大概没有一场发布会像NIO Day 一样,从用户开始,又以用户结束。
事实上,NIO Day自“诞生”以来,就不是以发布会来定义自己。蔚来将NIO Day形容为专属于蔚来用户的节⽇,是属于蔚来用户朋友们的年度聚会。
到NIO Day 2020,这个定义再次被放大、强化,也被全行业所遥望。
用一个夜晚诠释Always Forward
NIO Day 2020在成都举行,如同成都这座城市给人的感觉一样,NIO Day 2020也是热烈而欢腾的。
活动开始前,NIO Radio节目主播承担了暖场的角色,他们介绍了成都志愿者团队如何尽东道主之谊,为各地赶来的车友提供接驳、游览等服务,现场观众也就是收到志愿者热心接待的车主,对他们的亮相给予了热情的回应。此外亮相的还有蔚来信托行业社群、NIO Day 2020用户顾问团,围绕在他们身上的事迹在蔚来社区早已经传开了,观众也毫不吝惜掌声。
2020年蔚来第一次采用申办制,由用户投票决定NIO Day的落地城市。也许蔚来当初也没有想到,这个决定会引起如此广泛的涟漪效应。蔚来用户 @壹波雲天用镜头记录下了申办过程的震撼与感动,十座申办城市的角逐交锋,也是41,808名用户共赴热爱的过程。这只短片成为了晚会最佳的序曲。
正式开场的是音乐人常石磊和NIO Band。NIO Band在12月25日正式出道,他们是从蔚来社区用户海选组成的跨界乐队。音乐人和车主的混搭,竟然意外的和谐,他们用歌声点燃了全场观众的热情,常石磊为NIO Day 2020 制作的主题曲《未来在前行》成为全员大合唱。
之后,取材于蔚来用户的真实故事的三支微电影开始上映。短片结束,李斌终于出场,现场气氛再次达到一个高潮。
李斌首先讲述了在过去一年中,蔚来和蔚来车主经历了什么。他说,即使在最黑暗的时刻,蔚来社区的每一位用户都没有失去前行的勇气,没有失去追求美好未来的信念。
就像短片里所记录的那样,守护自己内心的微光,总会迎来阳光灿烂的日子,这也是NIO Day 2020主题“Always Forward”的灵感来源。
《紧闭的车窗》是在武汉车主刘霖的经历,封城期间他的火锅店停业,他加入爱心车队给一线工作人员送餐,因此不敢回家,想家的时候也只能透过车窗看女儿一眼。
《莎翁久违了》由话剧演员任重本色演出,讲述了因为疫情文化演出停摆,因此和家人度过了最长假期,陪父亲买菜时偶然得知父亲一直默默关注自己的演出,终于拨开父爱不善表达的面纱,父子关系更一步。
《买松茸的客栈》以在泸沽湖开客栈的车主陈迪滨为原型,因为疫情客栈经营陷入困境,在合伙人打算关店、自己也一筹莫展之际,得知员工自发上山采松茸卖来增加收入后,他得以坚持下来,之后他接到第一批客人是蔚来车友。
在现场李斌更新了短片中三位主人公的现状:刘霖疫情后两家火锅店生意火爆;任重回到舞台,上演了50多场话剧;陈迪滨的客栈常常客满,第二家客栈正在建造中。汇报完这些情况,李斌不忘给三位车主打广告,鼓励大家支持他们的事业。
这是众多蔚来车主的一个缩影,蔚来用户在蔚来所构建的社区中,互相支持、共同探索,也持续向这个社会传递能量。李斌介绍,疫情期间,2476名用户和蔚来用户信托一起给武汉捐赠了8258101元的现金和物资;2020年,有超过1.2万的用户参与了500多场公益活动。
蔚来用户释放的能量也吸引了更多人成为其中的一员。蔚来总交付数已经超过7.5万辆,2020年蔚来社区迎来了43728位新车主,用户累计行驶里程已经突破14亿公里。
新产品发布依然是观众最期待的一个环节。李斌在现场发布了蔚来首款轿车ET7,标配智能无框电吸门、前后排标配座椅加热、通风、按摩功能、标配23个扬声器的7.1.4车载沉浸声系统……引发了一阵又一阵的高潮。
最后的二十分钟,舞台交给了汪峰,他用歌声和观众互动,最后一首歌《光明》再一次呼应主题,“也许迷途的惆怅会扯碎我的脚步,可我相信未来会给我一双梦想的翅膀;虽然失败的苦痛已让我遍体鳞伤,可我坚信光明就在远方”,在所有观众心中再次唤起“Always Forward”的信念,也成为NIO Day 2020的最终注脚。
