考研季的 “战场” 从不止于书本试卷，订酒店这件事，就难倒了无数埋头苦读的考生！

在国内文化里，读书考试优先级极高，娱乐社交都得为复习让步，订考研酒店更是如此。可这事儿偏是块 “绊脚石”—— 早订怕考场变动，晚订缺房源还涨价，让本应专心刷题的考生分心焦虑。

智行精准抓准了这个核心困扰，一套营销动作既解决了订房难题，主题视频也成功出圈，成了考研季营销的亮眼存在。今天就来聊聊，它怎么把 “考研订房” 这一刚需，做出这么大关注度～

一、会抓痛点：把考生的 “无奈” 拍成无厘头视频

营销的核心是懂用户，智行没有硬推产品，反而推出了一支叫《关于研究生考试前错误研究行为的观察报告》的视频，用无厘头的方式，把考生为订酒店做的 “错误研究行为” 全拍了出来：有人研究砍价姿势、研究抢房手速、研究选房眼光。

这些场景生动还原了考生订房时的真实状态，不少网友看完表示 “太有代入感了”“这说的就是我”。先通过共鸣拉近与用户的距离，再自然引出智行的订房解决方案，比直白硬广更易让人接受。

二、会玩风格：「中式梦核」戳中 Z 世代怀旧 DNA

光有好内容还不够，风格得对年轻人胃口！智行没跟风做内卷鸡汤，反而押注了复古风，还融入了当下超火的 “中式梦核” 元素。

视频特意用了4:3画幅和低保真画质，搭配蓝色玻璃窗、老旧家属楼、校园走廊这些千禧年场景，再加上国民校服、央视风记者，甚至高仿1996年春晚机器人形态的蔡明，满屏都是回忆杀，形成了独特的 “情绪考古” 效应。

更妙的是，这种风格去掉了 “梦核” 的忧伤感，只保留了对 “简单时代” 的向往，给充满不确定性的考研季，添了一处能让人安心的 “赛博庇护所”。既让广告不生硬，又加深了品牌的情感记忆点，这波审美真的在线！

营销讲究 “顺势而为”，智行选的发布节点刚好在考研准考证打印日前后。这时候考生刚确定考场，订酒店的需求达到顶峰，话题自带流量。智行顺势开展递进式热搜运营，连续三天，相关话题覆盖了微博上海同城榜、武汉同城榜、热搜总榜、社会热搜榜等多个榜单。

最终，相关话题的总阅读量破亿+，互动量近10W。除了核心考生群体的关注，还吸引了泛生活、社会类用户的目光，实现了圈层突破。通过将 “准考证打印” 这一刚需场景与 “考研订房” 深度绑定，品牌信息得以自然持续传递。·

在线上视频传播热度持续攀升的同时，智行联动茶饮品牌 “爷爷不泡茶” 开展跨界合作，以 “订房上智行，上岸莓烦恼” 为联名主题，推出草莓系列的联名茶饮新品，并配套定制文件袋、主题杯套等周边产品。考生买联名套餐就能免费拿，既解了备考的乏，又有 “上岸” 的好寓意，简直戳中年轻人的心巴。

与此同时，品牌还在校园里设立了 “这一站上岸站” 的线下互动点位，通过一些趣味互动和暖心的祝福，给正在刻苦备考的考生送去关怀。

线上造热度，线下给实惠，既深化了品牌好感度，又让营销形成闭环，这波操作太圈粉！进一步深化了用户对品牌的好感度。

智行这波考研季营销，胜在对用户需求的深度把握。没有空洞宣传和生硬推广，而是以考生喜闻乐见的趣味内容、适配的风格表达、精准的传播布局及实用福利，既解决了订房难题，也让品牌年轻化、有温度的形象更加深入人心。