引力计划的营销力场：紧靠价值两端，内容和体验做抓手

机遇与挑战并存的2020，广告圈也比以往更注重理性和感性的统一。在上海国际广告节、金投赏、金象奖拿下二十余个奖项的G Project引力计划，虽然年轻，却一直有一颗爱思辨的心，从诞生初始就清晰的认识到，创意是外衣，策略和价值梳理是内核。特殊的2020年，他们又做了哪些探索呢？

握紧品销两端，理性闯关，感性打磨

品牌营销本质是价值营销，消费者为品牌赋予的无形价值买单，形成自发的价值传播。随着营销环境愈发复杂，营销平台多样化，营销技术更是日新月异……正因如此，抓住品销两端，找到价值重心才格外重要。

在谈营销转化必提直播的当下，如何让直播玩出新意？乐事STAX双料系列薯片新品上市之际，G Project选择用一场直播与综艺、走秀结合的创新形式给出自己的答案。

图注：乐事STAX全新双料薯片上市Social Campaign

洞察TA喜欢高颜值零食以及热爱综艺节目，G Project邀请李佳琦，联合乐事品牌大使当红小生陈赫、孙艺洲，以“食尚”走秀的形式推出跨界太平鸟的联名礼盒；把双料薯片的“有料”特质通过综艺卖货的方式巧妙的传达出来。#全新双料直播#话题发布后，当日乐事薯片销售额破500万。卓越的成效让其赢得包括金投赏在内的六个直播营销、效果转化类奖项。2020年，G Project继续通过聚焦核心消费场景为乐事双料薯片持续种草营销，野餐季种草营销作为典型案例被克劳锐种草力报告收录，成为场景种草的典范。

除了直播之外，利用IP绑定产品创造话题力，也是近年来新消费品牌常用营销手段。凭借自身艺术与文化的优势资源，G Project擅长为品牌打造一系列有故事的产品。2020年，G Project为LILY商务时装携手中国国家地理，打造中国首套以人文地理为主题的商务时装，并邀请风格主理人宋轶演绎#山水如衣#和#奇珍世界#两大系列，化山水为衣，与奇珍同行，塑造了极具识别度的品牌风格，并获得2020CLB中国领先商业创新奖的肯定。

图注：LILY x 中国国家地理跨界营销

内容和体验做抓手，和不同圈层玩在一起

社交网络时代的广告营销，沟通渠道更多了，却也更碎片化了，如何和圈层准确沟通，传达品牌信息？

擅长艺术化营销的G Project，通过精研消费者文化、在线上传播找到破圈点与革新沉浸式体验、为线下活动找到网红力，真正让品牌和消费者“玩”在一起。

2019年，G Project 撷取“樱花”及“片刻”为主题，将传统的樱花和高科技互动结合，在闹市打造了一辆樱花“地铁”，带给消费者沉浸式的赏樱体验。2020年，特殊时期的乐事春日限定3.0，通过情人节许多人错过告白这一洞察，G Project用科技感重塑年轻人的告白体验。让男神李现，女神杨超越教网友用“烟火”教你云端告白，在白色情人节当天直播中，更让奇葩说人气选手肖骁变身乐事告白大使，分享各种奇妙告白小Tips，裸眼3D烟火伴随着偶像们的语音隔空告白，把这场告白仪式推到了最高潮。

图注：2020乐事春季限定营销战役-云告白

最终微博话题#云告白烟火秀#阅读高达4.3亿；直播观看量最高时刻达数八百万人，2020春日限定薯片「气泡薯片」销量较2019年翻番。通过年轻人喜欢的内容切入，在体验上创新，达成声量销量双丰收。项目也因此赢得TMA移动营销大奖创意类、CLB中整合营销类等奖项。

除了打造极致的品牌体验，G Project也很擅长用艺术展的形式打造品牌发布会，乐事薯片首部品牌纪录片上市，G Project为品牌打造了一场沙漠星空展映会，将纪录片中的薯片生产过程进行艺术上的还原，总导演陆川、乐事品牌代言人张杰也莅临现场互动，分享创作故事和观影感受。而复星集团旗下主打95后的海之光沐上市时，G Project则是把品牌的海洋元素玩到极致，在三亚亚特兰蒂斯打造了一场以“寻找海之光”为主题的海洋艺术展发布会，与品牌负责人、时尚媒体达人等一同打卡死海的神秘能量，相关话题迅速积累了上亿的曝光量和几十万互动讨论量。

图注：2020乐事纪录片沙漠星空展映会

图注：海之光沐“寻找海之光”海洋艺术展发布会

品牌营销的短视频潮流，G Project也没有落下。面对拥有80年历史的瑞士润喉糖品牌利口乐，G Project选取当下年轻人的典型生活场景，用#利口乐时刻，想6来一颗#为主题打造系列Social Video，美食吃播、爱豆打Call、办公室提案……扭转他们对润喉糖的刻板印象。项目也获得CLB中国领先商业创新奖短视频与直播营销类奖项。