KOL是如何影响潮牌生意的？这里有些来自阿迪达斯全球品牌新任VP的看法

Stan Smith、椰子鞋、NMD，每年都有一款网红产品在Instagram和微博上刷版的adidas，如何看待KOL对于品牌生意的影响？怎样衡量KOL的影响力？阿迪达斯新晋全球VP分享了有关影响者营销的看法。

本月初，阿迪达斯宣布Alegra O’Hare升任为全球副总裁，将负责为Adidas Originals，Adidas Neo，Y-3，Adidas Core Footwear等多个品牌制定营销策略。

O’Hare加入阿迪达斯已有10年之久，曾负责锐步在南欧地区的品牌工作，2015年调任至德国总部，担任Adidas Originals全球品牌传播高级总监。在任职期间，O’Hare带领团队重新规划了Adidas Originals全球传播战略，并在Snapchat上开通了官方账号。

今年6月，O’Hare通过阿迪达斯数字内容平台gameplan.com，分享了她对于女性运动鞋市场中，有关意见领袖运营的见解。由于涉及到时尚、商业、技术等多个因素，运动鞋市场是极其独特的。消费者在选择品牌和产品时需要了解潮流趋势以及专业信息，相较其他品类而言，KOL对于运动鞋市场的作用极为显著，他们在社交网络上对产品的推广对于消费者的最终选择极具影响力。

在男性消费者中，NBA球星在场外的个性穿搭能引起诸多效仿，女性市场也同样如此。模特、名人的鞋款推荐或街拍，常常带来高转发和百万点赞。然而，O’Hare认为，衡量一个KOL的影响力，并不能只看数字，关键是看她们如何影响、启发大众，她们的存在是否体现了消费者想要成为的形象。正是在这种理念的影响下，Adidas Originals在与KOL开展合作时，从不直接向受众提供时尚穿搭建议，比如告诉他们如何去选择具体的颜色、款式，必须买哪款单品才能扮潮，而是更倾向于鼓励消费者通过搭配体现自己的风格，表达自身对于运动、时尚、生活的态度和追求。

不难发现，与Adidas Originals合作的KOL很少在社交网络上直接发声，而是用自身的行为鼓励女性穿出自身风格、体现个性，成为影响众多女性消费者的风向标。O’Hare在文中提到了两位有品位且较低调的标杆性人：Celine创意总监Phoebe Philo和世界级超模Kate Moss。

无论是设计作品还是个人风格，Phoebe Philo一直是简单自然的绝佳代表，许多个性时髦女性视她为ICON。Phoebe Philo曾在2014年Celline发布会上，穿着阿迪达斯的Stan Smith谢幕，这一复古鞋款随即在时尚圈引发运动鞋热潮，。选择简单干练的Stan Smith，正符合她倡导率性、真实的时髦主张。