这是由新西兰联合国儿童基金会在全球范围内为拯救贫困儿童而发起的营销战役。目前,经济发达的地区,大多数社交网站使用者们非常喜欢在Instagram等平台上分享美食的照片。这与贫困儿童食不果腹的现状形成了鲜明的对比。基于这一洞察,FCB帮助联合国儿童基金会策划了名为#Food Photos save lives的活动,通过将贫困地区的儿童与分享美食照片的社交媒体使用习惯结合在一起,旨在引起人们对于贫困儿童饮食状况的关注,并利用社交媒体的实时参与的特点激发更多捐助。
整个活动分为三个阶段。第一阶段-植入:通过创建一批以真实的贫困儿童信息为基础的Instagram账号,利用这些帐号对带有Food标签(hashtag)的照片主动点赞。按照惯常的用户使用习惯,他们通常会查看有哪些点赞者是谁。这一契机使得这些贫困儿童的账号就有可能引起他们的关注。第二阶段-参与:出于好奇,用户一旦点击账号不仅能够看到需要救助儿童的具体信息,也能够发现一个链接。通过这一链接则能够进入活动小站(Minisite)。此时,用户就会参与到整个活动的核心环节——选择你想要捐赠的食物类型和捐款数额。第三阶段-分享:完成捐助的用户可以将所选食品的照片分享给他人,分享的过程中也有几种照片的样式可供选择,通过分享来吸引更多的人来参与。
本次活动不仅将社交媒体平台中最为平凡的用户活动与推广目标挂钩,主动与社交媒体中的普通人进行互动,在不产生反感的互动过程中给用户以震撼。并且有效地利用了标签(hashtag)的搜索功能,精确识别目标受众,使营销成功率大大提高。活动将救助贫困儿童的信息传递给超过80,000名潜在捐助者;响应率比起传统旗帜广告(Banner)高出了100倍。
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