EmmaF 当下的智能手机市场竞争激烈，一方面尚无品牌能够实现产品端的领先突破，另一方面随着市场的逐渐趋于饱和，生意越发难做。虽然随着消费者，尤其是年轻消费者购买力的提升，手机在某种程度上已然成为了快消品的一类，但如何在新品上市之际，尽可能激发更多消费者购买或换机的欲望，仍然是各大品牌不懈努力的方向。
1月3日，OPPO基于在10月已上市的R9s的基础上，推出了主打年轻女性消费者的R9s新春红色特别版。这款定价在2799元的智能手机，以高颜值和拍照手机两大卖点，跃然成为了这一价格档位的高性价比产品。而除了产品本身的卖点之外，品牌基于新春佳节喜庆送礼的节日洞察，借助明星达人的时尚背书和基于大众消费者的参与传播，成功创造了一个新的消费需求点，从而最终带动了消费者的购买欲望，造就了这款春节送礼的爆款单品。
产品层面：针对女性年轻消费者打造差异化的产品设计与卖点，完成需求激发的基础铺垫
在这个颜控时代，好的产品设计是激发消费者，尤其是年轻女性消费者购买欲望的第一步。无疑，OPPO非常明白这一点。此次推出的OPPO R9s新年定制版是OPPO年度旗舰R9s系列的全新作品，除了延续品牌一贯的年轻活力风，整个机身的配色和设计也以打动女性消费者为基础，黑色镜面、大红色后盖配上金色logo，彰显了十足的时尚设计，此外凝光腰线也令机身更具金属质感。
除了高颜值外，主打“这一刻，更清晰”的OPPO R9s拍照手机，此次基于新春“团圆”主题，以情感深化产品卖点，进一步打动消费者。
为了突显“团圆”的概念，品牌携手杨洋拍摄了一支名为“小人国奇幻之旅”的新春特别版TVC，此支微电影广告讲述了巨人杨洋为小人国的城市点亮新年彩灯，清扫积雪道路，带来温馨的节日气氛，却又因节日的团圆气氛所感怀，而思念起远方恋人，最终在小人国朋友们的帮助下和恋人团聚的故事。品牌借助温馨的故事情节和精美的广告画质，在温情讲述的同时，传递出了基于春节而主打的“团圆”主题，并在广告片的最后点题了“这一刻，更清晰”的产品卖点，加深消费者印象。
截至目前，在主投的腾讯视频平台，整支视频的播放量已超过127万。
无疑，整个OPPO R9s新春特别版在产品设计、卖点打造以及TVC的拍摄上，都将年轻女性消费者摆在了核心的首位。好的产品是销售成功的基石和第一步，但怎样通过营销战役，基于产品本身设计和卖点，成功创造出消费者需求点，从而激发规模化购买，是品牌成败的核心关键。而此次，OPPO R9s选择的战术则是，将明星达人的时尚背书和大众消费者的传播参与良好地结合在一起，先通过将产品与时尚和明星的结合打造出引起大众关注的爆款单品，再基于礼盒概念的呈现和传递，创造出新春送礼的需求点，最终成功引发消费端购买。
传播层面：明星达人背书和大众消费者参良好结合，通过深度定制礼盒传递送礼概念
明星礼盒款引爆社交媒体高曝光度，时尚、娱乐圈层KOL背书打造爆款单品
1月4日，张一山、古力娜扎、毛晓彤、韩东君、孙怡等多位娱乐明星纷纷在微博上晒出了一组时尚精致的新年定制礼盒，色彩绚丽的高颜值设计瞬间引发了网友的关注和转发。
事实上，这一刷爆微博的定制礼盒是时尚集团总裁、《时尚芭莎》总编辑苏芒与OPPO深度联合定制的“OPPO R9s新年特别版”新年礼盒。作为资深时尚达人的苏芒，基于对产品“高颜值“的认同，基于“新年正当红”的战役主题，为时尚圈和娱乐圈的朋友们精心打造一款独家定制的新年礼盒。整个礼盒的设计契合了品牌“新年正当红”的出发点，并且在礼盒的每一个细节上都彰显出时尚韵味。除了色调和细节方面的用心，此款定制礼盒的礼品也颇为丰盛，包括了OPPO R9s新年特别版、OPPO与芭莎联名主题手机壳、芭莎红色主题写真时尚大片、OPPO R9s新年特别版大片以及印有手绘版苏芒艺术头像的手写新年贺卡。
除此之外，OPPO还携手《我们的街拍时刻》时尚杂志，邀请了小宋佳，杨紫，李沁等一众时尚明星，为OPPO R9s新年特别版拍摄了时尚的街拍海报，进一步提升了单品的时尚感。
为了持续升温R9s新年款在2017年伊始的流行趋势，OPPO还深赞助了一年一度的微博之夜。作为挖掘和盘点微博热点人物及热门事件的年度盛典，2016微博之夜，吸引到了包括范冰冰、吴亦凡、TFboys、舒淇等近百位娱乐明星助阵现场，以及papi酱、陈清洲、史玉柱等来自各领域的大咖，和刘国梁、傅园慧、孙杨等体育界名人的到场，可谓星光熠熠，话题不断。无疑，选择赞助这样的时尚盛典，品牌是期望借助明星、大咖、活动、视频等多样化元素升温新款热度和曝光量。
在活动前期，OPPO先是与微博基于红色R9s定制了别样的明星邀请函。
