KK集团赴港IPO，潮流零售的未来在哪里？

“KK集团2020年在中国潮流零售市场的GMV达人民币22.54亿元。”

11月4日，香港联交所信息显示，KK集团已经递交了发行上市申请，正式启动赴港上市流程，零售界的又一巨头将要崛起。

据招股书显示，KK集团2018年-2020年的GMV分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元，复合年增长率为246.2%，2021年上半年的GMV已达22.13亿元，与2020年全年水平相当，成长潜力可见一斑。

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KK集团创立于2015年，作为国内领先的潮流零售企业，目前全球门店数量达680家，旗下KKV、THE COLORIST调色师、X11、KK馆四个品牌覆盖超20000个SKU，「THE COLORIST调色师」也曾被《日经MJ》评为中国美妆连锁品牌中成长最快、发展最强劲的品牌。

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01 颜值+数据，将零售美学贯彻到底

如果逛街时有个店能让女生不自觉地呆了两个小时，「KKV」绝对要算一个。

作为KK集团推出的首个旗舰品牌，KKV开业于2019年，明亮的芒果黄一开业便吸引了无数年轻人的围观，极致的颜值+令人眼花缭乱的产品，KKV刺激着每一个消费者的视觉体验。不仅如此，「THE COLORIST调色师」标志性的色系和产品陈列也一度治愈众多“强迫症患者”，注重性价比的迷你生活集合店「KK馆」和潮玩集合店「X11」也受到消费者热捧，甚至成为城市的潮流新地标。

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同样都是集合店，KK集团为什么能那么轻易的就虏获了年轻消费者的心？

紧抓Z世代群体，与高颜值死磕到底。京东联合知萌咨询在上个月发布的《解码Z世代，内容正当潮》的报告中显示，目前以90后、00后为代表的Z世代规模已近3亿人群，Z世代喜欢追逐潮流、颜值消费，乐于充当“种草官”，为“热爱”氪金。

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在KK集团的集合店里，高度饱和的色彩象征了年轻人的朝气蓬勃，不同店铺不同的设计风格避免了千店一面的单调感，KKV的彩色集装箱、THE COLORIST调色师的美妆蛋墙，性价比、网红打卡、颜值爆表，KK集合店等标签刷爆了各大社交平台圈。

始于颜值，忠于产品。KK集团用数据驱动场景的升级迭代与产品的销售更新，将互联网思维运用在零售行业，同时大力投入IT团队，自建可视化数据系统，实时精准把握店铺产品销售情况，再将这些销售数据反馈到买手团队，以实现定期更新热销产品。

因此，KK集团集合店里的产品上架和下架不由个人决定，也不由CEO决定，而是由销售数据决定。在高颜值和热销产品的加持下，KK集团的集合店很难不受到年轻消费者的青睐。

02 人货场，新零售集合店的核心优势

你有多久没有逛过屈臣氏了？

作为中国美妆集合店的“老大哥”，2015年就开始了“中年危机”，并持续呈下滑态势。2020年上半年，屈臣氏全球销售额下降11%，中国区店铺数量虽然增加了285家，销售额却同比下降近30%，创下有史以来最大跌幅，不过受到新型集合店品牌围剿的不只是屈臣氏，丝芙兰、莎莎、万宁等一度传统美妆集合店也变得举步维艰。

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美是一个永恒的话题，对于传统美妆集合店来说，与其说它们的没落是没有跟上时代，不如说是因为它们一开始就高高在上的姿态。站在消费者的需求角度考虑问题，而不是出于销售的目的，这在传统美妆店很难实现，对当下“社恐”来说，进入传统美妆集合店的压迫感不亚于一场大型的心理战。

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当然，品牌老化、渠道老化，无法及时根据消费者的需求进行迭代，线上线下价格体系混乱等多重问题也是让传统美妆集合店一步步失衡的重要原因。

反过来看，以调色师、话梅、wow colour为代表的新型美妆集合店又是如何在重构着“新零售”时代，这就不得不提的是他们区别于传统品牌的核心优势：即“人货场”商业模式。

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人的层面：无BA不打扰服务、自由社交、随意试用……消费本身是一件自由的事情，新型美妆集合店的差异化优势首先在于门店BA服务质量和专业程度，一切围绕用户群体的需求展开，最大程度满足消费者的偏好。

货的层面：随着线上流量竞争日趋激烈，很多新锐美妆品牌很难面对流量成本高、营销费用贵、ROI较低的问题，试图拓展线下销售渠道，但传统美妆集合店门槛较高，于是KKV这类面向Z世代年轻人的新一代集合店成为新品牌落地的首选。同时，在确定数据驱动产品的逻辑后，新型美妆集合店不断提升供应链能力与质量，保证货品正规性的同时提升周转效率、把控库存水位。

场的层面：新型美妆集合店一般在城市的热门区域，在人流量密集的同时打造出色的空间设计。KK集团的集合店完全不同于传统的购物场景，高颜值的场景为消费者带来的是沉浸式的购物体验，“没有人能够空着手走出KKV”，这是当下网友们对KK集团的褒赞。