方太油烟机反转TVC，通过建立与女性消费者的强关联促进产品销售

堪比暴走大事件又让人直呼万万没想到。昨天，四条涉及洗发产品、咳嗽药水、护肤品、眼药水这些看似毫不相关品类的系列TVC获得了疯转。而在这些产品的外衣之下，却是方太的巧妙构思：牵扯到诸多其它品类却没有喧宾夺主，倒是通过强烈的反转让人对主张“四面八方不跑烟，保护女性的美丽与健康”的方太油烟机产品有了更为深刻的印象。着实获得了很高的评价。此次胖鲸智库联系到了主要负责此次战役策略解析、核心内容创意与制作的SGAD的创意合伙人马晓波，希望以他的视角谈谈此次战役的核心洞察。

作为方太的leader agency，SGAD为品牌提炼了具有差异化与竞争力的产品主张:四面八方不跑烟。此次“方太牌洗发水“战役也是方太智能油烟机2015年度整合传播中的收官战，也是年度计划中最重要的一战。

如果你还未看过全系列，戳下方视频感受下吧！

关注女性消费群体的痛点并以此建立油烟机与她们的强关联

油烟机作为耐用消费品，亟需提升消费者对它的认知与关注。此次战役以“方太是最懂我的油烟机”为传播主要目标，从女性消费者的痛点出发建立产品与消费者的强关联，告诉女性“油烟会伤害哪些地方”，从而进一步突出方太油烟机“四面八方不跑烟”的产品核心竞争力。“买油烟机，女人说了算，也是主要使用者。”马晓波说道。的确，中国的厨房主力军还是女性。对于相对年轻的女性来说，比起属于低关注品类的油烟机本身，与美貌和健康相关的话题更能激起她们的兴趣。以此话题引入油烟机特别能够提升女性目标受众对品牌的关注度，并以此激发购买的想法。

借反转剧情拉诸多品牌“下水”，激发好奇促传播

刚开始以为是洗发水广告/咳嗽药水广告/护肤品广告/眼药水广告，但是……怎么就突然反转了呢。虽说画风变化太快，但确实也激发了消费者看到底的兴趣，增强了对品牌和产品的记忆点。

而对于如何在社交网络上引爆这些创意洞察，马晓波告诉胖鲸智库：一是“做了别人从来没做过的”，现在的消费者什么世面都见过，不原创的东西很难引起关注。二是环时的推广规划很见功力，媒体组合达到一种交叉感染的加成作用。我觉得值得自豪的，是大家记住了这个广告，更记住了广告主角”方太智能油烟机“。如果观众忘记了品牌或产品，再好的创意也是一种犯罪。而且评论里很有多人讲“有点忍不住想买方太了”或者“哈哈，我家里就是方太”，这比评论广告好更有价值。

SGAD胜加与方太合作了长达13年，对于品牌与本土代理商的关系，马晓波也和我们分享了他的洞察：

（1）本土企业，特别是领导型企业的营销与市场管理水平，事实上已经超过了很多跨国公司，我本人在同时服务本土客户与国际客户，几年前就认识到了这一点。

（2）服务本土企业，就是在服务总部，你会是品牌规则的制定者之一，这种成就感比服务某跨国公司”大中华区“要更有成就感。

（3）4a与本土广告公司的差异，我觉得这几年事实上已经到了微不可见的差异，这是人才流动、资本介入、媒体环境转型各种因素造成的。事实上，我可以很负责任的讲，2011年到2015年，是4a在和我们打价格战，而不是印象当中的本土公司降价拿客户。

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