aimer爱慕纽约小红书投放案例

案例名称 Campaign Title：aimer爱慕纽约小红书投放案例

品牌名称 Brand：aimer爱慕

行业类型 Industry Category：服饰零售

发布日期 Release Date：20200420

结案日期 Closing Date：20200521

主要代理商 Lead Agency：微播易

挑战和目标 Challenges and business objectives

品牌挑战及目标：面对市场竞争，想要产品与潮流结合，时尚种草后成为爆款
细节挑战：

1、时间紧张：通过大数据精准投放匹配到KOL高效投放

2、创意缺乏：利用KOL自媒体自我创作能力为品牌赋能

3、费用有限：利用头部+腰部+尾部组合投放、形成矩阵式打法

洞察力和策略思维 Insights and strategic thinking

此策略是基于消费者满察、渠道洞察、业务洞察还是其他什么因素？您的团队采取了哪些步骤来寻找新的亮点，或者采取哪些新的角度来看待现有的信息？

消费者洞察：随着消费结构与消费理念的不断迭代，新时代都市女性更加追求自由、独立、性感的独特之美，在内衣的选择上也更加注重舒适、精致、性感、潮流。而AIMER NYC美背内衣贴合了消费者需求，它不仅仅是舒适、不束缚内搭，更是时尚“穿搭”的宠儿。

渠道策略：在本次投放将小红书作为主要阵地。小红书用户中女性占比高达87%，24岁以下的年轻群体更是超过58%，注重生活品质的高消费人群占比超过51%，以都市白领、公务员和留学生为主要受众群体。小红书用户与AIMERNYC目标受众完美适配。另外，小红书作为国内知名的“种草机”，总能通过KOL的推荐，实现产品的爆火。

KOL投放策略：本次投放采用的是腰部KOL+尾部KOC策略。中腰部KOL以及尾部KOC在投放性价比上具有一定的优势，在商业气息比较浓重的小红书平台，粉丝量级不高的KOL反应更具信任感，更具口碑力量，更能从普通消费者的角度拆解产品

利益点从而打动用户，达到深度种草的目的。

内容策略：此次投放采用的是图文原生众创的策略。为凸显AIMERNYC不同角度的魅力与性感，此次投放赋予KOL更多的创作空间，基于KOL各自的内容标签和人设，KOL自主创作拍摄文案和性感照片，以释放AIMERNYC更多的想象空间。