从大疆出走的极客，靠一台3D打印机年入60亿｜拆解隐形出海冠军

难得的蓝海

全球3D打印市场正以每年20%的速度扩张，而根据海关总署数据，2024年中国消费级3D打印机出口数量达376万台，其中拓竹科技稳居全球销售额第一，并在中国市场同样位居榜首。在这样激烈竞争中，这家来自中国深圳的企业正以惊人的速度改写行业格局。

在亚马逊3D打印机类目中，销量前十的卖家几乎被中国品牌包揽，而拓竹科技（Bambu Lab）更是长期占据前列。拓竹科技在2020年成立，其首款产品X1系列，首月订单就近5000万元，还被《时代周刊》评为“年度最佳创新产品”。 2023年，拓竹科技营收27亿元，净利润高达7亿元，净利率接近30%。到2024年，其营收预计翻倍至55亿-60亿元，净利润逼近20亿元。而在2025年第一季度，其单季营收已达20亿元。

这样的增长速度甚至超过了大疆早期，拓竹科技用四年时间走完了大疆九年才达到的50亿营收规模。

如今，拓竹科技已成为全球桌面级 3D 打印销售额第一的独角兽，估值超 100 亿元。从南山区的创业团队到全球行业龙头，拓竹科技的发展轨迹堪称中国智造出海的一个缩影。在3D打印这个新兴领域，中国企业正一步步逐步掌握全球市场话语权。而拓竹科技的故事，或许才刚刚开始。

“这是我最后一次做大事的机会”

2020 年，大疆在全球无人机领域风头正劲，然而其消费级事业部负责人陶冶却做了一个在外人看来有些冒险的决定：离开大疆，去创业。那时的他，已经在大疆工作了8年，从一名工程师成长为消费级无人机事业部的负责人，主导过Mavic Pro等明星产品的研发。但对陶冶来说，创业的念头并非一时兴起。在大疆的经历让他敏锐地意识到“3D 打印就像当年的无人机，正处于技术爆发前夜”，而这次离开除了是一次创业，更是一场陶冶自己的挑战，就如他曾说过：“这是我这辈子最后一次做大事的机会，我能感觉到我的青春正在逐渐离我而去，所以我要赌这个。”

陶冶（左一）来源：Bambu Lab官方领英

随后，他拉来同样在大疆有着深厚技术积累的系统工程负责人高修峰、云台算法专家陈子涵等人，一同踏上了未知的 3D 打印创业之路，拓竹科技就此诞生。在初期，他们甚至没有正式的办公室，只是租了一间普通的房间，埋头研发。

创业初始，团队就聚焦“个人制造行业未来形态”，挖掘个人制造价值。就如陶冶所言：“我们在做 3D 打印机前花了一年时间做市场分析，想清楚要做什么、能不能成功、该生产什么产品，剩下的就是工程问题了。”

陶冶（左一）来源：Bambu Lab官方领英

在调研中，他们发现当时中国公司占个人制造行业厂商 90% 份额，但消费者超 90% 在海外，疫情时他们靠翻 Facebook 等平台论坛观测用户，发现 3D 打印内容点赞多、用户有复刻讨论热情，能给作者超高成就感，契合情绪价值，且内容自带传播属性，在获得效率、成本、定制化等方面优势显着。但行业也存在模型获取难、机器易坏、耗材成本高等痛点。

基于此，他们花了22个月的时间，迭代了7个版本的原型机，进行了700多次测试，最终在2022年推出了第一款产品——Bambu Lab X1。这款机器在当时的3D打印行业堪称“降维打击”：打印速度达到500mm/s，是普通打印机的2倍；支持16色打印，解决了传统3D打印只能单色输出的痛点；还搭载了AI自动校准系统，大幅降低了使用门槛。

X1来源：Bambu Lab官网

X1的发布，让整个3D打印行业为之一震。过去，消费级3D打印机往往被视作“玩具”，速度慢、操作复杂、故障率高，而工业级设备又价格昂贵，动辄数万美元。拓竹科技的X1系列则打破了这一界限，它用消费级的价格，提供了接近工业级的性能。

这款产品很快在海外极客圈引发热潮。2022年5月，X1在Kickstarter上发起众筹，一个月内吸引了5575名支持者，筹资金额高达4728万元，成为该平台史上最成功的3D打印机众筹项目之一。同年11月，美国《时代周刊》将X1评为“2022年最佳发明”，并评价道：“这是亚洲企业首次在性能而非价格上重新定义行业标准。”

而拓竹科技并没有止步于X1。2023年推出的P1系列将价格压到3000元档，保留核心性能的同时瞄准家庭用户；2025年的H2D更是集打印、雕刻、切割于一体，以1.2万元的定价蚕食工业市场。这种“上下通吃”的策略见效显着：H2D上市10天销量破2000台，50%买家选择了多色套装。

P1S 来源：Bambu Lab官网

2025年，他们推出了新一代产品H2D，打印速度提升至600mm/s，并集成了激光雕刻和切割功能，进一步模糊了消费级与工业级的界限。这款产品在预售阶段就引发抢购，首月销量突破2000台，销售额超过5000万元。

