「打到年轻人」的正确姿势是什么？
二话不说，就是干！
*视频来源于TOPYS：我又被波蜜果菜汁的「烂」梗打脸了
3月22日，台湾波蜜果菜汁发布了最新的产品广告。从蔬菜「打到年轻人」的画面，到90%年轻人蔬果摄取不足的研究报告，再到波蜜果蔬汁“均衡一下”的卖点，短短26秒内，广告以多个神转折让波蜜果菜汁以一种意想不到的形象出现在广告中。山路十八弯的情节搭配异常朴素的文字，反差之大让消费者「中毒」。
当这种大开脑洞的内容和调侃的腔调成为品牌拉近与年轻人的有效方式，今天的品牌如何做「沙雕广告」，让年轻人被「打到」还笑的出来？
通过波蜜果蔬汁的一系列营销活动，或许可以帮助品牌更好的理清这两个问题，走近今天的年轻人。
用「沙雕」表现趣味，打造一个有反转魅力的品牌
「沙雕」是一种创造力，目的是为了创造一种意想不到的品牌出现的场景，让消费者感到新鲜，甚至为品牌「中毒」。对于快消品牌而言，产品更新迭代节奏快、同质化产品现象严重。品牌需要在营销中不断给到消费者「新鲜感」，才能在高度竞争的市场环境和媒介碎片化的传播环境中，抓住年轻消费者的注意力。
对于波蜜果蔬汁而言，「沙雕」的趣味是根植于品牌年轻化的大策略之下的。打造一个有反转魅力的品牌，通过强调情感的沟通是波蜜聚合年轻消费者的方式。品牌有历史但不刻板，充满了年轻人的幽默感，就像产品原料简单但营养丰富。
一方面，波蜜有悠久的品牌历史和较高的市场知名度。自1975年第一瓶波蜜果菜汁上市，至今已有44年，并培养了一批忠诚的消费者。另一方面，踩到了食品饮料行业向健康升级的趋势，波蜜果蔬汁作为一款混合果汁饮料，相比百分百纯果汁营养更均衡是产品的核心卖点。
简洁传递产品利益点，更好帮助消费者决策
品牌必须意识到，今天的年轻人更会辩证思考，谨言慎行不盲从。他们在资讯丰富的环境中成长起来，对于信息和观点的态度都更开放。
据MEC《Z世代研究报告》显示：在消费决策过程中父母长辈（70%），同龄朋友（45%），比自己年长的朋友（36%），老师（30%）的声音都愿意纳入参考，他们还有如搜索引擎，购物网站，社交媒体等多元的信息来源。
广告无论以何种方式出发，都应该是为了帮助消费者更好的了解到产品的信息，做出最适合自己的消费决策。
简单直接和那一点冷冷的幽默，也不过是品牌用年轻人惯用的调侃方式去帮助他们更好的了解产品。就像波蜜果菜汁，直接演绎出市场调研报告，在「打到年轻人」之后，只是为了说一句「均衡一下」的卖点。
而白领群体的需求最为简单直接，一方面他们追求健康品质生活，另一方面，他们生活节奏快疏忽于日常生活管理。出于补偿心态，他们更愿意消费带有健康卖点的产品。
用「上班不怕菜，就怕不吃菜」在职场场景下引导年轻白领关注饮食均衡问题，也是将职场新人工作压力大且没有自信的疲惫心态，关联到产品丰富材料、营养均衡的利益点。调动职场新人的疲惫情感，将波蜜果菜汁打造成职场人自信恢复，保持健康心态的产品。
归根结底，开脑洞、鬼畜和洗脑都只是一种讲故事的方式，而没有好洞察的广告会是真沙雕。
hanna.zhou 
