EmmaF 贵人鸟如何打造反向式电商平台新品首发？
为了进军专业跑步装备市场，国民运动品牌贵鸟人重磅推出了带有智能芯片的全芯智能专业跑鞋G10，但纵观本土跑鞋市场，整体趋势都在走专业化方向，行业竞争剧烈。为了让新品得到更多消费者的关注，贵人鸟此次采用了“电商反向首发，活动主导新品”的新品推广策略――即以活动为先导，以电商为首发阵地。
而之所以选择电商平台作为首发平台，是因为贵人鸟今年想在电商发力，这款产品又是2016主打产品，品牌想利用新品强力提升电商。
以内容型视频为先导，推出活动并进行电商导流
为了吸引消费者的眼球，并达成预先期望的导流效果，贵人鸟将整个战役伊始的重心，放在了一支兼具内容和导流功能的视频广告片上。品牌依据产品卖点和时下消费者的喜好，邀请了香港导演、台湾幕后制作、德国三维等各路视频制作的高精尖，共同倾力打造了一支“最烧脑的特工大片”，并通过各类视频渠道进行了密集发布。环环相扣的情节，让视频在上线当日就引发了50多万的点击播放，并且视频本身的精良制作也引发了大量消费者的自发传播。
在整支视频的最后，贵人鸟拉开了“全民极速芯挑战”的序幕：“3月2日10点，贵人鸟天猫旗舰店，1000双全芯智能专业跑鞋，极速下单0元开抢”的信息跃然而上，由此完成引流电商页面的作用。在上线仅仅3天内，此支视频就做到了引流数百万用户至贵人鸟天猫旗舰店参与电商活动的效果。
以电商为新品首发阵地，突破传统营销模式
为了配合“电商反向首发”的策略，品牌也早早在电商页面做好埋伏：页面更换为最新产品的科技介绍页面，并以全新贵人鸟实验室为背景，详尽呈现全芯智能专业跑鞋的产品诉求。而被视频吸引至电商的消费者，可以在这里了解到G10的更多细节。通过电商，贵人鸟也更有机会更详尽向消费者展现10KM专业跑鞋的研发和功能，相对于行业热追的智能概念，贵人鸟产品重点更回归在专业性和舒适性。所以产品本身也是活动的吸引点之一。
相关数据显示，3月2日早上十点正式开始的电商活动，在短短十分钟不到的时间里，贵人鸟所准备的1000双全芯智能专业跑鞋就被一抢而空。品牌不仅当日占领了天猫行业类店铺TOP1，更是一度销售金额在天猫运动类排名第一，远超nike、adidas、李宁等同品类品牌。
电商在贵人鸟营销布局中将日益提升。此次，品牌把产品首发信息留在整场战役的最后环节，也无疑是一次极其大胆的尝试。但事实证明，从视频眼球吸引、活动参与引流再到产品关注，这个突破性的传播路径，为贵人鸟完成了一次超出预期的新品首发战役。
