没人要的录音笔市场，他做到7亿年收｜拆解隐秘出海冠军

传说中小而美的赛道

在地铁上，一位iPhone用户一边通话，一边手忙脚乱地找纸笔记录。就是这样一个看似微小的场景，成就出了一个成功出海产品。

深圳品牌Plaud AI推出的AI录音笔Plaud Note，能实时将嘈杂的粤普、越南语甚至专业术语转写成文字，再用ChatGPT自动提炼出待办事项和思维导图。这个看似简单的工具，在2023年登陆海外众筹平台后，一个月狂揽7899万元，创下类目纪录；2024年更登上亚马逊BS榜榜首，年收入突破7亿元。

Plaud Note （来源：Plaud AI官网）

Plaud Note的诞生，源于一个简单却未被满足的需求——iPhone无法通话录音。全球数亿iPhone用户长期面临通话无法录音的痛点，而传统录音笔笨重且功能单一。Plaud AI敏锐捕捉这一空白，推出全球首款支持ChatGPT的磁吸录音卡Plaud Note。

Plaud Note以3毫米超薄机身吸附在手机背面，通过振动传感器（VCS）直接录制通话内容，无需软件授权，完美规避隐私限制。同时，它内置双麦克风，支持10米远距离环境录音，并搭载AI降噪技术，确保嘈杂工厂或跨国会议中的清晰收音。更关键的是AI能力的嫁接。其搭载的ChatGPT不仅能将60种语言转写成文字，还能像秘书一样自动生成会议摘要和待办清单。

Plaud Note （来源：Plaud AI官网）

过去，硬件出海拼的是供应链、研发投入和资本实力。但现在，Plaud AI的存在似乎在证明，真正能撬动市场的，是更精准洞察到用户需求。

不做则已，
做必第一

作为长期以来一直在科技领域，过去无论是作为创始人还是投资人的许高，一直被一个简单却顽固的痛点困扰：在密集的会议和投资对话中，那些转瞬即逝的灵感总是难以完整捕捉。记笔记永远跟不上思维的速度，而事后回忆时，”那句关键的话到底是什么？”的懊恼时刻不断重演。

在手机普及后，传统录音笔销量萎缩至全球每年仅五六百万台。索尼、飞利浦等老牌厂商已十年未更新录音笔相关的产品。而另一边，Google推出的实时转录APP——Live Transcribe下载量超10亿，却连基础存储功能都不具备。2021年，第四次创业的许高发现录音笔产品矛盾的市场现象，并意识到用户明明有大量录音和转文字的需求，但在当时市场上没人认真解决。

许高（来源：Plaud AI官方Instagram帐号）

事实上，年销量仅五六百万台的录音笔，确实难以吸引安克、大疆等新兴硬件巨头的目光。对于中小团队而言，开发兼具硬件、软件和AI能力的录音设备又面临人才和技术的高门槛。而这种“大厂不愿做，小厂做不了”的夹缝，反而成了许高眼中的机会。

为了验证需求，许高做了大量调研：他访谈了芯片研发团队、代工厂老板、竞品品牌负责人，甚至整个团队手动分析了5000多条用户评价。他发现，海外市场几乎没有AI录音笔产品，而用户对录音转文字的需求真实存在。“就像无线耳机取代有线耳机一样，AI产品一定会替代非AI产品。”许高说。

所以，在同年许高联合来自搜狗、大疆、安克等企业的核心成员，在深圳成立机智连接科技，创立Plaud AI品牌，决心重新定义录音设备。而产品定位极其明确：用硬件+AI解决录音、转写、整理、存储的全流程痛点。

许高（来源：许高个人领英帐号）

在创立首年，Plaud AI专注研发基础硬件，2022年推出首款产品验证市场。正当团队准备自研NLP技术时，GPT的横空出世让许高敏锐意识到：大语言模型正是解决会议纪要痛点的最佳方案。2023年夏天，集成AI功能的新品问世，实现了从录音到智能整理的完整闭环。

