胖鲸
据艾瑞咨询发布的《2018年中国电竞行业研究报告》，2017年中国整体电竞市场规模突破650亿元，同比增长59.4%。其中，端游推广电竞市场规模为301亿元，移动推广电竞游戏市场规模为303亿元，电竞生态市场规模为50亿元。
值得注意的是，电竞市场的增长主要来自于移动电竞游戏的爆发。移动电影游戏市场规模由2016年的112亿元增长至2017年的303亿元，在中国电竞整体市场规模的占比由27.3%提升至46.3%。从用户规模看，2017年中国电竞用户规模达到2.6亿元，同比增长约1倍。该报告预计2019年中国电竞整体市场规模将达到993亿元。
电竞行业走红，也意味着越来越多的巨头会瞄准这块“大蛋糕”，如何把握住这波流量红利通过移动推广让产品捕获更多用户的“芳心”呢？
本文将从AdBright广告平台服务过的王者荣耀出发，梳理王者荣耀日活突破1.28亿的营销奥秘。
1、品牌背书：口碑为第一生产力
解读腾讯2017年度财报，从全年来看，2017年腾讯收入2377.60亿元，比去年同期增长56%。综合前三季度财报分析，2017年腾讯游戏总收入为978.83亿元，这也意味着腾讯2017财年收入约41%的比重来自于网络游戏的贡献。另外，从《地下城与勇士》和《英雄联盟》这两款端游的崛起，近几年腾讯系游戏对市场的统治力就不容撼动。腾讯出品的游戏天然就带有“玩家群体庞大”的效果，这得益于腾讯品牌效益的背书。
随着移动互联网使得碎片化时代的触网体验得以保障，用户可以打破时间和空间限制随时观看视频。微博信息流广告和短视频的展现形式成了前期突出品牌优势最好的推广介质。微博信息流广告有着用户基数大、年轻化、展现与互动形式多样等特点，成为体现品牌推广效果最大化的最佳移动推广平台。
游戏怎么玩？有哪些体验模式？场面制作是否精良？——这是所有玩家最关心的几个问题。所以在前期预热时，优化师为王者荣耀策划了一系列丰富多彩且生动有趣的视频，从地图展现、人物介绍、玩法科普等等多维度不仅展现了王者荣耀“新模式”“新赛季”“新英雄”的全新玩法，同时也用精美的画面、优良的用户体验也凸显了腾讯游戏“良心”“匠心”的特质，彻底激发起用户的好奇，从而促使用户点击下载完成转化。（更多精彩揭秘：被腾讯、网易等游戏大厂点名的手游推广秘诀看这里）
2、内容为王：挖掘创意直击痛点
春节是所有品牌所有行业都会看作是重要营销节点的时机，众多广告主会集中在这个时间节点抢占游戏买量平台，那么如何能在杀出重围，抢占春节黄金节点的市场呢？《王者荣耀》用“以76%的DAU增长率挤进’2018春节DAU增长最快APP’TOP3，其中DAU超过1.28亿，名列游戏类APP榜首”的成绩为所有的手游推广树立一个好榜样。在此期间优化师围绕着“春节”这个营销节点，从走心–共情–痛点作为突破口定制营销攻略。
1）走心
利用用户大年三十喜欢用微信互诉祝福的习惯，从而锁定微信朋友圈广告为“新年彩蛋”的媒介，相信大家在大年三十打开微信朋友圈，就能看到《王者荣耀》的广告，创意形式非常棒，把流行元素融入到了家庭团聚的氛围，让用户感受到《王者荣耀》不仅仅是一款游戏，而是生活的一部分。
2）共情
好的内容是能为用户带来情景相应的，视频则能更直观的给用户带来共情的体验。
从“春节不能回家”作为切入口，让不管是不能归家在外拼搏的人，还是已回家想到自己或朋友平日里被距离相隔的人都能产生情感共鸣，突出“王者荣耀-有团就有聚”的主题，能在团圆夜将游戏营销裂变增强，走心又暖心。
3）痛点
△针对《王者荣耀》一些呼声比较高，深受玩家喜爱的英雄以及皮肤造型做成九宫格模式；
△诸葛亮是游戏中一个人气非常高的英雄，使用该英雄的皮肤做的视频创意引起了该英雄粉丝、以及使用者的好评；
△根据游戏内影戏或者皮肤本身背景故事中的小彩蛋结合起来，引发玩家自主互动；
紧跟用户心理和兴趣进行素材制作，用户接收到广告被吸引的可能性更大，想要更深入了解的用户必然会产生互动达成转化。
3、明星KOL：以爱豆之名实现转化
手游的用户多偏向年轻化、多元化，且对新鲜事物接受度高的群体。《王者荣耀》牵手在90、00后中备受关注的鹿晗，就是想借助其深受国内粉丝追捧的明星效应，来俘获年轻用户群体的心。鹿晗拥有四千万微博粉丝，AdBright广告平台根据《王者荣耀》的人群定位和潜在受众，利用三方DMP数据沉淀，锁定适用人群，并以“鹿晗邀你开黑”为切入点，引导鹿晗粉丝互动下载。
本次手游推广注重创意迭代与维度筛选，在春节这波手游推广爆发期使得产品热度持续升温，最高日活突破1.28亿，腾讯游戏的相关负责人表示：“AdBright广告平台具备很强的数据优化和文案创意能力，擅长总结经验和方法论，有效缩短游戏测试期，帮助我们快速推向市场，获取了大量优质用户。”
