7种营销人应该知道的付费搜索方式

文章原创翻译自 Econsultancy

Contributor：Yoda Ye

若本土营销者希望使用付费方式来提升搜索效果时，他并不应该仅仅把预算不加思考地投入关键词广告中，还有很多其他付费搜索的选项可供考虑。

在过去的几年间，谷歌和必应都推出了更加先进的算法，旨在帮助搜索引擎营销者更好地与本土消费者进行沟通。

然而，并非所有的本土营销者都知道这些工具，即使有些专业人士经验丰富也往往忽视了这些工具的存在，极少使用它们。

至此，笔者挑选出了其中7种最为实用的Google广告附加信息供大家参考。

站内链接 （Sitelink）

站内链接，顾名思义，是将网站内页的链接呈现在主链接下（如图1所示），以此来增强你的广告效果。这能帮助搜索者创造更为定制化的使用体验。例如，通过谷歌AdWords,你能够使用6个额外的目标链接。并且根据谷歌的监测显示，使用站内链接的企业站点，点击率（CTRs）平均增加了30%。

图1

电话插件（Call Extensions）

这一插件将电话拨号按键直接置于链接下（如图2所示），使用户和企业之间的联系更为便利。有调查显示，70%移动搜索者通常会通过搜索结果立即拨打电话联系相关企业。同时，电话插件也成为了追踪本地广告战役效果的有利手段。

图2

地址插件（Location Extensions）

这一插件使得企业可以将自己线下门店的地址刊登在广告中，确保顾客通过搜索可以发现距离最近的店面，以此增加线下店铺流量。

地址插件通过两种方式工作。首先，地址插件可以追踪用户的IP地址，以此为基础根据该地址的地理位置信息提供更为合理的搜索结果。

若一互联网使用者利用具体地址关键词进行搜索，例如，他们正在准备一个周末聚会，比如搜索对象“伯明翰夜总会”就会给出更合理的搜索结果。

图3

报道插件（Review Extensions）

这一插件是在主链接下展示的报道信息，通过积极报道信息展示增加你的信誉。这使得用户通过搜索就能看到用户的积极反馈。得到这些积极的用户反馈往往需要企业大量的时间投入。此插件无疑使激励顾客反馈的后续效果进一步增强。谷歌的检测发现，该插件可以推动点击率最高上涨10%。

图4

社交注释（Social Annotations）

社交注释是通过展示企业的社交网站中粉丝量的信息以及企业的广告，来增加曝光和参与度。值得注意的是，目前这一功能仅限于企业Google+的展示，并且该账号需要至少100个粉丝才可以获得此应用的使用权限。

不过，这一投资仍然是值得的，它有助于激励用户进入一个更加开放的社区，这样的社区使他们能从那些主动的社会化消费者中了解更多关于企业的信息。

图5

店铺评分（Seller Ratings）

店铺评分不仅能展示企业的现状——真实的顾客们是如何对公司表现进行评价 ，并且能够帮助企业在社区中建立信任。

这些评分来源广泛。例如，谷歌搜集了接近30个来源，不仅包括reviews.co.uk，Price Gabber中的评价，也包含品牌自有的购物网站和认证商店。

拥有该插件的帮助，店铺将获得更多真实反馈。这些反馈能够帮助企业获得更多的指导和改进意见，同时有效提升了广告效果。

图6

产品类目广告中本地店铺推荐（PLA）

这一工具便于本地搜索者寻找较近的商店及其基本信息，点击进入该店铺能够获得更多商品信息，不仅如此用户还可以获得所有的地理信息包括地址、方位和时间。

该工具在移动设备上作用显著。下图（图7）展示该工具在本地手机搜索中的使用案例，整个过程从关键词询问开始，到使用产品分类广告获得购买信息，进一步获得店铺内其他相关产品的信息。

图7

对本土企业而言这是一个真正的拥抱本地搜索的机遇。Group M的研究表明本土广告人还未真正有效利用本地搜索，其中34%并非是主动使用在线导航广告，45%则没有使用基于地理定位的付费搜索。因此，这一领域对于企业而言有利于对本地的顾客进行投资。

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