中国无疑是世界上最大的游戏市场。尽管在379亿美元的整体市值中，大家的关注重点往往在PC端和移动端上，但是随着2014年主机游戏禁令的解除，越来越多主机游戏厂商进军中国，成为不可忽视的增长领域。索尼互动娱乐在中国迎来了第四个年头，如何在数字化媒介环境下保持可持续增长的消费者关系，让越来越多的年轻人认识并喜欢上PS4，成为品牌最主要的营销挑战。
根据艾瑞咨询的2018年游戏行业报告，拥有自由游戏时间、能理解游戏系统并适应操作、以及具备社交传播性的24岁以下用户群体大幅增加，逐渐成为占比最多的用户群体。
今年三月，索尼互动娱乐在其社媒代理商YUE的协助下，约创多名跨界KOL，整合品牌与平台资源开展营销战役，通过消费者精准定位与洞察，强化游戏与美食、美妆、音乐、漫画等娱乐主题的关联性，为索尼互动娱乐四周年“真的玩家，无所不玩”的整合营销带来可观的传播效果。
索尼PlayStation X 跨界KOL，让内容沟通更生动
在社交媒体端，索尼PlayStation通过与三三子Coco、草图君、和日食记等多个领域KOL约创品牌内容，从各个角度诠释“真的玩家 无所不玩”的理念，让游戏体验的沟通方式从单一角度变得丰富多元。
美妆类KOL三三子Coco为索尼PlayStation创作《底特律：变人》中“卡拉”的仿妆视频，通过游戏经典形象和消费者进行沟通。
三三字Coco截图
综艺类KOL草图君拍摄演绎《最终幻想8》的主题曲《Eyes On Me》的视频，以耳熟能详的游戏主题曲为切入点，制造粉丝与PlayStation的情感共鸣。
日食记创作了热门游戏《怪物猎人：世界》中的海鲜猫饭复刻食谱，将二次元具象化，从美食的角度加强消费者与游戏的关联度，获得读者的热烈响应。
PS4是目前主流的家庭游戏机之一，引领全球市场。而PS4产品成功的背后，最重要的驱动因子是索尼一直将玩家的用户体验放在第一位，并通过细分玩家群体进行精准营销。在中国本土化营销策略中，索尼依旧将消费者放在首位。选择与跨界领域KOL进行内容约创，除了基于消费者群的重叠优势，更是基于对美食、美妆、音乐、漫画和游戏关联的消费者洞察。
索尼PlayStation X 饿了么，美食与游戏跨界互补用户体验
近年来，游戏与美食的跨界营销越来越受到品牌方的欢迎。索尼将这场“美食+游戏”的全新跨界探索聚焦在了学生用户群体以及拥有强大年轻群体基础的外卖平台饿了么。借助开学季主题，将饿了么平台“吃”与PS4“玩”的概念结合，用“无所不玩，为快乐充能”的创意传播概念吸引和刺激年轻消费群对游戏和美食的关注。
在OTV、微信信息流和饿了么主站投放四周年H5
索尼互动娱乐社媒代理商YUE告诉胖鲸，PS4诠释了年轻消费群休闲娱乐的生活方式，饿了么则是年轻群体追求美食而选择的生活服务类平台，俩者结合让美食TA了解喜欢PS4，让游戏TA喜欢饿了么，实现从功能到用户体验的互补。
多渠道媒介助力线上话题造势，为平台和线下快闪店引流
除了利用自有媒体和平台资源以H5的形式开展营销战役外，索尼还借助斗鱼6名头部主播，通过“无索不玩”游戏直播间以及美女主播送餐直播进行话题造势。
线下，索尼互动娱乐在全国商场开展巡回主题路演，并引入饿了么的品牌展厅。PS4与饿了么现场活动的结合主要吸引了较为年轻的人群，为双方平台的拉新宣传起到了很好的效果。
索尼中国董事长兼总裁高桥洋先生曾在Sony Expo 2018魅力赏上说过，“中国，作为索尼集团的战略市场，不仅要引进最先进的产品与服务，让相关兴趣社群持续获得感动，还会潜心研究顾客群体、准确捕捉市场脉搏。针对品质生活人群和年轻时尚人群的消费需求，要全方位、多元化满足，更要前瞻性、战略性布局。”今年的索尼魅力赏也将带着PS4和PSVR，在本周末于深圳开展。让我们期待索尼互动娱乐，在未来如何通过持续的产品和营销创新赢得年轻消费者。
hanna.zhou 