了解了NIO Day 2020的全过程,最让人惊异的地方在于,Always Forward不是一句简单的口号,不论是《未来在前行》的主题曲,还是平常又不凡的车主故事,不论是蔚来新产品的设计理念,还是现场感受到的车主对蔚来的期许,都在诉说“前行”的力量。
把舞台交给用户,NIO Day因此“好看”
NIO Day 2020是一场成功的发布会吗?答案是毋庸置疑的。但NIO Day 2020的成功不止于产品发布,更重要的是它在向外界传递一种声音,即以用户为中心的用户企业模式前景明朗。
蔚来告诉胖鲸,NIO Day的底层逻辑是为用户打造一场盛典,蔚来只是借用户的舞台做了产品发布,舞台中心的主角一直都是用户。
过往几届NIO Day的经典环节包含:新品发布、明星演唱、用户共创节目演出。
2017年12月的首届NIO Day在北京搭台,邀请全国各地准车主参加,现场发布了发布首款产品ES8,同时蔚来服务、生活方式也全方位亮相,并有梦龙乐队现场演出。
2018年在上海的NIO Day,用户自发组织蔚来车主博物馆,蔚来发布ES6 ,并尝试与用户共创,打造用户年会分会场,现场还有Bruno Mars演出。
2019年在深圳,蔚来发布新品,并将用户故事拍成微电影《我回来了》,深圳车主彩虹合唱团现场演绎《电动车主的自我修养》,成为全场亮点,更有旅行团乐队和邓紫棋演出助阵,蔚来在用户的鼓舞声和欢呼声中渡过了外界定义的至暗时刻。
用户在NIO Day开狂欢的派对,外界通过NIO Day了解蔚来的产品,也从这个“用户年会”看见用户企业形成的引力场。从聚焦蔚来如何豪掷千金,到用户共创理念真正出圈,经过3年的积淀,NIO Day成为传播蔚来产品力和用户企业理念的最强活动IP。
到2020年,NIO Day在对外展示用户企业的时候又多了一些自信和从容。
2020年6月6日,蔚来用户社区开启了NIO Day 2020用户顾问团的招募,近300位用户热情报名,经过多轮筛选和电话沟通,终于从众多优秀申请人中选出了5位用户顾问, 这5位顾问和李斌、秦力洪等蔚来高管一起组成NIO Day 2020筹委会。
NIO Day 2020举办城市从英雄之城-武汉、千年庐州-合肥、天堂之城-苏州、湘江星城-长沙、天府之国-成都等10座城市中选拔。各城市的车友会分别组建了城市申办小组,7月18日,意向城市分别向NIO Day筹委会陈述了各自的申办特色和资源优势,通过综合评分以及讨论,成都、苏州和武汉成为最终候选城市。
三个城市的申办小组在短短两个星期内,全面地展示城市里的每一份美好与感动,超越期待地完成了第一次申办之旅。2020年8月8日,历经40个日夜的申办活动正式落下帷幕,成都以16,135,908票最终成为NIO Day 2020的举办城市。
而到NIO Day 2020落地的时候,成都申办小组又转化为车主志愿者,承担起外地用户的接驳工作,并且组织举办全国用户欢迎年会,准备得小礼品惊喜卡券、发起本地游玩项目、提供出行吃喝玩乐建议等等,向全国车主展现东道主的热情和担当。
成都用志愿者组织“顺风车”队接驳来参加NIO Day的外地用户
用户顾问团的五位车主,也在NIO Day 2020的筹办和落地过程中全情投入。
胖鲸了解到,用户顾问团成员周彦韬,是一名电视节目导演,参与过湖南卫视热门IP的打造,在节目策划和录制方面很有经验,在NIO Day 2020的筹办中,凭借丰富的工作经验,为整体项目创意和传播方向献计献策;蔚来新ES8车主陆敏,作为今年顾问团里唯一的女性面孔,发挥了自己VR电影和音乐剧制作人的特长,深度参与活动相关用户体验部分设计。
用户顾问团在NIO Day开始前讨论
