奥利奥社会化营销策略研究报告

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迄今为止已经销售了 100 多年的奥利奥饼干,在全世界 100 多个国家每年销售量达到 20 亿美元。

迄今为止已经销售了100多年的奥利奥饼干，在全世界100多个国家每年销售量达到20亿美元。奥利奥是如何在众多的竞品中脱颖而出，成为在消费者每次想吃饼干的时候就蹦入脑海的第一个的品牌？在SOCIAL ONE智库此次对奥利奥品牌的研究分析过程中发现，隐藏在这些成绩背后的是奥利奥通过社会化媒体，传播以产品本身为基础的有趣创意，并以自制性BGC、专业性PGC内容和消费者参与式UGC为载体以常开化的方式呈现出来。从而不断的在日常运营以及高频率的战役中向消费者传递出品牌“好玩”的特性。这表现为多样化的奥利奥食用场景和方式以及消费者利用奥利奥探索世界的品牌特性。如此一来，通过让消费者通过与品牌的接触，与品牌一起创造内容，来建立消费者对于品牌的长期存在感与好感。

为了传递“好玩”的品牌特性，奥利奥在社会化媒体上的核心战略为：

通过以产品创意的方式在社交媒体上与消费者玩耍在一起，令奥利奥以一个有趣好玩的品牌形象高频的出现在消费者日常生活中

这包括：

1.通过广泛的渠道布局以及适应年轻消费者的内容行为为与消费者一起玩耍打好基础

2.通过基于产品的BGC和PGC,传递多样化食用场景并激励消费者通过奥利奥饼干探索有趣的世界

3.在BGC和PGC的引导下，鼓励消费者以UGC的方式与品牌互动与“玩耍”

本报告围绕四个核心部分展开:

1.0 引言 Introduction

2.0 社会化营销策略（Social Strategy）

3.0 策略实践（Strategy Practices)

4.0 总结 & 经验学习（Lesson Learned）

SOCIAL ONE 品牌社会化营销策略报告旨在研究品牌如何利用社交媒体以及社交媒体机制来达到商业目标这一问题。我们的目标在于通过研究不同品牌社会化营销策略,消费者互动和销售转化方式,启迪品牌,提升商业增长。