去年夏天，淘宝二楼深夜剧《一千零一夜》收到了极大追捧，推荐商品的销量更是获得了巨大的提高，鲅鱼水饺2小时售出20万只，伊比亚火腿3小时售罄。今年9月6日，淘宝二楼《一千零一夜》第二季回归。无束缚内衣Bralette作为回归带来的第一支产品，引发了极高的关注。Bralette关键词上了热搜，相关产品一天之内加购近5万件。淘宝二楼的影响力可见一斑。
下拉打开淘宝二楼的视频，你会发现这样一个特别的字样，全程特约·宝马1系运动轿车。被各种资源、项目争抢的豪华汽车品牌赞助，为什么会选择淘宝二楼这样一个深夜接客的广告视频IP合作呢？
占领晚间档Moment，获取强品牌曝光
优质的流量越来越稀缺已经成为困扰每一个品牌主的日常问题。而从大流量的角度来看，单一的微信自媒体大号、微博大V，也有他们的局限性。除了大V的粉丝圈层内的传播外，想要获得更广的传播往往就容易触碰到天花板。而另一面，传统的APP开屏广告、专题页的玩法也失去了新意。当今年阿里巴巴积极推动内容营销的同时，淘宝晚间档“大戏”淘宝二楼则成为了一个优质的内容IP。
数据显示，22点~24点是用户刷淘宝的一个小高峰，大家习惯在这个时间买点美好的东西治愈和激励自己。而晚间剧场精良的视频制作和充满态度的内容获得了好口碑，也培养了一批淘宝二楼的忠实观众，保障了合作品牌的曝光度。另一面，年轻人已成为主流购车新增长的主要消费人群。BMW1系运动轿车也是一款迎合年轻人口味的轿车。宝马选择与其合作也做到了将产品精准地传达到所期望的用户面前。选择在晚间消费人群高频使用手机并且更容易买买买的场景下，选择全程赞助淘宝2楼这个IP获得更大的品牌曝光也不是无法理解了。
轻量化自然植入，打造易接受的场景营销
淘宝二楼这一季的主题是美好的物品能治愈，为年轻观众带来特别的有趣的单品。且非常巧妙的是淘宝在利用持有的大数据认真观察每一位消费者。在中秋节推出《千人千面》一集中，特地准备了43碗面，制作不同的视频，精准匹配每一个观众，带来正宗的家乡味道。这样的暖心制作足以温暖在各地奔波奋斗的年轻人。而宝马作为合作方也自然拉近了与年轻人的距离。
不似传统营销中“品牌轰炸”“产品轰炸”的套路。宝马1系运动轿车是作为品牌植入和特约合作方出现在淘宝二楼，这样温柔地出现也最大程度上保证了用户的观赏体验，潜移默化中让观众记住品牌。淘宝二楼特有的竖屏播放模式使得画面更具有冲击力，让人像在手心看故事，更有参与感。这样沉浸式的观看体验也让宝马1系作为角色座驾出现在视频里，不管从外观还是速度上给人的感受也更能调动观众的购买欲。
视频制作的电影质感和矛盾突出、节奏紧凑的故事内容也让观众看得津津有味，使得产品推广显得自然，引导着受众去接受所传达的内容。
胖鲸洞察
移动互联网端消费者对高品质、个性化的内容的需求越来越旺盛，也指明了品牌营销的方向。然而在当下热点频出，注意力缺失的大环境下，不同的场景消费者所阅读的信息流也不同。品牌主如何准确地抓住用户的即时兴趣成了品牌进行有效率的营销的关键点。宝马选择与淘宝二楼的合作看中的不仅是淘宝夜剧场抓住了用户的消费习惯，还包括其具有通过淘宝的数据系统完成智能分发个性化原生内容的优势。因此，品牌主在选择合作伙伴和营销战略时不仅要考量storytelling的内容，更要考虑讲故事的方式、平台能否为消费者接受。
hanna.zhou 