类似的用户故事枚不胜举,不仅仅是参与NIO Day,在NIO Summer以及各种NIO House活动中,用户和蔚来一直在互动。
它们在蔚来App中不停地被记录、被看见,在NIO House被分享、被讨论,成为社区内容的一部分,也成为车主生活的一部分。这些内容和生活片段形成一个个传播点,不断向外围扩散,吸引着频率相同的人,在蔚来所构建的用户空间积极共振。
频率不同的人也出于对“神秘力量”的好奇而被吸引。NIO Day 2020除了让现场观众享受一场视听盛宴以外,还设置了64个分会场,并在40多个平台进行了线上直播,其中微博直播的播放量超过了889万。
NIO Day是一个开放的舞台,蔚来负责舞台的搭建,用户参与策划、组织、落地,同时跟外界一起享受舞台。蔚来和车主共创狂欢的同时,他们也在意外界关注的目光,展现了更多的包容性。
用户和明星联袂演唱,用歌声和微电影的“Always Forward”精神鼓舞每一个人、用新品接受未来的挑战。NIO Day 2020用一个“一起前行”的故事,向外界展示了蔚来和与用户形成的命运共同体,也诉说了“蔚来感”的定义与内涵。
胖鲸在现场遇到一位从深圳赶来的意向车主,他在2019年偶然从B站NIO Day 的剪辑中知道了蔚来,这一次NIO Day 2020的邂逅,他表示愿意等待ET7。而另外一位创始版车主,更是对蔚来不吝赞美之词,在寒风中激情分享了十多分钟,介绍蔚来的发展理念和参加NIO Day 2020的各种愉快体验。
用户导向带来的群体风险与力量
心理学上认为,由于“风险转移”效应,群体决策往往更加冒险。蔚来所践行的用户企业本身就是一次冒险的尝试,当“以用户为中心”不再是一句口号,而是成为企业基因,自上而下地影响企业的组织架构、经营模式的时候,每个团队成员的能力和思维都需要重新培养,这也是蔚来很长时间并不被外界理解的原因。
但蔚来按照这个模式走出一番天地后,用户企业开始被人所接受。到今天,蔚来所构建的用户社区不断向外界发挥能量的时候,我们看到一种新的商业可能。
用户企业模式让蔚来能够在各个环节和用户保持直接沟通,第一时间了解用户的反馈和真正需求,从而促进产品更新和企业高效迭代,提升用户满意度。而高体验度和高满意度又在传播中形成了涟漪效应,在提升品牌美誉度的同时,超过50%的用户转介绍比例在行业中遥遥领先。
当蔚来把企业运行的遥控器交给用户时,群体决策的“豪华品牌”定位确实看上去更冒险,但因为用户与企业产生的紧密情感联结,用户乐于去分享、安利自己感受到的品牌体验,反而让大家注意到,个体的力量更加容易被看见、被听到。这些力量凝聚在一起时,就像涓涓细流汇入河海,掀起一波又一波声浪。
李斌在现场展示蔚来用户成为NIO life出境模特
这也是移动互联时代传播去中心化的情境下,蔚来给全行业的启示:个体的传播力量越来愈凸显,每个用户都可以成为品牌的媒介。
2020年12月,蔚来与戴森、农夫山泉、蚂蚁森林等10个品牌一起,入选“2020-2021 年度未来品牌榜单”。品牌高层组终审评委认为,蔚来引领的不仅汽车技术趋势和生活方式理念,其以服务用户为使命的品牌价值观,在全行业也是独一无二。
通过NIO Day 2020,蔚来再次集中对外界证明了用户企业的可持续性。在这个一年一次的约会中,蔚来搭建舞台,用户尽情创作。顾问团报名、组建城市申办小组、为城市投票拉票、NIO Day策划宣传、NIO Band出道演出……从头到尾用户都积极参与,也不吝表达和分享。
9月13日,筹委会成员、蔚来工作人员与成都用户在成都牛屋的第一次线下讨论
最后呈现在公众面前的既是一场精彩又有感召力的晚会,又有一个个乐在其中的车主故事,它们成为传播的种子,洒向更多人的心里。在其他任何一场发布会甚至晚会上,我们都看不到这样景象,这种融合共创和自传播效应成为NIO Day最独特的属性。
NIO Day告诉我们,品牌真的可以跟用户一起玩、一起成长,而其中的趣味能帮助品牌激发新的想象。