1月16日2016微博之夜正式开启，众多明星大腕在入场前纷纷在红色R9s模具前合影留念。此外，品牌还与微博一起邀请包括TFboys、林依晨、马思纯、张天爱、李玟、张雨绮等众多明星参与“全明星光影闪拍”视频的拍摄，并将视频上传到了＃微博之夜＃话题置顶。值得一提的是，目前，整个＃微博之夜＃话题的阅读量以超过87亿，这无疑为整个新款在微博平台的持续曝光添了一把旺火。
同时，品牌也在微信等渠道与时尚类公众号进行了软广植入合作，基于新春年轻消费者欢喜吐槽和关心的话题，将产品巧妙的融入进文本，从而进一步提升品牌在消费市场的曝光度。
基于时尚、娱乐圈层KOL的背书，OPPO R9s新春特别版在整个社交媒体平台的曝光量迅猛增长。除此之外，最重要的一点是，在明星达人纷纷为产品背书之时，产品本身的价值被进一步提升，变成了2017年第一个流行单品，在提升产品溢价的同时，激发了目标女性消费者对于产品的认同、喜爱与向往之情。
借助战役话题提升消费者参与，与时尚博主再造礼盒加深送礼需求点
当然，除了利用明星达人背书将产品打造成时尚单品外，利用社会化媒体增加消费者对于产品的感知和对活动本身的主动参与，也是OPPO成功创造需求点从而激发起消费者购买欲望的关键因素。
除了利用微博开屏动态页面，大范围直观地向广大消费者传递产品之美。品牌还借助新年彩头开启了战役同名微博话题“R9s新年正当红”，整个话题借助先前的明星达人晒传播得到了第一波广范围关注。值得一提的是，“R9s新年正当红”话题将新年和OPPO R9s新春红色特别版紧密的结合在了一起，并且借助一种中国传统的喜庆表达开启了对于新的一年美好的祝福和憧憬。而为了进一步扩大话题的传播和激发消费者参与，品牌还与“回忆专用小马甲”等知名微博KOL进行了话题相关的内容传播合作，并借此鼓励消费者基于主题表达出自己对于新一年的愿景和期望。截至目前，整个话题的阅读量已经突破了8.1亿。
除了话题参与外，OPPO也没有忘记为广大的消费者准备新年礼盒，从而进一步加深“送礼”的主打概念，为此品牌携手知名时尚博主gogoboi进行了针对粉丝端的深度新春礼盒定制。
与苏芒的设计风格不同，gogoboi的礼盒设计体现了田园风的生活气息，以大自然为灵感线索，将OPPO R9s新年红手机安放于用精心制作的藤编篮，并以田园花束和清新野果点缀。在礼盒搭配上，gogoboi还为粉丝们准备了一份手写版新年贺卡及三款定制版手机壳，“今天瘦得不像话”、“不费力却赢很大”、“今天美得有点不讲理”，每一款都戳中了当下年轻消费者的自我表达方式。
在gogoboi的个人微博、微信端，这款深度定制的礼盒面向所有的粉丝进行抽奖派送，喜欢的粉丝们可以在gogoboi可以在微博平台转发，并说出自己的新年愿望，即有机会获得礼盒。
借助微博平台话题话题和针对粉丝端的定制礼盒，品牌成功地调动了大众市场对于此次战役的参与，并提升了他们对于新年特别款的关注和感知。基于新年美好的愿景作为出发点，成功将新款打造成了新传送礼佳品。
纵观整个产品的传播层面，事实上，品牌并没有将引导消费者跳转至销售渠道放在最为重要的位置，而是通过明星达人背书和消费者参与传播两个层面的相辅相成去提升产品的曝光度和溢价，以2017年手机领域第一款流行单品来成功占领消费者心智，最终在潜移默化中，完成商业销售导流。
而在整个销售层面，R9s新春红色特别版于1月11日同步在品牌官网、天猫、京东、苏宁以及线下渠道正式开售，产品享受12期免息优惠，并附送精美赠礼。
胖鲸洞察
为购买创造一个场景，并打造产品在其中的不可替代性与高价值
对于当下的品牌主和营销人来说，为消费者的购买创造一个场景实在太重要了。场景打造的实质是为消费者在生活场景中提供一个可靠的解决方案，就如同OPPO基于新年场景，将“R9s新春红色特别版”打造成了一个先是针对年轻女性消费者的时尚单品，然后再是新年送礼的解决方案一般。在整个场景的打造过程中，品牌必须注意的是：首先，所提供的产品是具有差异化或是不可替代性；其次，需要明确呈现出产品除了一般功能之外的延伸价值，并在整个战役的过程中传递和深化这种价值，并使它可以为消费者感知，如同R9s在明星达人的背书下被打造成时尚单品一般。
用一个小众的切入点带动消费市场对整个系列的关注，是一个可行的趋势
就如同苹果推出“脑残粉”带动了iPhone6在整个市场的热度一样。此次，OPPO推出的新年红色特别版也无益再次提升了整个R9s在消费市场的关注度。这一以小获大的策略，是品牌在面对越发小众的市场和消费者时，值得思考的良好策略。
借助巧力获得明星大规模转发
在产品的整个传播层面，品牌聪明的一点还在，明了明星和资深时尚编辑间微妙的人情关系，借用巧妙的合作策略，成功获得了大规模的明星传播，打造了产品良好的第一波微博造势，也获得了市场端第一时间对于新品的关注。对于品牌来说，聪明地选择合作的媒介和方式，无疑是规模化声量传播最坚实的基础。
