案例基本信息：
品牌名称 Brand：Friso
品牌母公司 Brand Owner：FrieslandCampina
行业类型 Industry Category：母婴
发布日期 Release Date：2021年1月20日
结案日期 Closing Date：2021年2月3日
主要代理商 Lead Agency：CARNIVO
背景和挑战
2021春节在即，经历了有史以来最魔幻的2020年之后，各大品牌纷纷抢占春节营销战场，如何在春节前夕这场节日氛围激烈浓厚的品牌营销战之中突出重围，为美素佳儿在社媒平台顺利获取一批热度关注，是我们面临的挑战。
洞察和策略
CARNIVO聚焦春节期间有宝宝的家庭相关的情感洞察发现，与“阖家团圆和睦过节”的理想状态不同的是，这个节点反而是家人——尤其是婆媳之间矛盾高发的特别节点。因为春节是家庭成员彼此之间长时间相聚共处的高峰节点，“婆媳”与“带娃”一碰撞，就避免不了因为育儿方式的不同所产生的矛盾，此时，如果宝宝继续因为出现上火问题哭闹，“婆媳矛盾”便会即刻升级为“家庭战火”，有可能分分钟破坏新年合家欢的喜庆氛围。
作为俘获了全国千万美妈的心的婴配粉品牌，我们结合春节时期的目标消费者洞察，邀请到在目标受众群体里广受欢迎同时也为人奶爸的明星王祖蓝，并改编了家喻户晓的贺岁歌曲《恭喜恭喜》，打造了一支“牛气降火舞”，由王祖蓝进行喜剧化的演绎。朗朗上口的洗脑歌曲和简单易学的魔性舞蹈，在加深消费者对品牌的认知的同时，有效传达了美素佳儿致力于帮助宝宝“不上火不便秘”的核心卖点，在趣味魔性舞蹈互动中将美素佳儿打造成「明星奶爸同款育儿神器」，一招熄灭在这个牛气春节时期婆媳育儿间的家庭战火！
执行和实施
通过王祖蓝进行喜剧化的演绎“牛气降火舞”，朗朗上口的洗脑歌曲和简单易学的魔性舞蹈，让美妈奶爸们忍不住一起跟跳起来！
除了王祖蓝演绎的“牛气降火舞”副歌的部分，我们还特别邀请拥有千万级别粉丝的人气舞蹈KOL【不齐舞团】进行魔性编舞，首次公开了完整版舞蹈，并在“不齐舞团”的抖音号上同步扩散。
同时，品牌以抖音作为核心传播阵地，打造全民任务，配合KOL花式演绎扩散，让年轻爸妈和宝宝一起来跟跳“牛气降火舞”，营造春节喜乐氛围的同时，达成刷屏传播效果，并同步引流电商，达成品效共赢。除此之外，配合微信朋友圈广告和各大育儿平台（如孩子王、亲宝宝等）传播扩散，精准辐射目标受众。
效果与表现
我们为美素佳儿打造的这波春节品牌营销战役，深入目标家庭人群的节点洞察并结合目标受众喜爱的明星奶爸，通过时下流行的舞蹈歌曲形式，用一曲魔性洗脑的舞曲生动演绎了品牌定位和产品卖点。上线一周后，在抖音#美素佳儿牛气降火舞#全民任务的话题内，视频播放量已超9500w+次，超过1.6w+人次拍摄短视频一起跳“牛气舞”。以为全国家庭“熄灭”婆媳“火气”的方式，恭贺全国美妈们喜迎满满牛气的欢乐新年！
hanna.zhou 