虽然拓竹科技在产品销量上有着出色的表现，但创业初期，拓竹科技的融资并不顺利。3D打印行业在当时并不被资本看好，许多投资人认为这个市场已经饱和，难以再出现颠覆性企业，在2021年5月，拓竹科技科技才完成天使轮融资，仅获得铭石投资的青睐。但陶冶和团队没有动摇，他们选择先做出产品，用市场表现说话。

X1的成功彻底改变了资本的态度。2023年，拓竹科技的营收达到27亿元，净利率高达30%。这样的财务表现让投资机构趋之若鹜，IDG资本以3000万元A轮融资给出了2亿元估值。2023年9月，公司完成B轮融资时估值已飙升至20亿美元，投资方包括铭石投资和五源资本。2024年4月，IDG资本再次加注1.5亿元C轮融资，此时拓竹科技估值突破百亿，成为3D打印领域当之无愧的独角兽。

从最初的艰难创业，到产品在市场上掀起惊涛骇浪，再到资本的疯狂追捧，拓竹科技在陶冶博士带领的团队努力下，一步一个脚印地做成属于自己的“大事”。

如何一步步在众多3D打印品牌中突围？

据《Wohlers Report 2025》报告预测，2025年全球市场规模将突破600亿元。欧美国家作为全球3D打印的主要消费市场，拥有成熟的产业链和广泛的用户基础。拓竹科技在出海之初，就敏锐地捕捉到了这一市场机会，但其成功除了依赖市场红利，关键还是它通过精准的产品定位和差异化的渠道策略打开局面。

拓竹科技的盈利模式建立在三个关键支柱上。硬件销售是主要收入来源，通过将工业级技术应用于消费级产品，实现了较高的产品溢价。早期硬件销售占比超过70%，但随着用户基数的扩大，耗材和服务的收入占比逐年提升。耗材和周边服务贡献了稳定的现金流，用户复购率保持在较高水平，约为35%。而软件服务和社区生态正在成为新的增长点，特别是MakerWorld社区不仅增强了用户粘性，还为产品创新提供了宝贵的数据支持。这种多元化的收入结构让拓竹在激烈的市场竞争中保持了健康的盈利能力。

用A1 mini制作的“四号坦克” 来源：Bambu Lab官网

在渠道布局上，与传统3D打印品牌不同，拓竹科技没有选择通过亚马逊等大型电商平台快速铺货，而是以独立站为核心，直接面向终端消费者。这一决策的合理性在于，3D打印机并非高频消费品，客单价高、复购率低，依赖平台流量难以建立品牌忠诚度，且容易陷入价格战。相比之下，独立站能够更好地控制品牌形象、积累用户数据，并通过社区运营增强用户粘性。

事实上，拓竹科技的这种打法是有效的。在其首款产品众筹成功后，品牌已经成功打入极客和工程师群体，为拓竹科技提供了精准的初始用户，而这些早期支持者后来也成为品牌口碑传播的重要力量。随后拓竹科技建立独立站，持续通过SEO优化和内容营销吸引自然流量。

2024年拓竹科技独立站月访问量超过960万，根据Similarweb数据显示，其独立站的直接访问流量占比高达54.9%，自然搜索流量占30%，而付费广告仅占6.2%，这种健康的流量结构大大降低了获客成本。

H2D 来源：Bambu Lab官网

美国、德国、加拿大等发达国家是拓竹科技的核心市场。这些地区不仅消费能力强，而且拥有浓厚的DIY文化和成熟的3D打印生态。以美国为例，拓竹独立站35%的流量来自美国用户，德国占比13.7%，且增速显着。

为了进一步打开市场，拓竹科技在独立站内搭建了“MakerWorld”社区，提供免费模型下载、设计竞赛和用户交流功能。这一社区不仅解决了新手用户“买打印机后不知道打印什么”的痛点，还形成了高粘性的用户生态。

目前，MakerWorld已积累超10万款免费模型，月活用户超过百万，为品牌带来了稳定的复购和口碑传播。同时，拓竹科技定期举办设计大赛，优胜作品可获得奖金或设备，激励用户创作和分享。这种UGC（用户生成内容）模式形成了良性循环：社区活跃度越高，模型库越丰富，吸引的新用户越多。根据IWISH艾维的数据显示，参与社区活动的用户复购率达68%，客单价提升42%。

在营销层面，不同于传统品牌依赖付费广告，拓竹科技将资源集中在内容营销和红人合作上，就如他们标榜的“我们的理念是几乎不投资于营销，而是使用所有的资源来制造值得谈论的产品”。

Bambu Lab Manager 来源：Bambu Lab官网

在YouTube，它与科技类KOL合作发布深度测评，展示打印速度、多色输出等性能优势；在TikTok，则通过短平快的“成品展示”吸引泛科技爱好者，一条打印狮子摆件的视频播放量突破1570万。更特别的是，拓竹科技创始人陶冶有时也会亲自参与Reddit的技术讨论，用原理图解答用户疑问，这种极客式的沟通方式迅速赢得信任。

从结果来看，拓竹科技的海外策略成效显着，令其可以一步步在众多3D打印品牌中突围，坐上全球消费级3D打印品牌首位。