云智科技：用好这三大高效运营模型，让品牌不再“焦虑”抖音营销

近年来，快消行业集体涌入抖音电商，如何在抖音做出成绩是当下品牌方们最“焦虑”的问题。那么，在抖音快速变化的生态里如何抓住营销机遇实现闭环？当“全域兴趣电商”成为主题，2023年，品牌们面对的抖音又是什么样？

为了缓解品牌方的“抖音焦虑”，胖鲸邀请了专注于快消品领域的头部品牌科技公司云智科技，来分享抖音闭环营销新思路。事实上，云智科技是获得快消品领域品牌营销奖项最多，也是获得快消品领域专利软著最多的品牌集团。并且和宝洁、联合利华、雀巢等头部快消品牌达成深度合作伙伴关系，以及凭借优质出圈的营销案例斩获了数百座营销行业重量级奖项。基于这些丰富经验和优质案例，云智科技集团抖音电商事业部董事总经理周进围绕《品效今天真正合一》为话题在胖鲸举办的3月17日WWC食品饮料闭门会中进行分享，并为品牌提供适合快消行业的抖音高效运营模型。

WWC食品饮料闭门会现场照片

基于为众多品牌们提供抖音运营服务的丰富经验，周进在长期观察中得出未来抖音电商有五大发展趋势。

1、用户增长红利放缓，同时流量销量经营精细。

2、商家多如牛毛，信息碎如粉尘。

3、“玄学”逐渐变科学，5A数据体系更完善。

4、兴趣电商、货架电商并行流量对半。

5、品效合一闭环的优势更凸显。

图片源自云智科技

对于行业而言，上述变化让品牌们的投放思路会发生巨变。比如，食品饮料投放转化链路较短，从接触到吸引到转化成交这一过程耗时不多。当商城流量加入后，需要从内容激发搜索，搜索引导至商品页，然后再进行转化。所以逻辑和内容变得更加重要，内容在2023年将会迎来更重要的定位，抖音也将更加运营精细化和内容化。

在内容化上，抖音种草营销是绕不开的话题。在抖音对A3人群的介绍中表示，A3人群的转化效率更高，也就意味着A3是品牌手里的香饽饽。甚至可以说，A3就是抖音未来新的风向标。当A3人群的重要性不言而喻，如何让品牌囊括更多A3成为品牌和服务商面对的共同难题。

A3是抖音新的风向标

从抖音披露数据中可以看出A3人群对转化的重要性。“今天的A3种草人群，可能就是明天店播的A4购买人群”，周进表示A3人群对抖音而言非常重要。数据显示，抖音用户是易种草体质：76%的用户在抖音种草（A3）后购买（A4）。另外，种草人群转化效率更高：A3人群是O/A1/A2人群转化率的23倍。以及种草有更强的消费心智：过去60天被打标过A3人群25%会在未来15天产生购买，甚至可以说，A3=50%生意，并且在未来2~4周会兑现。

不过，关于这一人群，周进对这一概念有新的理解。他认为，A3也可以分为主动A3和被动A3，主动A3才是A3, 新A3更有价值。因为，A3有可能是从A1或者A2转化而来，也有可能从A4或A5下降至此。

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针对如何抓住和扩大A3人群，周进认为首先要在抖音里明确品牌拥有的人群资产，“在抖音里面做生意，其实是做人群资产的生意”。无论是成熟品牌还是新锐品牌，抖音的人群资产由老客和新客组成。面对老客和新客的不同所采用的运营模型也不同。

因此，云智科技接到客户需求时会为客户进行前期诊断，测算需要多少预算负责转化来积累人群资产。在前期资产诊断中，云智基于抖音核心人群资产工具巨量云图来为品牌比对所处行业内TOP5品牌目前的人群资产和流转情况指导后续策略方向/复盘投放结果。比如，将客户与行业TOP品牌的5A人群进行比对明确在数量上的差距，通过工具来实时监控5A人群的转化数量和速度。接着比对行业领先品牌，帮助客户进行针对性逐级提升5A人群的量与质。甚至还能通过公式准确预估品牌销售目标可行性，以及精准计算品牌大促前蓄水人群成本。

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事实上，在后期运营投放过程中，不管是服务商还是品牌们都会遇到一些问题，如何制作能抓住A3人群的内容，如何让内容评判不再只依靠经验判断，如何实现运营投放的“一鱼多吃”，把抖音测试成功的场景和定位以及物料迁移进站外平台等等。为了解决品牌们遇到的运营投放问题，云智也为不同类型的品牌和运营目标设计了三套高效人群增长模式。

高效人群增长模式

高效实现人群增长1.0：自己做，自己放大，自己种，自己割。

云智科技的提效策略是以内容+投流完成A3放大，以品牌阵地矩阵实现A3收割。另外，还有一套AIMT品效放大方法论为运营提供布局设计。简单来说分为两大板块，首先通过达人矩阵实现内容放大实现种草，再通过投流放大实现成交转化，也就是完成收割。

高效实现人群增长1.0版本也被称作自种自割模式，其中，内容是基础，投流是手段。让内容成为钩子钩住用户，而这本质在于内容即定向，我们想要什么用户，我们就会做什么样的内容。

周进认为，想要让自种自割模式起到好的效果要明白内容+投流的关键，比如：内容赛马赛的是A3本质是看背后的A3人群浓度；好的内容模型可放大流量杠杆倍数50-100倍；品牌阵地搭配收割可实现转化效率最大化。

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高效实现人群增长2.0：品牌内容+价值预判+内容投放=品效合一。

在这一版本中，云智科技通过价值预判这一专利技术赋能品牌内容，通过KOL种草放大，再进行投放，然后实现品效销合一。云智自主研发的价值预判产品能够进行标签匹配选号和效果预判，达人从投放前就能够测算出触达体量以及人群画像规模。这套系统的运作逻辑是通过自身种草数据回收，再加上销售结果和云图数据拉动，来批量科学判断内容的营销价值。

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高效实现人群增长3.0：让抖音销效对全域产生协同效应。

针对部分品牌方除了在抖音站内销售还要兼顾站外平台销量，为了让抖音销效对全域产生协同效应，云智科技研发了3.0的运营版本。新品策略注重定位和快速起量，但传统种草形式需要人工划定品牌对人群进行设定进行测试，线性工作方式中一步一步测试人群、定位、场景。云智采用的是内容算法测试法，依托抖音智能算法匹配高转人群，同步测试人群、场景、定位，以结果反推验证最优的人群+定位+场景，从而快速获得想要得到的新品方向。

周进介绍，通过采用YES达人系统+心智率系统+巨量后台的技术工具实现内容算法测试三步走。第一阶段，利用竞价信息流投放不同卖点视频找到「key proposition」，围绕消耗速度、展示单价、点击单价进行评测。第二阶段，测试尾部达人结合卖点和沟通场景，统计点击率、完播率、互动率来找到「最有效的沟通场景」。第三阶段，通过后台提供的性别、年龄、爱好、职业等数据找最优测试内容的人群画像，并确定「高转化TA」人群画像。最后，通过抖音测试获得的结果和物料，小红书承接热度深度种草。

云智研发3.0版本的目的也是为了让抖音销效对全域产生协同效应，这对大部分品牌而言是未来迫切需要解决的痛点。