许高一直秉持着“不做则已，做必第一”的原则。他曾在采访中表示“我觉得任何一个赛道只有第一名能有机会长青。如果说你被锁定在了赛道的第二名，有时候干着干着就没了，因为第二名往往只能做到第一名 80% 的性能，50% 的定价，10% 的盈利能力。”

Plaud AI（来源：Plaud AI官网）

这种克制也体现在产品定义上。Plaud AI团队内部会自我挑战：“假设加这个功能，或者开发这个产品形态能不能干到全球第一，干不到就不能开发，干不到就要去想怎么干到”而事实也证明在这种极致追求下，Plaud Note即使以“业界三倍定价”，仍拿下品类销售额第一。

在许高看来，AI硬件的成功不在于“颠覆性概念”，而在于能否解决一个具体问题，他认为“想成为计算中心，不是由产品形态本身决定的，是由你能打造出来的产品体验决定的”。在巨头林立的硬件出海战场上，许高带着Plaud AI正试图证明：专注解决一个用户真正的问题，也能长成参天大树。

如何不靠融资做到7亿年营收？

Plaud AI的成长轨迹在出海硬件创业公司中独树一帜。它没有依赖风险投资，而是通过众筹和自有资金滚动发展，最终实现年营收7亿人民币。

创始人许高一直认为，早期依赖融资容易陷入“为估值而扩张”的陷阱，而目前Plaud AI的现金流已能支撑研发。所以Plaud AI始终都没有引入外部投资。多位投资人都曾向媒体透露，他们连创始人的面都没见到。而这种盈利模式能让品牌保持了较高的自主权。

2023年，Plaud品牌在海外众筹市场交出了亮眼成绩单：Kickstarter平台首月众筹金额达7899万元，转战Indiegogo平台后，众筹金额直接翻一倍。

Plaud AI的海外众筹（来源：Kickstarter）

在众筹阶段，除了Plaud AI本身产品的精准定位，他们出色的营销功力也是众筹成功不可或缺的一部份。他们摒弃了枯燥的产品说明书式介绍，转而用生动的场景化视频打动用户。

此外，Plaud在众筹页面上注重细节，比如用高清特写突出产品质感，用数据+文字简洁呈现性能，这些设计帮助品牌迅速吸引支持者。更难得的是，团队对每一条用户留言都认真回复，这种真诚的态度为品牌积累了大量好感。

而众筹成功后，Plaud AI转向规模化销售，并在商业模式上进行了创新。硬件本身定价99美元，但结合AI订阅服务后，客单价提升至159美元，形成了“硬件收费，软件增值”的盈利模式。这种模式不仅提高了收入，还增强了用户粘性。凭借这一策略，Plaud AI登上亚马逊BS榜第一名，月销量5000+，单品月营收近80万美金，证明了小众硬件品牌也能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

Plaud AI参与CES 2025（来源：Plaud AI官网）

在全球化营销方面，Plaud AI打出了一套漂亮的组合拳。他们深谙不同平台的调性差异，在TikTok上主打生活化场景，邀请达人@sebajurban展示产品在各种日常场景中的妙用。那条展示多种佩戴方式的视频，用88万次的观看证明了内容的力量。而在YouTube上，他们转向专业测评路线，科技博主Michael Soledad在嘈杂环境中的实测视频，用硬核数据征服了技术党。

Instagram则成为品牌形象的展示窗口。简洁专业的视觉设计，让这个新兴品牌看起来像是个深耕多年的老字号。红人营销更是玩得出神入化，从中东到日本，从百万大V到小众KOL，这种看似”不聚焦”的策略，实则是快速抢占用户心智的妙招。意大利科普红人@gretagalli_tech的一条获得了234万播放和16.7万点赞的测评视频，就是最好的证明。

除了依赖社交媒体引流，Plaud AI还建立了自己的海外独立站。独立站不仅是销售渠道，更是品牌故事的载体。通过详细的产品解析、使用案例展示和用户数据收集，Plaud AI能够精准分析消费者偏好，优化产品迭代。独立站还帮助Plaud AI降低了对第三方平台的依赖风险。当其他电商平台政策变动时，品牌仍能通过自有渠道维持运营，确保销售稳定性。