赞意X艺恩发布《新世代新圈层——2020垂直圈层营销报告》

随着我国经济转向创新驱动、内生增长的发展轨道，市场进入精细化运营模式，针对不同垂直人群的细分市场应运而生。在互联网解构之下，社会经济各元素被重新分类、聚集，消费者倾向于和有共同兴趣、态度、爱好、价值观的人群打交道，从而形成了特定的社交和消费圈子，即谓圈层。

每一个圈层背后的核心支撑为独特的圈层文化，而由此产生的小众经济形态即圈层经济。在圈层经济时代，消费者更愿意相信社群内的口碑传播，更注重个人体验的主观感受，在品质之上更愿意为具备个性、特色、创意的产品买单。

最近一段时间，越来越多的小众圈层击穿壁垒，进入大众视野——饭圈造星，夏日限定明星迅速成为顶级流量；电竞高手超越流量明星登陆榜单；国内美妆品牌以惊艳国风领跑国内行业；《达拉崩吧》成为热门歌曲；“炒鞋”把品牌股价炒到历史新高……圈层文化正在反向塑造大众文化，圈层流量让领先品牌收获市场红利。但因为圈层文化壁垒的存在，也让众多跃跃欲试者望而却步。

2020年5月，赞意与艺恩联合出品《新世代新圈层——2020垂直圈层营销报告》，一次性解码圈层文化内部结构，聚焦追星饭圈、二次元（动漫/虚拟偶像/声优）、国风、体育运动（电竞/潮鞋）、潮玩五大热门垂直圈层。

我们详细深度解析各圈层沿革历程、用户特征、圈层文化、传播模式、品牌营销玩法等内容，并依据赞意多年品牌营销实践经验与艺恩扎实的行业观察，系统梳理总结品牌垂直圈层营销方法论，助力品牌挖掘可持续的垂直圈层商业价值，有效沟通新世代消费者。

一、圈层经济演进与圈层分类

按照各圈层的大众认知度、圈层用户规模、圈层经济运作模式的成熟度等角度综合来看，我们将圈层大体划分为小众圈层、上升圈层及热门圈层。其中，以追星、二次元、体育运动、国风等为代表的热门圈层，受众规模逐渐扩大且形成了较为成熟稳定的经济运营产业链，垂直用户市场蓝海展现。

二、五大热门垂直圈层研究

追星饭圈

从传统媒体时代到现今多元社交媒体促成的流量时代，“饭圈”从无到有，坐拥超级流量且话语权不断攀升。据赞意内部数据观察，2020年4月品牌官宣代言数量达100+；易烊千玺代言可爱多7天销售额400w+，最高销量单品对比同类产品销量增长了8倍左右；蔡徐坤代言的高丝SUNCUT月销量10w，月销售额1200w+…肉眼可见飙升的销售数据，可见追星少女的消费实力。

然而，在饭圈价值愈发彰显的同时，不当的饭圈营销隐患也在不断暴露，粉丝“围剿”品牌官博或工作室事件时有发生。