在一些地区，看牙这件事可以说非常烧钱。不少留学生纷纷上网发帖，表示如果牙疼，比起当地就诊，他们宁可买机票回国。
牙科的烧钱也让不少欧美人更注重个人口腔护理。据Relish-tech 2025的报告显示，在欧洲不少国家，电动牙刷的普及率可以达到40%上下，即便在普及率偏低的南欧，也有约20%的普及率。这也让欧洲成为了知名个护巨头的发源地。
就在这一片大牌林立的战场，一位曾在MP3时代铸造辉煌的硬件老兵，做了一家名叫Oclean的中国个护出海品牌，在欧美品牌的主场里成功撕开一道口子。成立十余年，Oclean就覆盖了全球 120 个国家和地区。据海外情报平台 Prospeo在2026年4月发布的预测估算数据显示，其年营收可达2000万美金（约1.3亿）。
细观Oclean的发展历程，会发现它不走主流的宏大ESG叙事，反而用一种看似“倒退”的品牌打法，一步步撬动老牌个护的地位。
用极客思维做日常用品的Oclean，在个护出海这条路上，给其他品牌带来了什么增长启示？
用极客思维闯入一个向上增长的市场
Oclean的创始人刘书润，是一名硬件老兵和连续创业者。
他曾经两次踩中时代的红利，在MP3的时代推出了蓝魔，在平板的时代又推出了五元素平板，均大获成功。前者年营收10亿，后者营收也有3亿。然而他连续两次，在行业热火朝天的时候选择了退出。或许这在于他敏锐地察觉到了这两个大热品类正在萎缩，而之后MP3和平板的发展轨迹也证明了他离场的正确。
据媒体报道，之后他曾耗时半年研究市场。在一次调研中，团队成员发现当时市面上一款非常畅销的国际头部品牌机皇产品，里面的主板竟然还是 2003 年发布的版本。这就代表在电动牙刷领域中，大牌的技术迭代缓慢，而这正是硬件老兵的舒适区。
看准了这个机会，刘书润在2016年成立Oclean。品牌刚一诞生，就在毫无产出的情况下投入一千多万用于研发。这次投入并非追求优化已有的内容，而是从外观设计、结构、电路到电机全部从零自研。并且从底层逻辑就“装”上了极客的色彩。
比如，他们找到了给苹果研发电机的供应商，合作研发超静音磁悬浮无刷电机。除此之外，还内置了一个传感器，可实时监测刷牙手势、路径和力度。
真正“极客”的地方在于，Oclean给电动牙刷装了一个触摸屏，让刷牙反馈即时可见，不用每次都掏手机打开App。甚至这项产品还配了一个悬浮磁吸壁挂，牙刷挂上去之后屏幕会显示时间和天气。这种设计把牙刷从随手塞进杯子里的工具变成了挂墙上看时间的摆件。
图说：Oclean的触屏设计，会显示天气与时间
图源：Oclean台湾官网
从硬件到产品思维的进步，让Oclean在进入欧洲市场后迅速爆发。2017 年Oclean One国际版登陆 Indiegogo，拿下近 15 万美元，平台牙刷品类众筹第一，2019 年 X Pro 再登 Indiegogo，以 376 万港元收官，超出目标 21 倍。
并且，其在西班牙，德国等多个亚马逊平台站点都登上了BS榜前10，且常年位列波兰线上市场第一名。据海外情报平台 Prospeo在2026年4月发布的预测估算数据显示，其年营收可达2000万美金，折合约1.3亿人民币。
AI概念火了之后，Oclean也陆续往牙刷里塞进“一键智能补刷计划”，“AI骨传导语音提醒”等功能。截至目前，其产品线甚至已经不局限于电动牙刷，还衍生到了冲牙器，牙膏，漱口水等口腔护理等，覆盖口腔个护生态。
图说：Oclean做了一份用户刷牙行为数据报告，展示产品对用户的正面影响
图源：Oclean公众号
RB认为，Oclean真正值得琢磨的地方，是它对于赛道的选择。欧洲这个市场，竞争看着激烈，但真正的玩家却没几个：一方面头部品牌的迭代动力不强，主流产品的底层技术多年没有大改，另一方面同期的中国厂商多为贴牌制造，不掌握核心技术，从而留下了一道市场空白。在这时Oclean就用硬件思维进场，恰好填补了这一空白，实现爆发。
没有ESG叙事加持，Oclean如何一步步扎根欧洲
在欧洲，电动牙刷的普及率很高，并且处于增长阶段。据Grand View Research的数据，全球电动牙刷市场2024年约43.6亿美元，预计2030年达68.2亿美元，年复合增长率7.8%。而Relish-tech 2025的报告则显示，在欧洲不少国家，电动牙刷的普及率甚至可以达到40%左右。
这意味着当国内消费者还在纠结“买不买”的时候，国外消费者的问题早已变成“买哪个”。只是市场越成熟，叙事越“高级”，不少品牌开始讲环保与理念。如此背景下再回过头讲参数，看起来倒像是一种倒退。
