安克参投！美国海归在车库造鱼竿，一年狂揽7亿

小鱼竿钓出大生意

在今天，钓鱼不再是“竹竿+鱼线”的朴素组合，而是一个暗含各种窍门的户外生意。

齿轮滚动的流畅度，鱼竿精密度，硬度都是“钓鱼佬”们要反复检查的对象，否则会极度影响上钩体验。然而，专业鱼竿被头部商家垄断，价格高昂，而低端鱼竿则质量不过关，容易折断和卡线。海外市场中缺乏一把便宜好用，适合普罗大众的鱼竿。

一个来自山东威海的 80 后发现了这个市场空白。于是他从一个车库开始，用技术突破与创新，一步步树立起新锐钓具品牌 KastKing（卡斯丁），期间还曾获得过安克创新的 500 万元投资。据媒体报道，KastKing 多次获得亚马逊渔具品类中的多个 Best Seller，在 2024 年，100% 出海的它，年营收 1 亿美元（约7亿人民币），同比增长 30%。

虽然接连不断的技术突破是KastKing的核心增长动力，但有意思的是，KastKing 在营销上把一项几乎“静止”的钓鱼运动，玩出了花样。有不少海外粉丝说，每次刷到 KastKing 的视频，我就知道它在喊我去钓鱼了。

作为新锐钓具品牌，KastKing 为什么能够与历史悠久的大牌同台竞技？作为一项比较独特的户外运动，KastKing 值得拆开看的地方，不仅在于切入市场的方式，也在于如何在市场中站稳脚跟，打造长期品牌心智。

从美国车库，到亚马逊top1

钓鱼需要经历漫长的等待，一坐就是一天，所以不少人对钓鱼有“老人爱好”的刻板印象。其实，不少年轻人也对钓鱼情有独钟。尤其在美国，钓鱼是仅次于跑步的全民运动。

KastKing 的创始人崔天石正是在赴美留学期间，结识了一群青年“钓鱼佬”们，从此对钓鱼产生了浓厚的兴趣。这份兴趣一直延续到了毕业之后。在曼哈顿工作的崔天石，依旧念念不忘自己的钓鱼爱好。同时，比起安稳的工作，他更想做一名开拓者。

当时，美国钓具市场被日系品牌垄断，要买到一把称手的鱼竿往往需要数千美元。而如果卖低端白牌鱼竿，往往会碰上鱼儿脱钩，钓竿折断，卡线断线等问题，极大降低体验感。这之间，存在着一片市场空白。

因此，崔天石最终决定辞职创业，进军钓具行业。

2013 年，在美国纽约的一个车库里，他成立了波赛冬集团，目标是要做“负担得起的创新”品牌。最开始，崔天石一个人负责产品研发，客服，甚至仓库运营，一天工作 16 个小时，就这样坚持了两年，直到在 ICAST 上获得了最佳产品奖，一切才开始有了起色。

由于获奖，KastKing 被许多钓鱼爱好者看作是“小众宝藏品牌”曝光在社交媒体上，获得了不少评论与转发。比如，有网友买了 KastKing 全套的产品，进行测评，还有人晒出用KastKing 期间鱼儿咬钩的经历。

图说/一些爱好者展示KastKing的产品细节
图源/YouTube

还有钓友自发组建“KastKing 钓具用户”的粉丝社群。甚至一名叫米尔顿·汤普森的钓鱼爱好者，还在身上纹了 KastKing 的纹身，表达自己的喜爱。

在网友的自发传播下，KastKing 的影响力越来越大，不久之后，KastKing 就获得了来自著名 3C 电子出海企业安克创新的500 万元投资。这一资本加持为品牌后续的研发增加了助力。

在美国，日系品牌长期垄断市场的原因在于技术上的遥遥领先。购买日系品牌鱼竿的用户，往往能获得极佳的钓鱼体验：鱼竿轻便，收线顺滑，而且钓大鱼不易折断。看到了中日技术上的差距，KastKing 不断在研发上进行投入，围绕用户对轻便、坚固、收线顺滑的需求持续创新。

在 2020 年，KastKing 成功攻克了鱼线轮齿盘冷锻压技术，成为日本之外全球少数掌握该核心技术的企业。这个技术能够让鱼竿更轻，收线更顺滑的同时，保持了鱼竿的韧性，是一项影响钓鱼体验的关键技术。攻克技术后，KastKing 的品牌知名度再获提升，全球活跃用户累计达到 500 万，在亚马逊上的 GMV 断层领先，还进入了 Academy Sports 等北美顶级渔具渠道。

在攻克齿盘后，KastKing 继续攻克刹车、材料，传感等技术难关，不断提升产品力，同时坚持大牌们的一半左右的定价。比如其代表性产品，荣耀传奇水滴轮，在技术更新两次之后，依旧保持 39.99 美元的价格。

图说/荣耀传奇水滴轮展示图
图源/KastKing官网

目前 KastKing 的产品线极为丰富，涵盖封闭式渔轮、路亚水滴轮、鼓型轮、矶钓轮、翘嘴路亚竿等。从 2018 年到 2024 年，KastKing 的销售额连年翻番，已经进入 150 多个国家与地区，多次登顶亚马逊渔具品类销冠，在 2024 年达到了1亿美元，折合 7 亿人民币的营收。

梳理 KastKing 的品牌历程不难发现，技术迭代是其崛起的核心引擎。反观当下部分出海玩家，将品牌建立在并不过硬的产品质量上，最终做成了一次性生意。或许 KastKing 给中国商家的启示在于，做出难以替代的产品优势，才是品牌长久突围、站稳全球市场的根本底气。

