线下的全场景IP授权开发，追随年轻用户的全路径行为，为品牌实现多触点曝光：
IP衍生开发，增加产品偏爱度
可爱多结合《魔道祖师》5个角色的形象特点，搭配5种不同口味冰激淋，定制版冰激凌一上市，就广泛引发道友粉丝们的热情。魏无羡生性率直，自由洒脱，性格不羁，时刻让你沉浸在如同巧克力般的炙热爱情之中，为巧克力口味可爱多代言。弟弟型男友金凌好胜固执，一逗就会脸红，给你草莓般明快又可口的恋爱滋味……不仅如此，为不破坏二次元男神的“衣服”，道友们纷纷大开脑洞，开创N种手撕可爱多包装的方式。自魔道祖师版冰激淋上市以来，粉丝为集齐五大男神，不惜跑遍各大商超，品牌产品销量及品牌好感度不断飙升。
IP内容共建，引发营销热议度
可爱多《魔道祖师》定制广告片5月出街，而7月即将上线的动漫中，更有专为可爱多量身定制的动漫内植入。炎炎夏日，和你的男神享用同一份可爱多可好？依托《魔道祖师》IP影响力，可爱多《魔道祖师》合作微博发布后一个小时内转发破万，短短一个月内收获超过1800万话题关注。粉丝购买可爱多后，争相PO图，秀出对《魔道祖师》男神的真爱。《魔道祖师》主角魏无羡入驻腾讯视频Doki粉丝社群，人气值峰值达到460万+。
IP授权使用，线下渠道延展
除了在线上聚集《魔道祖师》粉丝流量，可爱多与IP的合作模式还延伸至线下，促成品牌全场景IP授权开发。第十四届中国国际动漫展——《魔道祖师》幕后配音见面会上，粉丝们领取到纯净版可爱多包装纸，并与心仪的二次元男神人物展板合影留念。此外，在7月下旬，更有可爱多《魔道祖师》线下惊喜活动，现实生活与动漫跨次元交融，以实际生活场景俘获年轻芳心。
IP带货再升级：O2O全链打通，提升转化、带动销售
快消品牌做线下零售擅长以促销活动拉动产品销量，但随着年轻群体的差异化需求崛起，单纯的促销活动已无法打动年轻消费者。强势IP的带货能力，为品牌线下零售提供了新的营销思路。
5月20日，可爱多借势“告白日”热点，联手喜士多、永辉超市、华润万家、美宜佳等2万家零售店，热力开启20万份“1元抢购可爱多”活动。品牌通过朋友圈选择卡片广告，让用户们近距离接触到 “魏无羡”和“蓝忘机”两大《魔道祖师》二次元男神代表，进行“率真出击”和“霸气宣告”两种不同表白方式的选择互动。
当用户点击“一键领走表白神器”选项，小程序为用户推荐附近门店领取可爱多优惠券并通过微信支付平台完成自动核销，原价4元的可爱多只要1元。
线下购买可爱多之后，扫描二维码还将获得腾讯视频VIP福利，获得VIP观影特权。一方面将“心动“化为“行动”，另一方面，将“线下”再次转移“线上”，形成完整营销闭环。
可爱多联手腾讯实现IP、品牌、零售商间三方渠道联动，打通媒体到线下销售的营销通路，最终拉动销量增长。在本次520活动投放期间，品牌微信指数日环比提升3797%，广告领券率最高达到46%，在成都、长沙、深圳等地区获得良好的转化，核销率最高达到89%的惊人数字，成为快消行业借势IP营销新标杆。
伴随国内动漫IP产业发展持续高涨，IP营销玩法不断创新，IP营销价值也在不断凸显。能够与用户建立深层次价值连接的IP营销价值，势必能够转化为品牌新动能。
hanna.zhou 
