达能集团纽迪希亚(Nurtricia)是全球早期生命营养领域的专家,一直处于母婴营养创新发展的科技前沿,致力于促进婴幼儿健康成长,在婴幼儿配方奶粉领域创造了很多个“第一”。旗下品牌Cow&Gate(牛栏牌)在香港畅销50年。
作为香港最畅销的婴幼儿奶粉品牌之一,面对大陆消费者对进口奶粉越来越大的需求,香港牛栏牌希望通过程序化广告的形式,对大陆目标消费人群进行精准曝光,传播其健康安全的品牌理念,提升品牌认知度、好感度,扩大香港牛栏牌在大陆的品牌影响力,促进更多大陆消费者选择其品牌产品。
四大人群策略全方位覆盖TA
舜飞|BiddingX通过对香港牛栏牌婴幼儿系列产品及其目标人群的全方位分析,确定本次投放的目标人群为三类——哺乳期人群、育儿期人群(非哺乳期)、孕育期人群(含备孕),并启动四大人群策略,保证目标人群的全面、有效覆盖。
1)启动舜飞自有DMP和第三方DMP,从身份属性、兴趣爱好、购买倾向、地域定向、行为特征等多个维度、进行多条件类目筛选,形成目标人群标签;
2)根据舜飞母婴产品历史人群数据库(曝光、点击、到站、注册、购买等数据),进一步筛选出适合本次地域投放的人群;
3)通过Audience Matching Services功能,挖掘近一个月内搜索过母婴奶粉、纸尿片等母婴产品,育儿、备孕及孕期知识,Nutrilon、贝因美、多美滋、惠氏、美赞臣等竞品的搜索人群,并进行跨屏、跨渠道打通定向投放。
四大优化策略实现效果优控
1.提升优质媒体预算,保证品牌曝光质量
投放初期,在人群定向的基础上,BiddingX采取全视频渠道投放,快速提升品牌曝光。随着数据的积累,筛选曝光质量更好、点击率高的大视频媒体,提升预算比例。并通过DMP分析广告曝光、点击人群在各个视频频道的情况,分频道优化,在目标人群比重高的年轻妈妈人群更加集中的电视剧频道、综艺频道、电影频道中提升品牌曝光,抢占年轻妈妈们的心。
2.跨渠道联合频控,提升有效曝光
根据客户预期KPI要求,对每个用户在指定周期内实行不超过3次的曝光,利用BiddingX成熟的跨渠道联合频控技术,智能识别TA,减少媒体重合导致的超频曝光浪费,有效频次曝光可达90%以上,使节省的流量覆盖到更多目标人群上,帮助客户降低成本。
3.智能投放,实现投放速度的有效控制
通过前期的数据积累,开启智能投放功能,在投放过程中以实际效果为基础,实时根据数据反馈,对效果更好的媒体和广告位加大预算投放,最大化提升广告点击效果,节省客户的投放成本。
4.点击率预估模型,智能优化点击效果
点击率效果是OTV投放的重要考量指标之一。在实际投放过程中,由于受到RTB实时竞价的影响,不同媒体、不同时段的点击率是不同的。因此,BiddingX利用DMP建立了点击率数据预估模型,实时、自动化分析每日投放数据,并智能优化点击率,比人工优化提升1倍以上。
最终结果
经过多轮的投放,在BiddingX全方位的优化下,本次牛栏牌推广实现了:
- 总曝光超过72,830,000次,整体点击率达到63%,比预期提升了163%;
- 15秒贴片PC端的实际3+reach TA%比预期提升了50%,移动端则提升了26%;
- 30秒贴片PC端的实际3+reach TA%比预期提升了18%,移动端则提升了16%。
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