胖鲸 案例名称 Campaign Title：aimer爱慕纽约小红书投放案例
品牌名称 Brand：aimer爱慕
行业类型 Industry Category：服饰零售
发布日期 Release Date：20200420
结案日期 Closing Date：20200521
主要代理商 Lead Agency：微播易
推荐入榜理由 Reason for recommendation
1、各平台头部腰部尾部KOL种草价值、粉丝互动及KOL影响力的重要性
2、大数据精准、如何高效投放、找到适合自己品牌的、性价比高的KOL
3、创意从来都不是出自品牌市场部，来源千万自媒体KOL自我创造价值
挑战和目标 Challenges and business objectives
品牌挑战及目标：面对市场竞争，想要产品与潮流结合，时尚种草后成为爆款
细节挑战：
1、时间紧张：通过大数据精准投放匹配到KOL高效投放
2、创意缺乏：利用KOL自媒体自我创作能力为品牌赋能
3、费用有限：利用头部+腰部+尾部组合投放、形成矩阵式打法
洞察力和策略思维 Insights and strategic thinking
此策略是基于消费者满察、渠道洞察、业务洞察还是其他什么因素？您的团队采取了哪些步骤来寻找新的亮点，或者采取哪些新的角度来看待现有的信息？
消费者洞察：随着消费结构与消费理念的不断迭代，新时代都市女性更加追求自由、独立、性感的独特之美，在内衣的选择上也更加注重舒适、精致、性感、潮流。而AIMER NYC美背内衣贴合了消费者需求，它不仅仅是舒适、不束缚内搭，更是时尚“穿搭”的宠儿。
渠道策略：在本次投放将小红书作为主要阵地。小红书用户中女性占比高达87%，24岁以下的年轻群体更是超过58%，注重生活品质的高消费人群占比超过51%，以都市白领、公务员和留学生为主要受众群体。小红书用户与AIMERNYC目标受众完美适配。另外，小红书作为国内知名的“种草机”，总能通过KOL的推荐，实现产品的爆火。
KOL投放策略：本次投放采用的是腰部KOL+尾部KOC策略。中腰部KOL以及尾部KOC在投放性价比上具有一定的优势，在商业气息比较浓重的小红书平台，粉丝量级不高的KOL反应更具信任感，更具口碑力量，更能从普通消费者的角度拆解产品
利益点从而打动用户，达到深度种草的目的。
内容策略：此次投放采用的是图文原生众创的策略。为凸显AIMERNYC不同角度的魅力与性感，此次投放赋予KOL更多的创作空间，基于KOL各自的内容标签和人设，KOL自主创作拍摄文案和性感照片，以释放AIMERNYC更多的想象空间。
执行和实施 Execution and implementation
Step1：数据指导品牌投放策略在投放前，微播易为品牌进行全方位的数据分析，帮助品牌实现更好的投放效果，包括竞品投放情况、各品牌社媒声量趋势变化、KOL提及品牌词的分布与类型、各品牌社媒舆情口碑分布等。
Step2：依托微播易KOL交易平台实现资源的精准筛选、组合、投放以及质检根据AIMERNYC的产品特点系统化匹配出粉丝对应的KOL，并结合影响力评估、健康度评估、转化效果评估、性价比评估，最终通过AI系统为品牌智选出39位小红书达人，并
在微播易平台实现IT化自动化全流程投放。
Step3：实时项目效果复盘，数据优化投放资源收集本次投放数据，运用算法模型进行效果分析，形成投放、评估、优化闭环，不断优化投放策略，持续推动营销效果正向增长。另外，本次投放选取效果优良的账号作为种子账号，
通过归因分析和要素挖掘补充高潜资源，不断迭代升级资源库。微播易社媒大数据支持，确保在有限时间内快速匹配性价比高且精准的账号达人；完善执行配合度高，出品高质，保障项目快速落地，为电商平台种草造势引流；
达人配合自行淘宝购买产品并评论，优质产出内容为电商平台增量增彩；总曝光量：582.4万，总阅读量：40.2万，总互动：1万+，CPM：93元，其中9位达人曝光量超10万+，2位达人曝光量过百万级。
表现与目标 Performance against objectives
实现品牌声量曝光：此次投放收获小红书平台粉丝大量关注，曝光量582W+，阅读量40.2W+，互动量1W+。
品牌声量相较投放前明显提升：爱慕品牌在19年11月-20年1月份，小红书平台声量较小，二月份开始投放后，声量增长较快，反超竞品，此次投放后更是达到了声量高峰。
社媒口碑舆情成功建立：在此次投放中成功塑造了爱慕：舒适、轻薄、透气、好看、方便穿脱、无异物感、“0”扣衔接等社交口碑。
