京东到家618搞事情，只为传授省钱的门道

近日，一则#80后女子送丈夫进小学奥数班#的短视频在网络走红，视频中上海一妻子因丈夫算错满减多花钱，想送丈夫进小学奥数班和儿子一起补习，并且全程金句不断，让不少网友直呼真实：“简直看到了我妈“。

京东到家爆款到家日活动界面露出

每逢大促总有不少人原本踌躇满志打算一展拳脚，但转眼便被复杂的大促机制搞懵，尤其是平日里不怎么关注柴米油盐的男同胞们，更是一点羊毛都薅不上。鉴于此意合众创联合达达集团旗下本地即时零售平台——京东到家，在613爆款到家日与@创造营2021-韩佩泉一起为广大男性同胞开设了男性持家小课堂，现成的作业，直接抄！

娟娟子在线给各位男同胞科普“大促怎么看”：一看力度，五折才是王道；二看机制，简单粗暴的上折扣才是正经；三看货品，囤点日常用的爆款最实在，总结下来，就是：“打骨折”+爆款，来京东到家爆款到家日，直接给你省钱的门道。

这场事件营销的起点，源自于意合众创为京东到家在大促中找到的新的洞察点：在以往大促中，男性更多作为旁观者的角色，精打细算的女性则被冠上“败家”的称号。所以我们想为更多持家女性发声，持家不仅仅是女性的义务，而是整个家庭所有成员的义务。于是，我们携手京东到家发起了一场反向话题营销，在6月13日共同打造了营销节日IP#爆款到家日#，通过打造社会新闻事件，实现话题性的营销；借助明星评论入场，进而官宣代言引发声量高潮。以小博大，为平台在此次新节日亮相博取了远超预期的声量。

而除了613爆款到家日，此次618我们还与京东到家一起，在大促开始阶段探索了场城市战役，通过城市嗨聚日、爆款到家日两波有层次的活动带动站内站外的全域营销，调动全平台消费者积极性，也让“1小时达经济”成为品牌在618新的增长点。

嗨聚日爆款日，城市/人群一网打尽

相较于其他电商平台，即时零售带有明显的城市地域属性，因此如何针对不同城市进行靶向营销成为我们首要考虑的一点，借助京东到家平台大数据洞察分析，我们发现京东到家平台TOP8城市，每个城市都带有自己的城市品类消费属性，比如：深圳人偏爱常温奶、北京人喜欢冰品、重庆人买的最多的是食用油等等，基于此我们策划了场8城嗨聚日，联合8大重点城市8款大众消费品，一城一品类定制营销，率先打响京东到家618战役第一枪。

而大促走到中段最重要的蓄力+发力点，我们则把焦点再次转到全平台的消费者，聚焦大促中用户“囤货”、“追求爆款”的消费心智，打造#爆款上门，省钱有道#的社媒营销，为大促中主力消费群体女性发声，让更多男性参与到家庭日常消费，从而击穿全平台消费者心智。从城市爆款到全平台爆款种草，实现不同层次消费者的一网打尽。

做的怎么样呢？

1、8城嗨聚，实现站内外全域营销

作为京东到家618首波城市战役，8城嗨聚日我们联动京东到家与路雪、伊利、蒙牛、洁柔、高露洁、香纳兰、胡姬花、力士8大“城市品鉴官”释放8组官方海报。海报文案巧妙结合各地方言习性，比如广州“洁柔一用，靓仔上路”、成都“火锅嗦伊利，巴适又安逸”等，塑造出极强的“城市属性感”，从视觉感官和情感上均给到用户以刺激。

同时外围社交平台配合8大城市小红书KOC定向种草，线下发起达达快送骑手流动宣传，借助站内、外以及线下全域协同共振，助力品牌获得更多的曝光与流量。

2、省钱有道，透传爆款心智

（1）核心话题荣登微博热搜

6月11日，观察者网率先发布#80后女子送丈夫进小学奥数班#事件营销内容，随后@环球杂志、@凤凰周刊、@猫扑、@天涯社区等9位新闻、生活媒体KOL继续扩大事件传播。发布当日即登上上海同城热搜榜1位，随后进入热搜榜15位，超过百来家媒体平台自发报道扩散，同时吸引多家党媒以及安徽、江西等地方电视台自发报道扩散，截止目前，微博话题量已累计2.9亿阅读量。