手机应用商店，还未被完全开垦的品牌营销渠道

据市场分析机构StrategyAnalytics在2014年末公布的数据显示，在智能手机搭载的操作平台里，Android系统的全球市场份额已达到了84.6%……

据市场分析机构StrategyAnalytics在2014年末公布的数据显示，在智能手机搭载的操作平台里，Android系统的全球市场份额已达到了84.6%。而因为Android系统中，Google官方开发的在线应用程序商店Google Play远不如iOS的App Store那样被广泛普及，于是即迅速涌现出一批最初以应用商店为初始功能的第三方app们填补了市场空白，其中佼佼者有豌豆荚、91手机助手、应用宝等。

这一批最初作为手机应用商店出现的app,，就用户使用场景而言，它们往往是陪伴用户贯穿了使用Android手机始终的一批工具型应用。而现今，它们早已拓展了服务领域，为用户继续提供搜索内容、管理手机、影音浏览等实用性与娱乐性兼顾的功能，旨在将自身作为入口平台的影响力扩大化，更多让用户停留在app内，而不仅是作为一个应用下载的中介跳转点。

那么，对于品牌主来说，手机助手的优势除了作为流量入口之外，还有些什么？它的营销方式到底可以怎么玩？又是不是只有手机应用才能在手机应用商店进行推广？SOCIAL ONE在对特定平台豌豆荚所做的渠道研究中，总结出了如下2点品牌在手机助手平台的营销价值洞察：

1.用户搜索大数据，精准定位人群特性

2.提供娱乐内容消费，拓展品牌营销方式

用户搜索大数据，精准定位人群特性

通常在智能用户下载app时，除了查看应用商店内的装机必备或专题推荐，也往往会定向进行搜索寻找。这对于渠道方而言，无疑是用户偏好与消费习惯的有效数据沉淀。以豌豆荚为例，其日应用分发量超3000万，占安卓平台的10%。其数量巨大的用户搜索次数，等于规模庞大的数据库和功能强大的分析工具。渠道方可以高效准确地根据每一个用户的“搜素—下载—内容消费”行为数据，并打上对应标签，以实现app内的针对性内容推送，同时也为合作品牌方提供了高度精准化的推荐方向，有的放矢地提升广告效果及投入产出比。

在此次渠道研究报告中，后会无期电影与豌豆荚联合展开的营销案例无疑是很好利用了这一优势。豌豆荚对后会无期的目标受众进行分析，获得消费者洞察和内容消费特征，定义兴趣标签。并从海量的搜索数据和用户使用数据中, 将广告的定向投放指向了与电影、韩寒相关的高收入人群，最终成功吸引30万人次购票。

提供娱乐内容消费，拓展品牌营销方式

正如简介中所述，手机助手目前已具有丰富多彩的服务功能，以豌豆荚为例，在其app内可以直接看视频、听音乐、读小说，而无需再进行二次app跳转。这也意味着，手机助手可以作为平台的多种入口，针对用户使用场景展现不同的广告形式，最终直达用户行为。

为了争夺移动端市场，推广app最常见的方法是在各大渠道投放效果广告，即依赖渠道的流量带来分发，但是当用户没有强烈的使用需求时，应用安装量和用户活跃度往往不及预期。但事实上，用户安装应用是为了获取内容，内容才是吸引用户选择安装应用的驱动力。

此次营销研究报告中提到的腾讯视频与豌豆荚的整合营销，就是利用了app视频功能所提供的内容，从而成功驱动app下载的优秀案例。同样，而在另一个经典案例——后会无期与豌豆荚的营销合作中，豌豆荚也利用了其作为应用商店的优势，提供了受众直达消费的渠道。这也为品牌主传达了明确信息，手机app已成为了用户生活的全方位助手，品牌主完全可以通过集成app的渠道平台调用更多内容与功能资源，为营销活动的方式增添更多想象力。