但Oclean依旧选择回归质朴的“参数打法”。比起宏大叙事，Oclean更多的则是把牙刷拆开，展示数据。
比方说它用分贝说话：X Pro实测工作噪音最高48分贝，同期飞利浦主力机型是51分贝，欧乐B畅销款Oral-B 4000到了73分贝。它用数值告诉用户自己不仅更便宜，而且在具体的体验指标上不比大牌差。
图说：除了降低噪音外，Oclean的儿童牙刷还做了音乐互动，实现一边刷牙一边听歌
图源：Oclean官网
在宏大叙事满天飞的个护领域，Oclean用这种笨办法建立信任。这不代表欧美消费者不在意环保，只是对大多数人来说，牙刷终究是个天天要用的东西，噪音、续航、刷得干不干净，可能更影响复购。
不过，光有叙事差异化还不够。进入欧美市场，陌生感是最大成本，Oclean 的解法是用“线上种草+专业渠道”，把陌生品牌变成可比较、可试用、可被专业人士推荐的选项。
Relish-tech 的报告揭示了该品类在欧洲的渠道逻辑：权重极高的不是线上，而是药房，而且在德国、奥地利、瑞士，牙医推荐显著影响购买决策。这意味着在欧美人心中，刷牙不是日常小事，而是一项医药级的健康护理。
从这一点出发，Oclean在线上进行发力的同时，在线下主要做了两件事：先进货架，再进药房。一边进驻德国 MediaMarkt，波兰 Super-Pharm 药房等渠道，让消费者可以摸得到，另一边则进入专业体系，比如获得波兰牙科协会官方推荐，与美国口腔实验室 YRC 合作开展临床实验等等，赢得消费者的信任。
图说：Oclean入驻的线下渠道，除了药房之外，也进入线下商超
图源：Oclean公众号
不过线上渠道依旧是Oclean的增长基本盘，在2020年Oclean线上海外销量增长近九倍、仅速卖通就增长十余倍。在Oclean的线上布局中，值得一提的是一个细节：按国家开设账号，用当地语言运营。
图说：Oclean用当地语言运营相关国家的社媒
图源：Oclean的波兰账号 @oclean.pl
在不少品牌用英语通吃所有账号的情况下，Oclean多花了一份耐心，让不同国家的人扫一眼社媒内容，就认为这是为自己准备的产品。
并且Oclean的运营不是简单做翻译，而是连内容人设一起切换：波兰账号 @oclean.pl 用“牙刷收纳”“牙齿美白方法”等生活化内容植入产品，欧美账号则以专业认证牙医推荐为切入点。同时与垂直口腔媒体长期合作，获得 Dentaly.org 等专业媒体官方推荐。
不过虽然Oclean在欧洲“杀疯了”，但却在美国成绩平平。Oclean在美国的存在感其实不低：X Ultra拿过CNET和《滚石》的CES最佳产品奖，上过NBC王牌节目直播推荐。但是这套参数牌却遇到了同样会讲AI，同样做App互联的本土巨头（Oral-B iO系列），Oclean的差异化被稀释了。除此之外，大牌个护在美国的护城河更高也是一个原因。
图说：Oclean在海外科技媒体Tech Advisor上的获奖产品
图源：Oclean官网
回看Oclean的出海轨迹，可以发现：当行业都在讲宏大故事内卷时，用硬参数建立信任似乎是一条被低估的捷径。诚然，在刻板印象中欧洲用户似乎偏爱宏大叙事，但是这不代表他们不会关注日常生活中的性价比，为自己的生活精打细算。
从另一方面来说，这条捷径的前提是，要先找准空白缝隙。Oclean在欧洲看见的，是大牌技术迭代乏力留下的中端空档。到了美国，Quip、Burst们早已卡在同样的身位上，市场空白的位置变了，同样的招式自然使不上劲。
所以Oclean的故事可以说不是一个“套路”或“反套路”的故事，它能成功，还是在于找准市场空白和合适的营销方法，没有被大牌的主流打法带节奏，从而实现增长。
但是换一个角度来说，这条“捷径”目前只走通了欧洲几个国家，年营收按第三方估算也就在1亿人民币上下，和飞利浦、欧乐B的全球盘子比，远不是一个量级。参数这张牌再大牌免签也并不具有极高的壁垒，等他们回过神来补齐这些性能，Oclean剩下的差异化还有多少，恐怕要留给下一个十年回答。
结语
从 “MP3机皇”到平板，再到电动牙刷，刘书润三次创业踩的都是同一条线：产品力是第一杠杆，流量只是放大器。在轻研发，重声量的时代，Oclean 用前期的慢，换来了在大牌地盘站稳的快。
而对于众多出海品牌来说，Oclean 至少证明了一件事：不搞宏大叙事，不代表没有品牌。当一支牙刷能在实验室数据、专业测评和牙医推荐里反复被验证，品牌心智自然会生长出来。
但是值得注意的是，在电动牙刷全球市场格局中，Oclean依旧只是一个区域挑战强者，飞利浦等大牌的全球霸主地位依旧没有被大规模挑战。
kana 
