“要健康，还要更有趣”，对于年轻消费者来说，这样的生活理念正落实到他们每一个消费决策中。2017年6月POPSS全新上线，它是一款主打健康、新颖潮流的苏打气泡水，具有柠檬和原味两种口味，强调零卡路里和不含糖，并通过技术手段赋予产品更跳跃、更爽的有趣口感。新品上市，POPSS如何快速打响品牌知名度，让年轻消费者了解到产品健康又有趣的卖点？联动明星潮牌，POPSS粉丝圈层和时尚圈层为起点沟通消费者，并联合全家便利店多城落地快闪店，联动线上线下打造有趣到“冒泡”营销大事件。
人生有限，就要冒泡！
掘金粉丝经济，以明星聚焦公众注意力。这个夏天，POPSS苏打气泡水与创意潮牌STAYREAL跨界合作，推出了限量罐、联名T恤，借势明星势能和时尚话题击中喜爱尝鲜的年轻消费者。新品上市的首个营销战役，POPSS在合作对象上进行了谨慎的选择。STAYREAL是由五月天阿信以及新晋设计师不二良主理的时尚潮牌，不仅强调个性鲜明的品牌态度与POPSS气泡水不谋而合，并且借助青春、热血、有趣的五月天形象，POPSS气泡水通过联名合作影响五月天的粉丝群体。
8月17日，POPSS官方微博正式宣布联名。结合五月天的大众形象和POPSS产品的“气泡”卖点，POPSS X STAYREAL以“人生有限就要冒泡”的品牌主张沟通消费者，并推出限量罐和联名T恤，结合气泡、迷彩、小鼠等视觉元素，把品牌合作以一种动感的、有趣的形式表达出来。同时，微博上POPSS还给出了一段极其走心的文案，并将STAYREAL主创阿信的歌词态度制作成了海报，直戳粉丝high点。与此同时，POPSS在微博推出话题——#人生有限就要冒泡#，引导粉丝花式晒罐表达对五月天的喜欢和自己对“冒泡”的理解，以粉丝群体辐射外围消费者。
粉丝自制视频
直戳粉丝High点，线上线下齐“冒泡”
以时尚话题和明星内容相结合，线上引爆粉丝注意力的同时，POPSS X STAYREAL还联合全家便利店在上海、杭州等4坐城市的5家门店，开启“冒泡”快闪店，限时一小时，每店限量名额100个。将潮牌联名款卖进便利店的方式，不仅能让年轻消费群体产生好奇，限时限量的快闪形式造成的线下排队事件，更是一时间在当地引发地域类媒体的广泛关注和传播。而以粉丝角度所创作的内容、结合双方特点的主题“人生有限，就要冒泡”，以及挑选全家作为购买渠道让粉丝们在最熟悉最方便的地方买到自己心仪的联名款，都大大增加了消费者对于品牌的好感度。
在POPSS X STAYREAL的联名合作中，POPSS除了以明星和时尚话题持续生产内容，还陆续和潮流、地域类KOL达成合作。胖鲸在最新报告《品牌快闪店创新趋势报告》中指出：快闪店的存在不是仅仅为了服务到店的有限人群，而是以此为引爆点，通过持续的内容生产辐射更广泛的人群，最终向线上销售引流。值得一提的是，在与KOL合作中，POPSS与KOL的合作也不仅限于线上造势，更把他们请到了快闪店中，在事件同时和事件结束后持续创造线上内容。活动当天，不仅提前售罄了联名礼盒和T-shirt。除了原本的粉丝外，KOL的合作和入店造势还吸引到了不少潮人前来参与。
用小便利店改造而成快闪店，成功的利用明星效应在线上吸引粉丝注意力，让粉丝在线下聚合并通过线下独特产品及服务将明星粉丝转化为品牌用户。同时，提供线上入口，让明星粉丝进一步沉淀下来成为品牌线上用户，转化路径简单、清晰，可操作性强。——《品牌快闪店创新趋势报告》
胖鲸洞察
新品上市，POPSS通过与明星潮牌跨界合作，表达了冒泡的产品特性和时尚有趣的调性，并以粉丝为核心沟通群体结合明星话题持续在线上生产内容，打响品牌知名度。同时，多城全家便利店落地“冒泡”快闪店的形式，不仅在线下引爆粉丝购买力，还通过与KOL的合作把线上话题热度落到品牌身上。不限于线上的活动宣传，POPSS还邀请合作KOL进店造势，在营销战役后期持续围绕POPSS在线上生产内容，沉淀消费者，完成声量和销售的跃进。
hanna.zhou 