如何在海外市场做起来？

钓鱼绝不是一个冷门生意。

据 Market Research Future 的调查数据，全球渔具设备的市场规模在2024年估值为 207.4 亿美元，预计该行业将从 2025 年的 215.2 亿美元增长至2035年的311.9亿美元，预测期内的复合年增长率为 3.78%。因此钓具赛道是名副其实的增长赛道。

市场虽大，价格却虚高，禧玛诺等品牌动辄卖 500 到 1000 美元（折合三千到六千元人民币）。

恰好，崔天石的家乡威海，是全球渔具产业带，包揽了全球近一半的钓具供应，有着得天独厚的产业优势，但缺自有品牌。美国的市场需求，正好能被威海渔具产业优势所填补。

看准这一点，KastKing 品牌在起步阶段坚持 DTC 模式，利用威海的产业与供应链优势进行突围。在波塞冬集团的页面里，有这样一个公式：E=M2C，意思是“波塞冬=制造商到消费者”，明确了要砍掉经销商，直接将威海的产品搬到美国市场，打穿价格带。

基于这个战略，KastKing 先上线亚马逊，随后拓展至 ebay，速卖通，成功将经营成本降低了 30% ，在保证产品质量的情况下，降低了 30% 到 50% 的产品价格。这个打法让品牌成功起步，跻身亚马逊北美站渔具类目头部行列。

2015 年，KastKing 在 ICAST 上获奖之后，网友们的自然流让 KastKing 的知名度得到了极大的提升，但也让 KastKing 意识到，钓鱼爱好者绝非一个个孤立的个体，而是一个圈子。于是 KastKing 逐渐在营销上进行发力，试图扩大品牌声量。

由于钓鱼是一项注重体验的项目，用户希望能够直接体验钓具的触感与重量，所以 KastKing 选择先在线下营销上发力。比如，每年 KastKing 会参加几十场钓鱼嘉年华，直面钓鱼爱好者，提升品牌知名度。不少老粉都是通过嘉年华认识 KastKing这个品牌的。

图说/KastKing参加嘉年华展会
图源/KastKing公众号

在营收上升后，KastKing 又逐渐开始赞助钓鱼赛事和相关活动，争取更多的刷脸曝光。然而，仅仅通过亮相活动，难以让消费者产生更深层次的信任。对此，KastKing 给出的解法是“买通”导钓和船长。

在美国导钓和船长是钓鱼界的线下 KOL，他们经常会组织活动，传授钓鱼经验，很受钓友认可。这也就是说，船长和导钓不仅能够精准触达目标用户，而且还深受用户信任。不少用户会听取船长的建议，买适合自己的鱼竿。

因此，KastKing 签约和赞助了超过 200 名导钓和船长，让他们帮助宣传品牌。按一名船长一次带 4-6 个人出去钓鱼，一年出勤 200次，一名船长直接可以影响 800 到 1200 名钓友。

除了船长们，KastKing 也找了一些品牌大使来帮助宣传品牌，进一步提升品牌效应。值得一提的是，无论是船长还是大使，他们大多是一些热爱钓鱼的普通人们，包括卡车司机，农场主，和普通上班族。通过这种筛选方法，KastKing 巧妙地拉近了品牌和目标用户之间的距离，树立了一个平易近人，有温度的品牌形象。

图说/KastKing签约的导钓兼职业顾问
图源/KastKing官网

虽然主要发力线下，但是 KastKing 的线上营销也没落下太多。它运用了组合创新的方式，把垂钓这项运动与一些有意思的场景相结合，做出了吸引用户看下去的视频内容。

比如，针对路亚垂钓小白的“钓鱼一日 Vlog”——用欧美人喜闻乐见的 Volg 形式，结合其他户外活动，比如露营，野餐，篝火等等，展现钓鱼活动对户外运动的增色，放大休闲感。比如油管博主 @FishAnything 就采用了在野生池塘一遍划皮划艇，一边钓鱼的趣味方式，做出内容亮点。

图说/美国博主体验一边划皮艇一边钓鱼
图源/YouTube @ FishAnything

还有的博主比如 @FishingWithYakPak，则采用和朋友们一起划船去森林钓鱼，主打一个欢乐+探险。

图说/钓鱼爱好者和朋友们划船去森林钓鱼
图源/YouTube @FishingWithYakPak

这类视频，比起垂钓，更加突出景色，和与小伙伴们在一起的快乐。主打一个岁月静好的氛围感。有海外网友说，每次刷到这类视频，都是 KastKing 在告诉我，嗨，别让你的鱼竿躺着了，可以出去钓鱼了。

总结来说，KastKing 通过砍掉经销商在中间赚的差价，用较低的价格和与大牌相当的质量，完成在市场的扎根。随后通过线下活动与 KOL 进一步打响品牌知名度，促成转化，也通过线上社媒，维护品牌声量。

而归根结底，KastKing 的立家之本，仍然是过硬的品牌质量。和其他类似的，重技术的户外用具品牌相比，KastKing 拓宽市场的方法相对温和，它几乎没有大规模众筹，也没有TikTok暴力投流，烧钱买用户的注意力。KastKing 所做的，是一步一个脚印，用技术稳扎稳打，让用户自发爱上品牌，并且为品牌做曝光。

这也是在当今出海中难能可贵的一点——不做一鸣惊人式起飞，而是在慢中，沉淀出用户的信任。