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Sagefrog：2018年B2B营销组合报告
关于报告：
Sagefrog发布《2018年B2B营销组合报告》(The 2018 B2B Marketing Mix Report)。该报告以B2B企业为主要研究对象，为规划未来一年营销策略的提供了重要参考，其中包括营销行业的状态，趋势策略，支出分配，流行营销方法等数据，同时附有行业专家的实用技巧和评论。
主要发现：
B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。以下是Sagefrog提供的数据以及对未来营销组合发展趋势的预测：
1、61%的B2B企业没有正式的营销策略，B2B内容营销存在巨大脱节，仅有22%有专职内容编辑团队。
2、2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。
3、42%营销人会在2019年增加预算，官网和会议营销是B2B营销支出的主要领域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预算侧重点，其次为不能证明ROI。
4、增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营销目标。搜索引擎优化和和在线会议是B2B企业获取线索最主要的渠道，也是线索质量最高的渠道。内容营销、社交营销、面对面营销是3种最有效的线索孵化方式 。
